В чем я ошибалась? Когда задаюсь этим вопросом, постоянно всп | Профессиональный бухучет | Наталия Андреева

В чем я ошибалась?

Когда задаюсь этим вопросом, постоянно вспоминаю Валентину (из проекта «Дарю мечту»).
Коротко для тех, кто не знает:
Прокачав себя в профессиональном плане за 3 месяца, Валентина, после 4-х лет работы бухгалтером на участке учета материалов и плюс 3-х лет в декрете, вышла на должность главбуха строительной компании. Увеличила свой доход в 2 раза. А перед этим, пройдя 3 собеседования, заполучила все 3 предложения, и уже сама выбирала наиболее подходящее.

Я бы могла сказать, что это всё благодаря мне. Но нет. Это полностью ее заслуга – она захотела, приняла решение действовать и осознано пошла в это. В итоге получила именно тот результат, какой хотела и даже с превышением.

Что же сделала я? Просто погрузила ее в правильный настрой, дала инструменты для прокачки компетенций и нужные направления для получения знаний. Как проводник, я только показала ей путь и сопроводила. И еще верила в неё.
Всё остальное Валентина сделала сама. Потому что делала и упорно шла к результату.

А ПОТОМ ПОЯВИЛАСЬ ПРОГРАММА РОСТА.

Воодушевившись результатом Валентины, я решила распространить такой же формат обучения на свой курс и ждала таких же, но массовых результатов В этом была моя глобальная ошибка.

Почему не все зашедшие в программу, ее завершили?
Потому что не хватило мотивации, решимости, настойчивости … – да, и это тоже. Но я считаю, что бухгалтеры, заходя в обучение, не знали, зачем им это, в чем их глубинный мотив, что конкретно они хотели в качестве результата? Этого я не выясняла и не показывала им путь, не вела к цели.

А почему во второй поток обучения пошли вообще единицы?
Как говорят маркетологи, люди не покупают продукт по единственной причине – когда не понимают его ценность. И правда, как им [вам] увидеть и понять ценность, если у тех, кто его уже потребил, нет каких-то конкретных, явно выраженных результатов?
А если есть, то мы про них не знаем.

Лишь несколько человек первого потока программы [по бухучету] дошли до конца. Несколько тех, кто видит и знает, куда и зачем идет. Из них 9 человек сразу же перешли на второй уровень [в налоговый учет]. Для меня это наиважнейший показатель – это доверие и признание ценности моего обучения.
Только они смогли его осознать и поэтому не задумываясь сделали следующий шаг.

Но что делать с остальными? Как донести до вас пользу и ценность моих стараний? Как помочь вам увидеть, что там – за поворотом? И, главное, как вас туда сопроводить?

Именно поэтому я решила провести работу над ошибками