Маркетологи и рекламщики уделяют слишком много внимания анализу конкурентов. И вот почему:
1. С точки зрения выстраивания рекламной коммуникации конкурента для вас не существует до тех пор, пока он не начал регулярно «всплывать» на глубинных интервью (работа маркетолога) и в возражениях (работа отдела продаж).
2. Нет никакого смысла анализировать офферы конкурентов, если ваши клиенты не сравнивают их с вами. Они могут вообще не знать об этом конкуренте и его его предложениях.
3. Нет никакого смысла заимствовать идеи из рекламы ваших конкурентов, если у вас нет информации об эффективности их кампаний. Приглядывайтесь только к тем, кто крутит рекламу постоянно и в больших объемах. На разовые активности не обращайте внимания. Очень часто это слив бюджета без какого-либо заметного эффекта. Зачем это копировать?
4. В центре ваших маркетинговых исследований и поисков инсайтов — ваши клиенты, их потребности и возражения. Ваши продукт и реклама — они про них, а не про конкурентов.
