С чего начинается экспорт? Анна Руднева про вопросы и ответы | Экспорт без романтики
С чего начинается экспорт?
Анна Руднева про вопросы и ответы экспортеров на старте.
__________
Идея этого поста родилась на высоте 10 тыс метров над землёй, когда я возвращалась домой с конференции по ВЭД!
Высота, знаете, помогает отделить главное от второстепенного.
Итак, с чего начинается экспорт?
Ответ на этот вопрос мы будем рассматривать с основной идеи НЕРА консалт, что экспорт – это бизнес в бизнесе.
Вам круто повезло, если к вам прилетел запрос из другой страны, и вы начали работать!
Значит вы делаете такой редкий, качественный или хорошо упакованный товар, что его очень хотят за рубежом. Или у вас массивный цифровой след, что вас находят международные партнеры.
В любом случае, не торопитесь, рекомендуем в первый раз по новому рынку сбыта обратиться к профессионалам за сопровождением сделки, чтобы дров не наломать и прибыль от экспортной сделки получить.
Что делать тем, кто находиться в информационном шуме по развитию экспорта, но не экспортирует?
1) Если вы продаете только в РФ – вперед пробовать свои силы в странах таможенного союза ЕАЭС.
Минимальный культурный и языковой барьер позволяет провести тестовые продажи в холодную или собрать заявки через посевы информации о компании на местных порталах и справочниках.
Тут мы помогаем с цифровым следом, упаковкой экспортной презентации, а так же с прямым обзвоном базы партнёров.
Аналитику по ЕАЭС конечно можно делать, но быстрее и эффективнее идти сразу в поля.
2) Если вы в ЕАЭС сами освоились, но не знаете куда дальше и как выбрать?
Тут правильный вопрос будет не как выбрать, а как сделать аналитику для моего товара по перспективным экспортным рынкам?
Когда вы идете дальше ЕАЭС, вам нужно выбрать 1 страну на ближайший приоритет и без аналитики тут не обойтись.
Выбрать можно и Китай, и Индию!
Народу много, вроде друзья-соседи, расчеты в нацвалютах и т.д.
Выбрали, а толку?
На покорение поднебесной могут уйдут годы и миллионы рублей, а прибыли на горизонте не видать.
У нас есть клиент, который зарегистрировал в Китае торговый знак 4 года назад, с того момента у него не было ни одной отгрузки.
Мало того, он просил ему найти партнёра. И перед тем, как подписать с ним контракт, мы мельком пробежали аналитику по его товарам, так вот из РФ за последние 7 лет никто, даже тестовую партию аналогичного товара в Китай не продал.
Помимо отсутствия экспорта из РФ, допом идет импортная пошлина в Китае, НДС и оформление международного противопожарного сертификата.
Смысл в регистрации ТЗ в Китае?
Поиск партнёра мы брать не стали. Другие рынки осваивать отказался, говорит Китай большой.
Чтож, хозяин - барин.
Но если экспорт – это бизнес в бизнесе, то начинать стоит с аналитики и фактов.
Мысли и советы по выбору рынка уведут не туда и запутают, а цифры и показатели - вернут на землю.
Как сделать аналитику экспортных рынков и через призму каких критериев смотреть – вот задача со звездочкой для компании на старте.
Дальше начинается вотчина @nikolay5, который расскажет систему оценки перспективных рынков сбыта.
Поделитесь какой рынок у вас сейчас в приоритете?
С чего начался экспорт у вас?
________
Кто готов начать уже сейчас – приходите к нам за аналитикой. Найдем перспективные рынки для вашего товара, проранжируем ТОП-3 страны в порядке приоритета и легкости входа на рынок, лет на 10 точно хватит осваивать. Если нужен пример отчета – напишите @nikolay5
@neraconsult
