2022-08-10 08:52:15
Беглого взгляда на категорию товаров 18+ на WB хватит, чтобы понять – творится там черте че.
(По слухам, с Ozon ситуация не лучше, но, т.к. я давний клиент «Диких ягод», на его примере мне проще разбираться в теме)ЧТО НЕ ТАК С WB? Куча продавцов толкают одни и те же позиции с огромной разницей в цене.
«На отъебись» заполненные карточки товаров (инфа в блоке с параметрами часто не соответствует действительности, могут перепутать категории и пр.).
Нет сертификатов в свободном доступе (их нужно запрашивать у продавца).
Обратная связь с продавцами – как повезет (кто-то отвечает, кто-то нет, сама площадка это никак не контролирует).
Часто не соблюдается конфиденциальность упаковки (обещают черный, плотный полиэтилен, а по факту товар приходит в прозрачном пакете).
Площадка никак не борется с теми, кто толкает откровенную паль (низкий рейтинг и куча негативных отзывов еще не повод для блокировки).
Казалось бы, при таких косяках кто в здравом уме решится заказывать там секс-игрушки? Но все потенциальные риски забываются из-за одного ключевого фактора: многие модели на WB стоят сильно дешевле, чем везде
И речь не только о брендах-ноунеймах, созданных исключительно под маркетплейсы, но и об известных котиках вроде Satisfyer, We-Vibe, System JO, Shunga и пр.
Конечно, сразу возникают вопросы: с чего вдруг такая щедрость? паль/тухляшка/неликвид? Возможно, но не обязательно.
ОТКУДА ДРОВИШКИ?Итак, почему же на маркетах цены приятнее?
Ебейшая конкуренция продавцов По сути любой маркетплейс – это базар, где каждый может продавать любые товары (за исключением поставляемых эксклюзивным дистрибьютором).
Когда на одной площадке висят десятки идентичных товаров, покупать будут у того, кто предложит наиболее выгодную цену.
Разница в цене на одни и те же модели зависит от 3х основных факторов:
закупочной;
операционных расходов;
жадности продавца разного видения наценки на товар.
Чтобы успешнее конкурировать с другими, продавец может отклоняться от средней цены на 10–15%, увеличивая оборот путем снижения маржинальности от продажи.
Алгоритмы самой площадкиЧтобы успешно продаваться, нужно подстраиваться под ее условия и алгоритмы. А WB требует от поставщиков самых низких цен и буквально навязывает им скидки.
Например, он делает доп. промокод на скидос и ждет от своих поставщиков поддержки. Отказываешься – твои товары скрывают от покупателей «из-за несоответствия маркетинговой политике». Естественно, большинство выбирает временно недополучать с продажи, а не сидеть у площадки в "теневом бане".
Также акционные товары продвигаются активнее: больше просмотров – больше заказов. Как только продажи вырастут, можно вернуть прежнюю цену и даже поднять ее, пока площадка не очухалась и не урезала количество показов.
Искаженное преставление о ценахЕще один неочевидный для многих момент, почему некоторые товары с маркетплейсов кажутся подозрительно дешевыми, – завышенное представление об изначальной стоимости.
Например, в магазинах вашего города девайс стоит 8к, а на WB 4200. Средняя цена этого девайса на Яндекс Маркете ~4-5 тысяч, и вот ценник на WB уже не кажется таким подозрительно низким.
Private labelСеллеров, толкающих Китай под собственной маркой, на WB и Ozon как грязи. Одни и те же игрушки, цены плюс-минус тоже одинаковые – дорого для товаров с Али, но очень заманчиво по сравнению с розницей.
Покупать или нет такие девайсы – каждый решает сам. Другое дело, что выставляясь на маркетплейсах, продавцы не указывают, где закупается продукция, и едва ли несут ответственность за ее качество.
ПальНарваться на подделки известных брендов под видом оригинала на маркетплейсах тоже раз плюнуть.
Например, знаменитые «яйца» Tenga: вместо оригинального японца может прийти дешевая китайская копия – до кучи дырявая и без лубриканта.
Satisfyer, к сожалению, бутлегеры тоже не обошли стороной. Некоторые до того обнаглели, что отправляют «товар» в обычных картонных коробках, а то и вовсе в зиплоках.
1.2K viewsedited 05:52
П
