На маркетплейсах c Лео Шевченко ️

2024-02-04 14:42:11 Как анализировать конкурентов на Яндекс Маркете

Конкурентный анализ — базовый скилл, которым должен владеть каждый селлер и менеджер. Без этого вы не сможете понять рынок, установить оптимальную цену, создать уникальное предложение, а значит — не будет больших продаж.

Яндекс Маркет крут тем, что качественный анализ конкурентов можно сделать, пользуясь лишь внутренними инструментами, но сторонние сервисы только усилят ваше исследование.

Вот все важные тезисы:

Почти все нужные данные берем в отчете “Конкурентная позиция” в личном кабинете продавца. Здесь можно узнать позицию среди других продавцов, общий оборот, вашу долю продаж и динамику движения категории.

Выделить среди продавцов тех, у кого товар максимально схож с вашим — это прямые конкуренты, на которых нужно делать основной фокус. Чтобы перекрыть их, надо предложить более привлекательные цену, условия доставки, создать уникальный контент, добавить бонусы к товару.

Конкурентов второго уровня тоже нельзя игнорировать. Это те, чей товар отображается по тем же запросам, что у вас. Чтобы получить лучшие места в выдаче, нужно сделать более выгодное предложение хотя бы по одному из следующих критериев: минимальная цена; самая быстрая доставка; больше всего продаж в карточке за последнее время; лучшее предложение с бустом продаж; лучшее сочетание факторов, важных для покупателя.

Не стесняйтесь учиться у лидеров рынка, перенимайте их опыт, фишки. Обратите внимание под каким ракурсом сняты их фото, как выглядит их инфографика, какое сочетание цветов, расположение текстов, шрифты. Не нужно копировать другие карточки — старайтесь привнести что-то своё.

Сделайте обобщение, чтобы выделить сильные и слабые стороны своей карточки. Тогда вы четко поймете, что нужно исправить и какие действия предпринять. Открыть/Комментировать

2024-02-04 11:12:06 WB выпустил новую оферту

Повысилась комиссия для 16-ти категорий товаров:

Автоэлектроника
Здоровье
Книги и диски
Красота (бьюти)
Посуда и инвентарь для дома

Спорт:
Спецодежда и СИЗы
Товары для отдыха и кемпинга
Спортивное питание и косметика
Спортивные аксессуары
Спортивный товар


Для праздника
Строительные инструменты
Товары для взрослых
Умный дом и безопасность
Шторы и аксессуары
Электротранспорт

Из оферты убрали таблицы: размер комиссии и коэффициент выкупной цены. Оставили лишь формулы для расчет этих данных. Открыть/Комментировать

2024-02-03 17:48:11 Особенности торговли электроникой на Ozon

На Ozon пользователям представлено очень много товаров из этой категории, начиная с аксессуаров и заканчивая принадлежностями для ноутбуков, компьютеров и т.д.

Комиссия Ozon за продажу аксессуаров для электроники = 16%.

А вот ещё несколько показателей комиссии:

Карты памяти — 9%, комплектующие для аудио и видеотехники — 10%, а для компьютеров комиссия - — 7%. За телевизоры — 8%.

Кроме комиссии маркетплейса, селлеры могут столкнуться с некоторыми издержками:

Обработка заказа — доставка одного товара может стоить от 40−1750 рублей. Для расчета используется объемный вес товара.

Последняя миля — 5,5%.

Кроме этого на Ozon есть возможность предложить пользователям услугу по настройке или ремонту электронных товаров.

Эта опция пока проходит тест.

Особенности торговли электроники на WB:

Комиссия для сегмента электроники на Wildberries самая низкая, по сравнению с другими площадками. Например, для ноутбука, смартфона и т. д. это всего 2%, а на навигаторы — 10%. Открыть/Комментировать

2024-02-02 15:47:21 Выгодно ли продавать электронику?

Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.

По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше.

Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.

Вообще, почему этот пост решил написать? Потому что всеми известные Практикумы, которые я провожу, дают мне новую статистику. Чаще участники стали задавать вопросы о торговле электроникой.
Решил, что будет полезно прочитать всем.

В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.

Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:

Зарегистрированное ИП или ООО;

Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации

Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок

СЭД — Система электронного документооборота

В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.

Наценка в этом сегменте может быть разной.

Например, на телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.

Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.

На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе.

Если было полезно, то продолжу эту тему и сделаю отельный пост об упаковке товары из категории электроники. Открыть/Комментировать

2024-02-02 11:29:54 Разбор ваших карточек

Рубрика прижилась, поэтому я и моя команда решили ввести ее на постоянной основе!

Мы учли ваши рекомендации по поводу качества видео и звука, поэтому теперь разбор карточек будем проходить на нашей платформе Меркатус!

Записали для вас видеоурок, как зарегистрироваться на платформу и отправить свою карточку

Видеоурок:



Ссылка на платформу Меркатус: https://learn.merkatys.ru/registration

Встречаемся на разборе карточек в субботу в 16:00 Открыть/Комментировать

2024-02-01 14:26:25 О больших возможностях для продвижения на Ozon

Очень часто мне поступают вопросы о продвижении на маркетплейсах. Сохраняйте себе полный список инструментов для рекламы на Ozon.

Трафареты — инструмент показа карточки с автоматическим подбором условий и мест для показа. Отображаются покупателю повсеместно. Используются в основном для поднятия и закрепления в органической выдаче.

Продвижение в поиске (пвп) — предназначено для повышения позиций товара в поисковой выдаче и категориях.

Медийная реклама — маркетинговый инструмент для имиджевого продвижения: повышения узнаваемость бренда, ознакомления покупателей с новинками, спецпредложениями. Сюда входят баннер, видеобаннер и брендовая полка.

Заявки на маркетинг — это заявление, которое подаётся в отдел маркетинга Ozon на конкретный тип активности, в котором вы бы хотели поучаствовать. В отличии от других инструментов требует больше человеческого участия.

Типы активности постоянно варьируются (TV, размещение на главной, пакетные баннерные форматы, пакетные товарные форматы, direct marketing , брендзона, спецпроекты, digital (видео и баннерная реклама в интернете), digital (реклама в интернете, Ozon Fresh, Ozon Карта, Ozon Клуб, пакеты 2В2 и другие инструменты).

Акции — простой и эффективный инструмент, помогающий селлерам: распродать сток; увеличить объём продаж; получить новую аудиторию, оценки и отзывы; попасть в ТОП поисковой выдачи; решить проблему избытка складских запасов; быстрее распродать сезонные товары.

Отзывы за баллы — на товар добавляется плашка, где видно сколько баллов можно будет получить за отзыв после заказа. Это помогает увеличить продажи и набрать отзывы.

Заявка на скидку — даёт покупателю возможность попросить скидку на ваш товар и указать, сколько единиц он планирует приобрести.

Рассрочка — инструмент, позволяющий покупателям оплачивать товар с рассрочкой в 6 месяцев без переплат (селлер берет проценты на себя). Риски по невыплатам берет на себя Озон. Открыть/Комментировать

2024-01-31 22:49:53 SMS-симся с Wildberries по вечерам

Новость, которая, надеюсь, что будет окончательно принятой в работу.

Сегодня WB опубликовал новость о том, что все-таки создаст для селлеров возможность вернуть средства, потраченные на рекламу, благодаря кэшбэку.

В видео я на примере рассказал, как это будет работать.

Ноо… теперь даже не представляю, насколько сильно вырастут рекламные запросы.

Кажется, начинается эпоха завышенных ставок.

Напишите в комментариях, что вы думаете по поводу такой акции на WB? Открыть/Комментировать

2024-01-31 21:55:07 Мои

Всем спасибо за классный актив и проведенное время с пользой!

Я заряженный вашей энергией, еду решать оставшиеся задачи, которых сейчас очень-очень много.

Готовьтесь, февраль будет мощным. Открыть/Комментировать

2024-01-30 23:26:11 2 СРОЧНЫЕ НОВОСТИ ОТ WB

Только сегодня обрадовал вас ответом от Wildberries, записал видео на свой YouTube-канал, и вроде бы все спокойно.

Но WB решил не отставать, и почти сразу дал ответку!

Выпустил информацию с двумя очень хорошими новостями:

WB—кэшбэк

Маркетплейс заявил, что если мы потратим на внутреннюю рекламу денег больше, чем в праздничные дни, то будет выплачен кэшбэк.

utm-метки для отслеживания внешнего трафика.

Как по мне, очень крутая задумка, которая позволит отслеживать приход покупателей с рекламы у блогеров или других внешних каналов.

«А начиналось так красиво» — как пела одна известная блогерша, но продлилось недолго, как у Шекспира

В общем-то, буквально через несколько минут после публикации, WB всё же передумал и удалил обе новости.

Ребят, всё ещё копирайтера не нашли?) Открыть/Комментировать

2024-01-30 11:27:16 Что делать, если не отражается транзитный склад по отправке на несколько разных складов?

Вот такой мне поступил недавно вопрос, и я решил ответить на него для всех.

Если сортировочный центр не является транзитным складом, то оттуда товары не смогут отправиться на конкретные склады.

При поставке на СЦ товар будет отправлен на тот склад, к которому прикреплен данный центр.

Обычно это 2-3 склада.
И поставка на эти склады - это лотерея. Так как товар грузят на ту фуру, которая в данный момент находится на СЦ и её готовят к отправке на определенный склад и никогда заранее неизвестно, как это будет склад.

Чтобы отправить товары на 3 конкретных склада, рекомендую воспользоваться услугами транспортной компании и создать поставки напрямую на нужные вам склады.

А теперь интересно. Кто ещё сталкивался с подобным вопросом? Открыть/Комментировать