Экспорт без романтики

2023-04-10 11:54:01 Как сократить цикл экспортной сделки

#полезнаяссылкаЭБР

Международные переговоры – это тонкое искуство, тут важно быть настойчивым, но не перадавить клиента, проявить терпение.

Те кто занимается экспортом - знают, что цикл экспортной сделки в 6-8 месяцев – это норма. Конечно, это выматывает.

Бывает сложно определить время следующего контакта с потенциальным партнёром, потому что мы не знаем, ознакомился ли он с нашим предложением или просто игнорирует.

Так происходит разрыв связи.

Поэтому, для работы по горячим следам - рекомендуем отслеживать время прочтения письма. Это позволит сократить время на ожидание обратной связи от клиента.

Дайте немного времени после прочтения письма, звоните пока вас помнят и закрывайте клиента на следующий шаг.

Вот сервисы, которые позволяют узнать время прочтения писем и переходы по ссылкам в них.
Для Gmail: https://mailtrack.io/en/
Для Яндекс и Mail: https://trekspeks.ru/

Есть платные и бесплатные тарифы.
Работает как расширение в браузере, один раз настроил и просто получаешь уведомления.

Обязательно перешлите этот пост тому, кто у вас занимается продажами!

P.S.: еще способы использования:
- Тестировать конверсию заголовков в холодных письмах партнёрам и инвесторам.
- Использовать факт открытия письма в спорах с сотрудниками и партнёрами.
________

Если нужно эффективно выстроить коммуникацию с международными партнёрами, оставляйте заявку на сайте - neraconsult.com

@neraconsult Открыть/Комментировать

2023-04-05 10:55:11 С чего начинается экспорт?

Анна Руднева про вопросы и ответы экспортеров на старте.
__________
Идея этого поста родилась на высоте 10 тыс метров над землёй, когда я возвращалась домой с конференции по ВЭД!
 
Высота, знаете, помогает отделить главное от второстепенного.
 
Итак, с чего начинается экспорт?
 
Ответ на этот вопрос мы будем рассматривать с основной идеи НЕРА консалт, что экспорт – это бизнес в бизнесе.
 
Вам круто повезло, если к вам прилетел запрос из другой страны, и вы начали работать!
 
Значит вы делаете такой редкий, качественный или хорошо упакованный товар, что его очень хотят за рубежом. Или у вас массивный цифровой след, что вас находят международные партнеры.
 
В любом случае, не торопитесь, рекомендуем в первый раз по новому рынку сбыта обратиться к профессионалам за сопровождением сделки, чтобы дров не наломать и прибыль от экспортной сделки получить.
 
Что делать тем, кто находиться в информационном шуме по развитию экспорта, но не экспортирует?
 
 1) Если вы продаете только в РФ – вперед пробовать свои силы в странах таможенного союза ЕАЭС.
 
Минимальный культурный и языковой барьер позволяет провести тестовые продажи в холодную или собрать заявки через посевы информации о компании на местных порталах и справочниках.

Тут мы помогаем с цифровым следом, упаковкой экспортной презентации, а так же с прямым обзвоном базы партнёров.
 
Аналитику по ЕАЭС конечно можно делать, но быстрее и эффективнее идти сразу в поля.

2) Если вы в ЕАЭС сами освоились, но не знаете куда дальше и как выбрать?
 
Тут правильный вопрос будет не как выбрать, а как сделать аналитику для моего товара по перспективным экспортным рынкам?

Когда вы идете дальше ЕАЭС, вам нужно выбрать 1 страну на ближайший приоритет и без аналитики тут не обойтись.

Выбрать можно и Китай, и Индию!
 
Народу много, вроде друзья-соседи, расчеты в нацвалютах и т.д.
 
Выбрали, а толку?

На покорение поднебесной могут уйдут годы и миллионы рублей, а прибыли на горизонте не видать.
 
У нас есть клиент, который зарегистрировал в Китае торговый знак 4 года назад, с того момента у него не было ни одной отгрузки.
 
Мало того, он просил ему найти партнёра. И перед тем, как подписать с ним контракт, мы мельком пробежали аналитику по его товарам, так вот из РФ за последние 7 лет никто, даже тестовую партию аналогичного товара в Китай не продал.
 
Помимо отсутствия экспорта из РФ, допом идет импортная пошлина в Китае, НДС и оформление международного противопожарного сертификата.
 
Смысл в регистрации ТЗ в Китае?
 
Поиск партнёра мы брать не стали. Другие рынки осваивать отказался, говорит Китай большой.

Чтож, хозяин - барин.
 
Но если экспорт – это бизнес в бизнесе, то начинать стоит с аналитики и фактов.

Мысли и советы по выбору рынка уведут не туда и запутают, а цифры и показатели - вернут на землю.
 
Как сделать аналитику экспортных рынков и через призму каких критериев смотреть – вот задача со звездочкой для компании на старте.
 
Дальше начинается вотчина @nikolay5, который расскажет систему оценки перспективных рынков сбыта.

Поделитесь какой рынок у вас сейчас в приоритете?
С чего начался экспорт у вас? 
________

Кто готов начать уже сейчас – приходите к нам за аналитикой. Найдем перспективные рынки для вашего товара, проранжируем ТОП-3 страны в порядке приоритета и легкости входа на рынок, лет на 10 точно хватит осваивать. Если нужен пример отчета – напишите @nikolay5

@neraconsult Открыть/Комментировать

2023-04-02 11:15:10 Спасибо, что вы с нами!

Вот ТОП-3 статьи за последнее время:
Рассуждения о перспективах экспорта в РФ с ChatGPT

33 дорогих ошибки экспортёра

Как обойти санкции: на товар ч.1 // на товар ч.2 // по платежам ч.1 // по платежам ч.2

Прочтите, если вы еще этого не сделали.

Мы по-прежнему пишем только авторский контент из реальной практики в ВЭД.

Пишите в комментариях какие темы вам интересны, будем вместе разбираться!
____________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com Открыть/Комментировать

2023-03-30 13:50:32 Код ТН ВЭД: объясняем на анти-кейсах, почему стоит уделить внимание.

Анна Руднева, продолжая тему про код ТН ВЭД, разбирает ошибки на примерах из личной практики.
________

Меня не перестаёт удивлять, как много ошибок в этом базовом моменте допускают компании-экспортёры.

Экспорт – это система, бизнес-процессы и успех зависит, в том числе от порядка в документах.

Полную статью, вместе с 1 частью, залили на VC с картинками-примерами.

Там 5 причин, почему критически важно правильно определить код ТН ВЭД именно сейчас.

Статья будет точно полезна всем участникам вэд, как начинающим, так и действующим.

Переходите по ссылке:

https://vc.ru/legal/649193-kod-tn-ved-na-tovar-v-2023-godu-kak-bez-oshibok-opredelit-obyasnyaem-na-antikeysah-pochemu-eto-vazhno-imenno-seychas

Лайк на VC поможет другим экспортерам увидеть статью.

***
Коллеги, была ли вам полезна статья?

С какими трудностями сталкивались из-за неверного кода ТН ВЭД?

@neraconsult Открыть/Комментировать

2023-03-28 12:55:04 Ошибки в коде ТН ВЭД

Анна Руднева про халатность в определении кодов ТН ВЭД и что с этим делать.
____________

Давно чешутся руки написать про код ТН ВЭД, так как это самая недооцененная тема у экспортёров и от этого, самая частая ошибка на старте.

За 22 год много обновлений вышло и практика настолько разнообразна, что собрать весь опыт в простые шаги, стало вызовом.

Поехали.

Начну с азов, про код ТН ВЭД.

Код ТН ВЭД расшифровывается, как товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности.

Посмотрите на предметы, которые вас окружают: стол, телефон с которого вы читаете эту статью, да все товары физического мира – блокнот, гирлянда, сушилка для одежды – зашифрованы в мировом товарообороте в коды ТН ВЭД.

Самой популярной международной классификацией является Гармонизированная система описания и кодирования товаров (ГС).

Bы скорее всего встречали такой вариант обозначения кода ТН ВЭД - HS code. Вот это она, та самая система.

Все страны мира договорились, что первые 6 цифр HS кода будут едины, а дальше каждая страна сама выбирает себе варианты.

Россия и страны ЕАЭС присоединились к этой гармонизированной системе и первые 6 цифр таможенного кода на товар у нас со всем миром одинаковые.

В таможенном союзе ЕАЭС действует 10-тизначная система кодирования товаров, это значит, что на все 5 стран ТC у нас будут единые коды ТН ВЭД по 10 цифрам.

В Турции часто встречается 12-тизначная система, а Индия пользуется 8-мизначной системой.

Код ТН ВЭД можно назвать мостом между рынками

Через этот мост ваш товар будет экспортирован из одной страны и импортирован в другую страну.

Помните! товары, которые пересекают границы государств, попадают под законы 2-х государств. С этой мыслью необходимо вести экспорт, а код ТН ВЭД помогает в этом разобраться.

По коду ТН ВЭД определяются экспортные квоты, импортные пошлины, требования к упаковке и этикитированию, ставка НДС, разрешительных порядок вывоза/ввоза и др. меры нетарифного характера, как в стране экспорта, так и в стране импорта.

Правильно определенный код ТН ВЭД на товар на уровне 6 знаков, позволяет составить структуру экспортной сделки, включая данные на «вход» товара в новый рынок.

Как чаще всего определяют код ТН ВЭД?

1. Звоним знакомому брокеру. Он смотрит по базам как делают другие и вам предлагает вариант. Обращаю внимание! брокер никакой ответственности за рекомендацию не несет. Вы потом упаритесь таможне объяснять, что вы поверили опытному человеку и не виноваты.

2. Смотрим документы конкурентов. Тут тоже нет гарантии, что конкуренты верно выбрали код и ответственность за вас они конечно нести не будут.

3. «Гуглим», смотрим сами, берем что подходит. Часто не читаем комментарии и пояснения к кодам.

Во всех 3 случаях вы принимаете на себя риски за ошибку, потому что в интернете много устаревшей и недостоверной информации, а ответственность за косяки несет заявитель сведений.

Например, если у вас маски для лица, то на все виды масок одного и того же состава будет единый код.
Но! если маска для лица жидкая и со спиртом, а вторая сухая – это могут быть разные коды ТН ВЭД.

Как правильно определить код ТН ВЭД?

Самый надёжный способ – обратиться в территориальное отделение ФТС РФ.
Можно через Госуслуги, на юрлицо, которое занимается экспортом, получить предварительное решений о классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС.

Вот ссылка - https://www.gosuslugi.ru/16192/5/info
1 товар – 1 код ТН ВЭД. На портале написано до 60 раб/дн – не пугайтесь, на практике делаю за 10-20 раб/дн. Госпошлина за 1 код ТН ВЭД была 5 т.р.

Проживая эту процедуру, вы получаете ответ от регулятора на официальном уровне.
Если вдруг на таможенном посту или после подачи статотчетности у ФТС РФ будут к вам замечания по коду ТН ВЭД, то вы покажете это решение и сможете отстоять свою позицию на равных.

А о том, почему важно именно сейчас навести порядок в кодах ТН ВЭД – следующая статья с разбором реальных кейсов.
_______

Тут помогаем навести порядок в кодах - neraconsult.com

@neraconsult Открыть/Комментировать

2023-03-22 09:32:01 Окно в Азию

Сейчас, из-за потери западных рынков для российских производителей, вырос запрос на интеграцию с Азией.

Наша история в Азии началась в 2011 году с дружеских и бизнес отношения в Южной Корее и продолжилась в Индии с 2016 года, где у нас 2 направления бизнеса: товарный и выставочный.

Развивая отношения в Азии, мы нашли ещё одну точку роста в Тайланде.

Несколько недель назад мы подписали новый эксклюзивный контракт на представительство в РФ и СНГ выставки по деревообработке в Таиланде – TIWF.

Принимаем поздравления!

Выставка TIWF 2024 посвящена деревообработке и связанными с ней технологиям, сырьем, материалами и оборудованием.

В 2024 году пройдет в Бангкоке с 18 по 20 сентября, а в 2025 году она пройдёт еще и во Вьетнаме. 

Гибкие условия участия: всего от 9 м2 минимальная оборудованная площадь + регистрационный взнос.

В настоящее время уже забронированы площадки Европейского павильона, Тайваня, Вьетнама, Китая и США.  

Для предприятий в нише деровобработки – это дополнительная возможность в развитии экспортных продаж, а мы начинаем свою работу в новом регионе.

За подробностями вашего участия и презентацией выставки TIWF в Тайланде и Вьетнаме – к Николаю @nikolay5.

Будем рады видеть вас в составе Российской экспозиции.

@neraconsult Открыть/Комментировать

2023-03-20 12:13:14 Международные звонки в холодную

#полезнаяссылкаЭБР

Watshapp и Telegram отлично подходят для ведения международных переговоров, но только если номер телефона зарегистрирован в этой сети.

В холодных продажах за рубежом, мы часто звоним по общедоступным контактам на сайте компании и, по опыту, только у 10-20% ЛПР указана возможность написать сразу в WA.

Поэтому, мы используем сервисы для первичного обзвона, которые позволяют совершать звонки через интернет на все городские и мобильные телефоны, в любой стране мира.

Вот сервисы, которые мы лично протестировали:
1. https://yollacalls.ru/rates/
2. https://www.mytello.com/ru_RU/
3. https://account.viber.com/ru/?search
4. https://www.skype.com/ru/credit#

Сохарните себе.

В зависимости от тарифа в конкретной стране, используем разные сервисы.

P.S. используем только для первичной коммуникации и выхода на ЛПР, дальше в WA.
________

Для тех, кому нужно собрать базу международных покупателей или сопроводить переговоры, оставляйте заявку на сайте - neraconsult.com

@neraconsult Открыть/Комментировать

2023-03-15 11:47:11 Разговор одного или диалог многих

Целью нашего переезда в телгерам, было как раз создание платформы для констурктивного диалога по теме экспортных продаж с лучшими практиками выхода на новые рынки.

Более 10 лет ведем экспортный бизнес и уже 3 года помогаем производителям выходить на новые рынки.

Мы убедились на собственном опыте, как важно иногда «подумать об другого» и найти неочевидное решение в диалоге.

И для того, чтобы нам проще тут вести диалог на актуальные темы для вас – предлагаем познакомиться.
__________

Ответьте на опрос выше о своей роли в ВЭД.

А в комментариях напишите немного о себе, чем можете быть полезны, почему на нас подписались? Открыть/Комментировать

2023-03-14 13:33:09 Как обойти санкции. Ч 2. Легальные способы международных платежей в 2023 году.

Продолжение..

Открытие счета за рубежом

Историческое отступление: с 6 июня 2022 год российским экспортерам разрешили зачислять валютную выручку на свои счета в зарубежных банках.
Речь идет только об иностранной валюте, которую зачислили на счета экспортеров в уполномоченных банках.

Резиденты могут переводить туда валюту, полученную от нерезидентов по внешнеторговым контрактам. Это возможно при соблюдении условий о последующей репатриации денежных средств в Россию. Требование о последующей продаже экспортной выручки сейчас сняли.

Это решение не является оптимальным, т.к. банки корреспонденты в евро и долларах все равно отклоняют платежи для бенефициаров из России.
Может быть рабочим инструментом в альтернативных валютах или в случае закупок сырья в той стране, в которую осуществляете продажу.

Особый порядок межправительственных сделок

6 февраля 2023 года вышел Указ Президента РФ № 72 "Об особом порядке проведения расчетов между некоторыми юридическими лицами - резидентами при осуществлении ВЭД».

Я пока не вижу, как данный Указ может быть доступен малому и среднему бизнесу в РФ, так как по межправительственным соглашениям мало кто работает, но инструмент вот такой. Если не актуально, пропустите данный блок.

Российским экспортерам дали право направлять иностранную валюту, которая поступила от нерезидентов, отечественным поставщикам. Речь идет о переводах на их счета в уполномоченных банках без обязательной продажи этой валюты.
Есть условия, которые необходимо соблюдать: компании-экспортеры передают товары нерезидентам по внешнеторговым контрактам и эти товары ранее поступили экспортерам от российских поставщиков по договорам во исполнение межправительственных соглашений.

Выводы и итоги

Что делать в этом абсолютном хаосе, множестве р/счетов и банков попавших под санкции?

Начинать анализировать финансовые потоки в целом.
Помним, что экспортные продажи, это бизнес внутри бизнеса:

Как минимум, если уже открыли несколько счетов – сделайте прогноз по сумме РКО до конца 2023 года, включая конвертации. Подумайте, как оптимизировать. Кого ещё перевести на рубли/юани или др. валюты с целью сокращения затрат по году.

Проанализируйте страны, с которыми работаете и с теми, кто остался в долларах/евро уделите особое внимание. Если они занимают существенный объём экспортной выручки, то риск высокий, поэтому пробуем передоговориться на другие валюты. Возможно, вам поможет предоставление скидок, новых программ лояльности, бесплатных образцов и т.д.

Используйте плательщиком 3-е ЮЛ из другой несанкционной страны с возможностью оплаты в дружественной валюте.

Ваша задача, как экспортёра – зачислить валютную выручку в РФ, а уж кто будет платить за экспортную поставку определяете вы и покупатель.

Если у вас контрактом по согласованию предусмотрена смена плательщика – пользуйтесь, только верно оформите бумаги для банка.
Если не предусмотрено – вводите такую опцию доп. соглашением и назначайте плательщиком 3-е юр. лицо.

В декабре 2022 г. мы сопровождали экспортный контракт, где производитель и продавец из Новосибирска, получатель в Туркменистане, плательщик в ОАЭ – это законно.

Есть ещё мысль, но это прям план-буран! Вдруг у кого-то есть возможность получить второе гражданство и на паспорт гражданина другой страны открыть юр.лицо за пределами РФ
Дальше вы поняли. Действуйте!

Статья получилась не простая, но решения есть, адаптируйте под свои нужды и возможности и всё хорошо считайте.

Дайте обратную связь, как вам блок про санкции? Как вы обходите текущие ограничения?
________

Если нужна помощь – обращайтесь, вместе сделаем анализ текущей финансовой ситуации, поможем с переговорами и найдём оптимальный для вас финансовый маршрут – neraconsult.com

@neraconsult Открыть/Комментировать

2023-03-14 11:47:31 Как обойти санкции. Ч 2. Легальные способы международных платежей в 2023 году.

Анна Руднева разбирается в хаосе новых ограничений, р/счетов и банков, попавших под санкции.
____________

В первой части про товар мы разобрали как сохранить его в рынке, ведь если он востребован, то получить за него деньги в условиях санкций вопрос сложный, но все же решаемый.

Сейчас ситуация мало радужная, по сути, осталось несколько каналов, через которые ещё как-то проходят долларовые и евровые платежи, а работать нужно.

Давайте вместе смотреть.

Как получить деньги от иностранных партнёров в 2023 году

В целом про банки.

Лучше использовать мелкие банки, так как многие крупные банки в разных странах присоединились к санкциям неофициально.

Например, Bank Of India не принимаем оплаты из/в Россию, но это вы узнаете только от менеджера. В таком же положении часть банков Дубая, только там принимают из России деньги, но не все готовы отправлять в РФ.

Переход в рубли или национальные валюты.

Ближайшая задача – проанализировать всех своих партнёров по странам от кого можно получать платежи в рублях либо в национальных валютах. Думаю, многие уже это сделали. Турецкая лира, Тенге, Азербайджанский Манат, Грузинский Лари – стали доступны. На рынке РФ сегодня доступны расчеты в 12 национальных валютах.

Помните про Юань, т.к. почти все государства работают по импорту с поднебесной. Если у вашего иностранного партнёра есть возможность оплачивать вам в китайских юанях – переезжайте или попросите открыть счет в альтернативной валюте.

Юань находится на 3-м месте среди основных международных платежных валют, после доллара и евро. Мы сейчас сами ведём переговоры с корейскими партнёрами по расчётам с нами в юанях.

Правильно заполнять платежи в евро/долларах.

Вы задумывались почему так выросло обслуживание за валютные платежи?

Дело в том, что их сейчас обрабатывают люди вручную. Сейчас платежи в/из России – это ручной труд. Проверяющему специалисту не хочется совершать лишние действия и проще пустить платёж в отказ, тем более если указан просто номер инвойса и контракта.

Мы рекомендуем указывать минимум: единицы измерения, описание товара/услуги, инвойс и контракт – тогда, по опыту, платежи проходят быстрее и под блокировку меньше попадают.

Например - Payment to invoice No. 235 at Feb.28, 2023, catering 280 persons, 5 days.
Избегайте общих формулировок и внимательно к английскому переводу названия товара/услуги.

Наличная валютная выручка

В конце прошлого года вступило в силу ПП РФ от 26.12.2022 № 2433 "Об утверждении Правил осуществления между резидентами и нерезидентами расчетов наличными денежными средствами"

Касается компаний, в том числе ИП, с действующими и новыми внешнеторговыми договорами, включая займы.
Ограничений по сумме в документе нет, ограничений по валютам нет, т.е. рубли + все остальные валюты, которые вы сможете продать/обменять/применить.

За что можно получать оплату наличными:
- Экспорт товаров, работ, услуг для иностранных заказчиков;
- Возврат от иностранного заёмщика суммы займа и %;
- Возврат от иностранного покупателя ранее оплаченного в его адрес аванса, за не ввезённый товар, не полученные работы, услуги.

Что можно делать с полученными наличными:
- Ввезти их в Россию;
- Можете оставить деньги за рубежом, если у вас открыт счет за рубежом и пополнить банковский счёт компании;
- Оплатить этими деньгами импортные поставки, услуги за рубежом.

Условия легализации наличной валютной выручки указаны в документе:
- Не позднее 30-го рабочего дня со дня ввоза в РФ, зачислить (оприходовать) деньги через кассу или продать уполномоченному банку по курсу ЦБ РФ на день продажи с зачислением на свой р/счёт в уполномоченном банке;
- Не позднее 45-го рабочего дня отчитаться в уполномоченный банк по валютному контролю, т.е. предоставить все документы по сделке, платежу.

Рекомендуем проконсультироваться со своим банком, чтобы он мог принять/купить у вас иностранную валюту, которую вы им привезёте, а бухгалтеру изучить ПП № 2433 от 26.12.2022 г.

Продолжение ниже.

@neraconsult Открыть/Комментировать