Нескромно о продажах

2021-04-13 20:56:25 ПОЧЕМУ КЛИЕНТ НЕ ПОЛУЧАЕТ РЕЗУЛЬТАТ?

Пост для тех, кто обучает.

Неважно сколько стоит продукт, но у каждого ментора/ наставника есть подопечные, которые уходят БЕЗ результата. Давайте будем честными.

Дело ли это в наставнике?

Безусловно всё очень индивидуально, мы же все разные, возможно где-то и в нем дело, но в основном..

..любой результат и ответственность лежит только на подопечном.

Если подопечный покупает менторство за 10к, то должен быть готов, что его энергетический потенциал ровно на 10к. И даже если наставник будет давать МНОГО практики и ценных знаний – он физически их НЕ УНЕСЁТ.

Он унесёт ровно на 10к.
Он заплатит себе ровно 10к за работу. Понимаете?

Если вы ставите цену 10к за продукт, хотите ли вы чтобы ваш подопечный ушёл без результата? А зачем ставите такую цену?

Я знаю, что ценность моей работы намного больше, чем стоимость. НО клиент должен платить так, чтобы он делал результат и забрал знаний ровно на положенную сумму. НЕ МЕНЬШЕ!

Не обесценивайте свои знания, не давайте клиенту НЕ сделать результат. Берегите свой ресурс и свои знания.

@vyssotsskaya Открыть/Комментировать

2021-02-25 19:06:56 ДОВЕДУ ДО РЕЗУЛЬТАТА

Недавно словила сама инсайт в разговоре со своей подопечной, о том что нельзя говорить «Я доведу ВАС до результата»

Собственно почему?

Когда мы говорим Я ДОВЕДУ, тем самым мы всю ответственность перекладываем на себя, а эксперт-подопечный может расслабить булки, ведь ЕГО ДОВЕДУТ.

Неа, так не работает. Причём НИГДЕ не работает.

Да, ментор это тот волшебный человек, который ведёт ВАС до ВАШЕЙ точки Б, но только если вы этого захотите и будете прикладывать все усилия.

Ментор работает головой, а не руками, что я объясняю всем.

Это супер-человек, который нужен всем. Он может выстроить пошаговый план за 5 минут от точки А до точки Б, но нужно ли вам это?

Когда разговор заходит о гарантиях, я сразу ловлю ту мысль, что человек УЖЕ пытается все сбросить на меня. А со мной же не прокатит.

У меня действует от обратного – если человек не хочет делать результат, и я не хочу вкладываться в него. И наоборот, если человек на одной волне, готов к трудностям и к результату – я со всей душой всегда даю БОЛЬШЕ, чем надо!

Но только тому, кому нужно.
Иначе так можно все ресурсы слить в унитаз.

Поймите, когда вы идёте к ментору/коучу – он даёт лишь вам инструменты и поддерживает, чтобы вы делали все верно во время вашей работы, а если вы не берёте эти инструменты, то какой же будет результат?

Это же охеренно!
Иметь 2 головы над одним проектом, будь то блог или что-то ещё.

Запомните, что помимо того что брать от ментора, необходимо ещё отдавать, именно в свой блог, если вы работаете над ним.

И тогда будет ПУШКА!

Пока что я веду только личное менторство, скоро уйду в групповое

@vyssotsskaya Открыть/Комментировать

2021-02-15 23:27:01 Инсайты из КЛАБХАУСА

1. Зум вместо вебинарной комнаты работает не хуже, прогревать сразу к ЗУМУ.

2. Для коучей/ психологов классный вариант для продвижения – мини-ролики на ютубе.

3. Обязательно просить репостить ваш прямой эфир и отмечать эксперта, то есть чтобы отмечали ВАС (для продвижения)

4. Самое главное — чёткий ОФФЕР!

5. Теневой прогрев не работает у экспертов, ТОЛЬКО у лайф-блогеров, тк у них нет контекста.

6. При рекламе у блогеров – привлекать блогеров у кого ПЕРЕСЕКАЕТСЯ аудитория (процентов 60), и делать рекламу на неделе. Результат – постоянное мелькание, на узнаваемость. Увеличивает подписку.

7. Любовная линия/ подарки лучше всего поднимает охваты. Если этого нет – создавать.

Обнимаю!
Ваша @vyssotsskaya Открыть/Комментировать

2021-02-05 23:01:53 Почему менторство за 10.000₽ не эффективно?

Еще в июне мое менторство стоило 10.000, и я поняла насколько дешево я себя продаю.

Здесь дело больше не в цене, а в отношении к тебе, как к эксперту.

Думаете, оно было с уважением?
- Я не думаю.

Много ли хлопот было с клиентом за эту сумму?
- Очень.

На самом деле, я понимаю почему Я поставила такую стоимость. Все потому, что я шла по своей карьерной лестнице и не могла с 5.000 прыгнуть резко на 50.000, и я шла достаточно медленно по чуть-чуть.

Но я не понимаю клиента, который платит такую НИЗКУЮ цену. Неужели он не понимает, что ему самому будет ЛЕНЬ делать эту работу?

Вы ведь знаете, что чем выше стоимость продукта - тем больше отдается человек, и тем самым он получает РЕЗУЛЬТАТ. А что говорить про сумму в 10.000?

Мало того, что клиент не отдается, разрушается тот результат, на который рассчитывали оба, так и у ментора теряется мотивация, когда его труд оценивается в такую цену.

Безусловно, что все зависит от клиента, на сколько он готов идти к результату, но лучшим способом мотивации может быть как раз потраченная сумма.

Самое главное - не обесценивать себя!

Всех обнимаю!
Ваша @vyssotsskaya Открыть/Комментировать

2020-12-23 18:13:41 Как привлекать бесплатно трафик в 2021?

Я против продажи одного флагманского продукта, тк аудитория выгорает, неважно покупает она его или нет.

НО, если вы решились на такое — вам нужен постоянный трафик!

Тк в очень небольшой вероятности один человек у вас сможет купить один и тот же (обновлённый) продукт несколько раз.

Трафик — что это?
Это привлечение наших потенциальных клиентов, через разные источники.

Как делать так, чтобы аудитория приходила БЕСПЛАТНО и хотела купить?

— сделать охеренный продукт на рынке, включая АВТОРСКУЮ МЕТОДИКУ, классную методологию и ваш продукт ВАШИ ПОДПИСЧИКИ будут продавать сами!

Пример: Ирина Подрез, Маша Гапонова, Маша Афонина, Нелли Армани и другие со своей авторской методикой.

Быть номером 1, делать качество и вас узнают все БЕЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕКЛАМЫ.

Не надо брать чужие фразы, чужие методики, способы...

В 2021 году моя цель — создать полноценную авторскую до мельчайших деталей программу и выстрельнуть в инстаграм!

Я уже примерно знаю, что это будет!

Стоимость на продукт конечно будет не из дешёвых, и это ещё один показатель ценности себя и ценности своего продукта.

Всех обнимаю!
Ваша @vyssotsskaya Открыть/Комментировать

2020-10-07 16:44:03 Как продавать, не продавая?
Инструмент LTV.
⠀
Привет, друзья!
Сейчас мы не будем говорить о том, как нужно продавать, а о том как не продавая иметь классную выручку!
⠀
Все, что нужно — это однажды привлечь клиента на свою услугу. На ту, которую он сможет покупать из раза в раз.
⠀
Да-да, что-то типа «как девочки ходят на маникюр каждый месяц».
⠀
Если у вас нет такой услуги, то советую поскорее ее создать и вшить в свою товарную линейку.
⠀
Что на примере услуг и инфопродуктов это может быть:

– закрытый клуб в близких друзьях
– коучинг/ менторство
– продюсирование
– ведение (smm и тд)
– создание визуала/ текстов на постоянной основе
⠀
В моём случае это менторство.
Ранее мы заключали услугу на 1 месяц, и дальше мои птенчики летели уже сами, но с моими инструментами.
⠀
Однако сейчас, ко мне стали обращаться на продление услуги, не потому что не хватило, а потому что не хочется уходить и работа сама по себе никогда не заканчивается. Результат будет только лучше!
⠀
По факту можно продавать и годовое менторство/ коучинг, тк это лучший вариант, что для клиента, что для вас.
⠀
Не тратя деньги и время на привлечение новых клиентов, можно спокойно продлевать услугу и работать с комфортным для себя клиентом дальше.
⠀
Вы как думаете?
Можно ли это назвать продажи, без продаж?
⠀
Я думаю, что да!
Подумайте об этом. Открыть/Комментировать

2020-08-29 14:18:46 ИЗМЕНИ ОДИН ЭЛЕМЕНТ И НАЧНИ ПРОДАВАТЬ!

Если вы понимаете, что у вас талант продавать, а продажи все ещё страдают, у меня для вас есть реальный выход!

СТИЛЬ
Да-да, именно он!

А точнее более сдержанный стиль, который подходит личности или уважаемому эксперту!

Если ваш средний чек это 50.000₽, то вы же понимаете, что продать в футболке за 300₽ будет сложнее, чем в пиджаке или в брючном костюме.

Все наши покупатели смотрят на образ, и если вы продаёте себя дорого, и у вашего клиента НЕ ГОРИТ, ему не обязательно купить здесь и сейчас, то вы можете потерять его. А чтобы не терять – вы должны соответствовать образу человека, который ни в чем не нуждается и готов работать только за большой гонорар.

Что можно сделать сейчас?

Купить костюм или хотя бы пиджак, это крутая вещь! Сама ищу себе!

Перестать одеваться открыто, стараться на деловые встречи надевать водолазки с горлом, или красивые блузы. Убирайте футболки и майки на бретельках для важных разговоров.

Макияж. Постарайтесь им пользоваться чаще, это абсолютное уважение к партнеру.

Всегда приятный внешний вид, вкусный запах и культурная речь. Хочется же сотрудничать с такими людьми? Я думаю, да. Вы уже будете стоить на 100к и больше.

Это советы в том случае, если вы умеете продавать, но даже это не даёт мощного результата!

Попробуйте, я уверена, ваши продажи выйдут на новый уровень! Открыть/Комментировать

2020-08-19 19:30:07 ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ У САШИ МИТРОШИНОЙ?! ЧАСТЬ 2

6. Сашин ЛИЧНЫЙ БРЕНД. Не все, но частично из чего он состоит.

Артефакты (акула, микрофон, яйцеварка, Ролекс),

ГЕРОИ БЛОГА (Нелли, Леша, Валентин, Дмитрий),

ритуалы (варить яйца, создавать луки и снимать их в сторис, сейчас это написание лекций для инсталогии),

образ жизни (Москва-Сити, ее спальня, спортзал),

цели в жизни (взять квартиру в ипотеку за энное количество миллионов, создать свой фитнес-клуб и добиться новой статьи в конституции, в отношении домашнего насилия),

цели на лето (создать и выпустить инсталогию, иначе - сделать самый мощный запуск инстаграма),

особенности стиля (свободная одежда, пиджаки, аксессуары, светлые и всегда ухоженные волосы, нет макияжа и яркого маникюра),

якоря и шутки в блоге (Митрохина, пивет, шутки с микрофоном и женская энергия)

Сейчас сторис Саши - это наркотик, это факт.

Вывод: на основе Сашиного бренда пропиши свою карту личного бренда.

7. Живет той жизнью, о которой мечтают. Это очень большой ТРИГГЕР.

Помимо ценностей, которые очень классно продают, есть еще жизнь или даже ТОЧКА Б, о которой вы мечтаете.

Увидели вы квартиру в Москва-Сити, увидели вы ролекс или сумку дорогого бренда, что вам откликается? «ХОЧУ ТАКЖЕ»? Я думаю, что да. И это не обязательно называть завистью, мы просто видим в жизни другого воплощение своих каких-то мечт или желаний. Если будет такой блогер продавать свой курс о денежном мышлении, купите ли вы? Я думаю, вы здесь даже не задумывались.

Вывод: стремись к лучшему! Все, что будет недоступно для других, будет отделять тебя от них. Тебе не нужно будет доказывать «купи..», люди сами заходят это сделать, увидев, что ты достигаешь бОльшего.

8. Сапожник с сапогами.

Саша умеет вести блог и делает это правильно. Если она учит контент-стратегиям или ведению сторис - она умеет это делать, что очень важно.

Ты смотришь на ее сторис и на подсознательном уровне «хочу также», «хочу лайки», «хочу чтобы мне отвечали и писали вопросы», «хочу красивую шапку, чтобы влюблять с первых секунд», ведь так? Учиться у Саши - быть похожей на Сашу, и здесь сработано все очень хорошо.

Вывод: будь всегда с сапогами! Продавая курс по рекламе - имей оболденную рекламную подводку и недорогого подписчика. Не надо нам доказывать, просто покажи, что ты действительно знаешь о чем говоришь.

9. Личная история - то, что ОЧЕНЬ сближает Вас с вашей аудиторией.

Не обязательно давить по триггерам, здесь задача, чтобы о вас знали то, что вы делали ДО прибытия на платформу «инстаграм»!

Когда узнаешь историю человека, ты по-другому начинаешь на него смотреть, вы знаете все его особенности, что было и почему он оказался тут. А особенно важно, что вы знаете КАК он оказался тут. А если смогла Саша, смогу и я, ведь так? Надо только к ней пойти учиться, и я точно стану, как она!

Вывод: Напиши свою личную историю и поделись ею со своей аудиторией.

10. У Саши было грамотно выстроена товарная линейка, и я уверена, что у нее была ВЫСОКАЯ конверсия. Почему? Потому что каждый продукт закрывал НОВУЮ боль, и так по кругу.

Даже если человек зашел в воронку за вебинаром по рекламе, то Саша коснется темы постов или сторис, и перенаправит на другие вебинары. А даже если она этого не сделает, то боль будет вскрываться по очереди, и как бы он не хотел, ему все равно придётся купить этот вебинар позже, ведь они очень полезные и недорогие, что тоже может быть важно для потребителя.

Вывод: Выстрой свою товарную линейку так, чтобы подписчик покупал каждый продукт друг за другом, с максимальной конверсией.

Благодарю за ваше внимание!
Я надеюсь, этот пост был очень полезен, пользуйтесь всей информацией и моими выводами.

#рубрикапочемуублогеровпокупают Открыть/Комментировать

2020-08-19 19:23:12 ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ У САШИ МИТРОШИНОЙ?! ЧАСТЬ 1 1. Давность блогерства.

Именно то, что Саша не новичок в этой сфере. Она имеет вес в профессиональной среде и медийность, в отличии от других блогеров.

Редко выстреливают те, кто приходят и тут же через месяц мутят миллионы, людям сложнее привыкнуть и отдать часть своего доверия этой персоне. Саша же давно в инстаграм сфере, и кажется, она съела пуд соли. Ей хочется верить. Вывод: не думайте, что забежать в инстаграм и продавать на миллионы невозможно, это не так. Но не нужно сравнивать себя с теми, кто уже давно здесь. Не нужно сравнивать свое начало с чьей-то серединой.

2. Если вернуться к медийности, то это как часть личного бренда.

Вспомнить Сашу - она везде. Книги, радио, ютуб, пикеты, новости, и даже фильм! Хорошо ли это? Это очень хорошо! Благодаря тому, что мы ее видим чаще, она становится нам другом, с которым мы встречаемся несколько раз в неделю, а значит что? А значит мы хотим доверять, она ведь друг. Вывод: старайтесь выходить за рамки инстаграма! Создавайте телеграм-канал, ютуб, тикток, выпускайте свои статьи, создайте свой сайт, давайте интервью, делайте прямые эфиры, старайтесь ЧАЩЕ выходить за рамки обычного.
3. Семейные ценности.
Хочешь продавать - покажи свои ценности.

Сейчас, в нынешнем инстаграме блогеры и эксперты продают не через пользу, а через то, что откликается у многих. Сказал блогер, о том, как он любит своих родителей и хочет купить дом для них - и тут же это будет отзываться у подписчиков, ведь я тоже хочу делать свою маму счастливой. А блогер может тихонько продать какой-нибудь курс, для того чтобы вы заработали и купили что-то своей маме. Отзывается? Я думаю у многих.

Это все не пОшло, многие не обманывают и у них действительно есть эти ценности, задача здесь в другом, есть ценности - покажи и не скрывай. Вывод: задумайся о том, что для тебя важно в этой жизни! Не стесняйся об этом говорить. Саша была одной из первых, кто начал говорить в открытую о бодипозитиве, сейчас же это уже достаточно популярная ветвь в инстаграме. А ты все еще боишься высказать свою точку зрению?
4. Жизнь - сюжет. Саша очень интересная личность.

Она постоянно находится в движении. То она едет в другую страну для реализации своей цели - обучиться фотографии, то она едет в Сочи, чтобы отметить свой день рождения, то чтобы протестировать новую машину и так далее.

Интересно? Вам не хочется пропускать что-то новое? И опять же, чем больше вы наблюдаете, тем больше вы привыкаете, вы становитесь другом = вы хотите покупать у друга, ведь я знаю о Саше все. И это уже следующий пункт. Вывод: Выйди из своей комнаты, покажи жизнь вокруг. Учись, работай, живи, путешествуй, отдыхай, ПОКАЗЫВАЙ ЖИЗНЬ В МОМЕНТЕ.
5. Максимально близкий контакт.
Саша подпускает нас вроде бы очень близко, мы знаем где она живет, что ест на завтрак и то где лежит ее микрофон. (Все поняли, кто знает Сашу, о чем я). Она опять же нам вроде близкой подружки, которая не боится показать себя в плохом свете или со слезами на глазах.

Стеснения нет; боязни о том, что кто-то что-то подумает нет; а разве это нужно? Многие боятся запустить человека, а то и целую армию в свою жизнь, мол ЗАЧЕМ? Но смотря на Сашу, мы понимаем, что она уже давно медийная личность и людям банально интересно ЧТО ОНА ЕСТ НА ЗАВТРАК. Получилось это само собой? Нет! Саша сама нас подсадила на себя именно тем, что начала снимать все самое близкое и то, что многие думают «я снимать не буду!». Все, что вокруг нее - это ее личный бренд. Вывод: не бойся показать себя слабым, уставшим, злым или на что-то обиженным. Будь собой, имей близкий контакт с аудиторией, будь другом. #рубрикапочемуублогеровпокупают Открыть/Комментировать

2020-08-19 19:17:13 Вводим новую рубрику? «ПОЧЕМУ У БЛОГЕРОВ ПОКУПАЮТ?»
Сегодня выпуск 1 Открыть/Комментировать