Как сделать запуск и не сойти с ума? Хотелось бы, конечно, з | Нанкина и ее запуски

Как сделать запуск и не сойти с ума?

Хотелось бы, конечно, здесь написать "как за месяц мы сделали миллиард в легкости, и я полетела жить в Дубайск на частном джете», но..

Иногда запуски – это реально сложно. Но сложно только потому что допускаются грубые ошибки.

Я сейчас постепенно начну вводить вас в контекст, чтобы вы перенимали чужой опыт и НЕ ПОВТОРЯЛИ ЕГО. А потом сделаю какой-то полный разбор запуска, потому что он еще не закончился. А я уже не могу молчать.

Предыстория:

Август 2022. Мы делаем запуск продукта №1.

Сентябрь 2022. Мы делаем запуск продукта №2.

Октябрь 2022 – Ноябрь 2022. Мы делаем запуск продукта №3 и через две недели после –
запуск грандиозной распродажи на все продукты. В момент открытия продаж заказы поступают каждую минуту. Шок. Солд аут. Закрытие продаж за день вместо недели.

Декабрь 2022. Объявляем о закрытии своего флагманского продукта. Не потому что так сделала Саша Митрошина. А потому что так было уже реально нужно. Проводим запуск новогоднего Адвент-календаря без эксперта через ТГ. Делаем очень хорошую кассу себе в будущее – на трафик и на съемку нового проекта.

А теперь вопрос на засыпку "что могло произойти с аудиторией за 5 запусков подряд?».

Она выжжена. Вся. Дотла.

И все это знали и все это понимали и все осознанно шли на такие риски. И еще в начале декабря я писала пост о том, что сейчас мы будем 3 месяца вкладывать в рекламу.

О, как же я ошибалась

Потому что:

– ноябрь – вложено 0 рублей 00 копеек
– декабрь – вложено 0 рублей 00 копеек
– январь – вложено 0 рублей 00 копеек
– февраль (в самый разгар запуска) – вложено в 4 раза меньше, чем было запланировано.

Немного вам инсайдерской информации от практика lvl 1000. Сегодня стоимость рекламы у блогеров стоит 2 раза дороже. Нет, она не стала эффективней. Она просто стала дороже.

Это значит, что если вы раньше платили 50 рублей за подписчика, то теперь за него же вам нужно заплатить 100-150 рублей.

Математика проста. Для того, чтобы ХОТЯБЫ прийти к тем результатам, которые были раньше, нужно было вложить В 8 РАЗ БОЛЬШЕ СРЕДСТВ.

Мы этого не сделали. Не спрашивайте почему. Это вообще моя боль, как маркетолога и эксперта по запускам. Но мы с моим коллегой каждую планерку были похожи на тех чуваков из фильма: "ГДЕ ДЕНЬГИ, ЛЕБОВСКИ?!".

Но. Мы выполнили план по продажам…Да, мы сами себе доказали, что, блин, вообще можем все.

Но это не значит, что вы так тоже сможете

Поэтому давайте теперь зарезюмируем ошибку №1 в запусках. Хотя их здесь даже две.

Назовем ее так – Вы не умеете распоряжаться своими активами.

Деньги, заработанные на запуске – это не те деньги, которые можно тратить под 0. Просто, пожалуйста, эксперты и продюсеры, поймите это и перестаньте все вынимать после запуска.

Онлайн-школы, инфопродукты – это про бизнес. А бизнес требует вложений и инвестиций. То, что вы зарабатываете на запуске – вы должны закладывать в будущее и реинвестировать в ПРОДВИЖЕНИЕ.

Вы не вкладываетесь в трафик на постоянной основе.

Хотите много денЯГ – вкладывайтесь в трафик. Всегда. Вообще всегда. Вообще без вопросов – всегда!
Нет денег? Продвигайтесь бесплатными способами. Зарабатывайте с этого и вкладывайте в платные методы продвижения.

Трафик – это ваши клиенты. Это ЛЮДИ, КОТОРЫЕ БУДУТ У ВАС ПОКУПАТЬ.

А если у вас нет трафика, то откуда у вас будут продажи?


– поставьте реакцию, если было интересно и стоит продолжать разбор самого сложного запуска ever. И дайте, пожалуйста, обратную связь в комментариях, все ли понятно я пишу