Как малому бизнесу выжить, даже если кажется, что уже всё поте | аа
Как малому бизнесу выжить, даже если кажется, что уже всё потеряно
Малый бизнес люто пострадал в пандемию. И искать выход приходится там, где его, кажется, нет. Кто-то закрылся, кто-то ушёл в подполье, кто-то стал активно менять свою бизнес-модель.
Ниже — список шагов, которые серьёзно спасают малый бизнес уже не первый месяц. Возможно, для кого-то он станет спасательным кругом. А для кого-то просто вдохновением не опускать руки.
Шаг : именно ноль!
Определитесь, что вы адаптируетесь к новой реальности. Решите для себя, что даже если ничего никогда не изменится, вы адаптируетесь к новой экономике и войдёте в неё новой компанией с сильным лидером во главе.
Если у вас нет мотивации адаптироваться (читай: «выжить») — никакие шаги вам не помогут. Для начала разберитесь с термином! «Адаптация» значит «упрощение» и «приспособление». Помня эти два слова и вооружившись достаточной мотивацией, приступайте к немедленному действию. Каждый бездейственный день — губителен.
Шаг : государственные тендеры
Это наиболее простой способ «заткнуть дыры» просевших оборотов. Причём, по новому законодательству, 20% всех гостендеров обязаны отдаваться малому и среднему бизнесу.
И даже если ваш товар / услуга напрямую не закупаются, ищите варианты:
найдите имя основного подрядчика и станьте его субподрядчиком
оказывайте услугу / продавайте товары, которые знаете как оказать / продать.
Так вы спасёте себя и персонал
Шаг : осмотритесь. Какой ущерб вы уже имеете и какой ожидается?
С этими данными выйдите к персоналу с «антикризисной программой» и скажите, что отныне всем придётся заняться не самой профильной деятельностью, но именно она принесёт вам средства.
Изменить стратегию можно двумя способами (как минимум):
перепрофилировать персонал в живую нишу
собрать идеи персонала и во имя сохранения рабочих мест реализовать одну из них
При этом снижение заработных плат и работа «на результат» — обязательные действия в данной ситуации.
Шаг : «Онлайн или пропал!»
Здесь, наверное, всё понятно. Только не путайте создание онлайн-бизнеса «с нуля» и перевод бизнес-процессов в онлайн: это два разных действия! В первом случае у вас 90% вероятность пропасть, во втором — те же 90%, но преуспеть.
Что имеется ввиду: запустить онлайн проект «на коленке» практически невозможно с точки зрения быстрого заработка, если только вы не были профи в онлайн-бизнесе до пандемии. Вам потребуется минимум 3 месяца, чтобы выйти на оптимальные обороты. Но перевести процессы в онлайн или «на удаленку» — более чем реально, и сделать это можно в течение пары недель.
Шаг : сотрудничать с теми рынками, которые не тонут
Это уже упомянутая бюджетная сфера, а также рынок франчайзинговых сетей. Получив дополнительную квалификацию «Эксперт по масштабированию бизнесов», можно развить свой бизнес, а также помочь другим бизнесам, выжившим в пандемию, развиваться по регионам РФ и другим странам.
Я наблюдаю кейсы своих студентов, которые преуспели в данной специальности: они, привлекая инвесторов к строительству устойчивых франчайзинговых сетей, создавали и развивали сети бизнесов той же ниши и модели. Так владельцы малых и микропредприятий развивались сами и зарабатывали параллельно. Согласитесь, так и пандемию пережить можно, и выйти из неё победителем.
Шаг : важный заключительный шаг!
Упростите продукт своей компании и доберитесь до его сути. Если вы владеете предприятием общепита — кормите людей. Любым способом: доставкой, например!
Если вы — владелец маркетингового агентства и всегда обслуживали бизнесы, продолжайте развивать предприятия ваших клиентов любым возможным в данном случае способом! Давайте свою услугу в виде обучения маркетинговому ремеслу менеджеров компаний своих клиентов, у которых сегодня нет бюджетов, чтобы вам заплатить, но есть накопленные резервы на перепрофилирование персонала.
Снимите всю шелуху со своего продукта и отдавайте его без обёртки, по кусочкам, как угодно. Но давайте. Как в крылатом высказывании про цель человека: не можешь идти по направлению к цели — ползи к ней.
#эксперт #кришевич
