От идей к гипотезам — Создадим клуб. Вот моя гипотеза, — выкр | Не думай - кради!

От идей к гипотезам

— Создадим клуб. Вот моя гипотеза, — выкрикнул фаундер на собрании команды
— Чтобы что?

Мы легко формулируем идеи, чуть сложнее предположения. И очень редко гипотезы.

«Давайте дарить рюкзак за подписку на год» — идея. Проверяется вопросом «Чтобы что?»

«Давайте дарить рюкзак за подписку на год, чтобы увеличить средний чек вдвое». Это предположение — есть ключевая метрика (средний чек). Не хватает критерия успешности. Второй проверочный вопрос — «Как поймем, что сработала или провалилась?»

«Если мы предложим купить годовую подписку 1000 пользователей и получить рюкзак в подарок, 100 из них согласятся и средний чек вырастет на 25%». Вот это уже гипотеза. Есть метрика и есть критерий успеха.

Формулируете гипотезы? Помните о двух проверочных вопросах — «Чтобы что?» (дает метрику) и «Как поймем, что сработала/провалилась?» (критерий успеха)