На маркетплейсах c Лео Шевченко ️

2024-02-04 18:23:06 Оформление карточки товара. Электронная техника

К примеру, Электроник продаёт товары в этой категории (оно и логично, он же «электро» ) и знает несколько особенных требований по их оформлению.

Успех продаж во многом зависит от наименования товара.
Поиск осуществляет именно по названию, поэтому оно должно быть максимально понятным и правильным.

Сначала нужно написать название товара, затем вид, кто производитель, модель и свойства. Например, смартфон Samsung, Galaxy S23 Ultra 5G 256GB.

Обязательно необходимо заполнить основные характеристики товара и его подробное описание.

Не оставляйте эти поля пустыми! Как можно подробнее опишите модель техники. Например, укажите время автономной работы устройства или материал корпуса и т. д.
Тогда запрос будет более релевантным.

В описании можно включить такие поисковые фразы, как: «купить силиконовый чехол», «беспроводные наушники» и т. д. Открыть/Комментировать

2024-02-04 14:42:11 Как анализировать конкурентов на Яндекс Маркете

Конкурентный анализ — базовый скилл, которым должен владеть каждый селлер и менеджер. Без этого вы не сможете понять рынок, установить оптимальную цену, создать уникальное предложение, а значит — не будет больших продаж.

Яндекс Маркет крут тем, что качественный анализ конкурентов можно сделать, пользуясь лишь внутренними инструментами, но сторонние сервисы только усилят ваше исследование.

Вот все важные тезисы:

Почти все нужные данные берем в отчете “Конкурентная позиция” в личном кабинете продавца. Здесь можно узнать позицию среди других продавцов, общий оборот, вашу долю продаж и динамику движения категории.

Выделить среди продавцов тех, у кого товар максимально схож с вашим — это прямые конкуренты, на которых нужно делать основной фокус. Чтобы перекрыть их, надо предложить более привлекательные цену, условия доставки, создать уникальный контент, добавить бонусы к товару.

Конкурентов второго уровня тоже нельзя игнорировать. Это те, чей товар отображается по тем же запросам, что у вас. Чтобы получить лучшие места в выдаче, нужно сделать более выгодное предложение хотя бы по одному из следующих критериев: минимальная цена; самая быстрая доставка; больше всего продаж в карточке за последнее время; лучшее предложение с бустом продаж; лучшее сочетание факторов, важных для покупателя.

Не стесняйтесь учиться у лидеров рынка, перенимайте их опыт, фишки. Обратите внимание под каким ракурсом сняты их фото, как выглядит их инфографика, какое сочетание цветов, расположение текстов, шрифты. Не нужно копировать другие карточки — старайтесь привнести что-то своё.

Сделайте обобщение, чтобы выделить сильные и слабые стороны своей карточки. Тогда вы четко поймете, что нужно исправить и какие действия предпринять. Открыть/Комментировать

2024-02-04 11:12:06 WB выпустил новую оферту

Повысилась комиссия для 16-ти категорий товаров:

Автоэлектроника
Здоровье
Книги и диски
Красота (бьюти)
Посуда и инвентарь для дома

Спорт:
Спецодежда и СИЗы
Товары для отдыха и кемпинга
Спортивное питание и косметика
Спортивные аксессуары
Спортивный товар


Для праздника
Строительные инструменты
Товары для взрослых
Умный дом и безопасность
Шторы и аксессуары
Электротранспорт

Из оферты убрали таблицы: размер комиссии и коэффициент выкупной цены. Оставили лишь формулы для расчет этих данных. Открыть/Комментировать

2024-02-03 17:48:11 Особенности торговли электроникой на Ozon

На Ozon пользователям представлено очень много товаров из этой категории, начиная с аксессуаров и заканчивая принадлежностями для ноутбуков, компьютеров и т.д.

Комиссия Ozon за продажу аксессуаров для электроники = 16%.

А вот ещё несколько показателей комиссии:

Карты памяти — 9%, комплектующие для аудио и видеотехники — 10%, а для компьютеров комиссия - — 7%. За телевизоры — 8%.

Кроме комиссии маркетплейса, селлеры могут столкнуться с некоторыми издержками:

Обработка заказа — доставка одного товара может стоить от 40−1750 рублей. Для расчета используется объемный вес товара.

Последняя миля — 5,5%.

Кроме этого на Ozon есть возможность предложить пользователям услугу по настройке или ремонту электронных товаров.

Эта опция пока проходит тест.

Особенности торговли электроники на WB:

Комиссия для сегмента электроники на Wildberries самая низкая, по сравнению с другими площадками. Например, для ноутбука, смартфона и т. д. это всего 2%, а на навигаторы — 10%. Открыть/Комментировать

2024-02-02 15:47:21 Выгодно ли продавать электронику?

Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.

По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше.

Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.

Вообще, почему этот пост решил написать? Потому что всеми известные Практикумы, которые я провожу, дают мне новую статистику. Чаще участники стали задавать вопросы о торговле электроникой.
Решил, что будет полезно прочитать всем.

В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.

Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:

Зарегистрированное ИП или ООО;

Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации

Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок

СЭД — Система электронного документооборота

В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.

Наценка в этом сегменте может быть разной.

Например, на телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.

Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.

На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе.

Если было полезно, то продолжу эту тему и сделаю отельный пост об упаковке товары из категории электроники. Открыть/Комментировать

2024-02-02 11:29:54 Разбор ваших карточек

Рубрика прижилась, поэтому я и моя команда решили ввести ее на постоянной основе!

Мы учли ваши рекомендации по поводу качества видео и звука, поэтому теперь разбор карточек будем проходить на нашей платформе Меркатус!

Записали для вас видеоурок, как зарегистрироваться на платформу и отправить свою карточку

Видеоурок:



Ссылка на платформу Меркатус: https://learn.merkatys.ru/registration

Встречаемся на разборе карточек в субботу в 16:00 Открыть/Комментировать

2024-02-01 14:26:25 О больших возможностях для продвижения на Ozon

Очень часто мне поступают вопросы о продвижении на маркетплейсах. Сохраняйте себе полный список инструментов для рекламы на Ozon.

Трафареты — инструмент показа карточки с автоматическим подбором условий и мест для показа. Отображаются покупателю повсеместно. Используются в основном для поднятия и закрепления в органической выдаче.

Продвижение в поиске (пвп) — предназначено для повышения позиций товара в поисковой выдаче и категориях.

Медийная реклама — маркетинговый инструмент для имиджевого продвижения: повышения узнаваемость бренда, ознакомления покупателей с новинками, спецпредложениями. Сюда входят баннер, видеобаннер и брендовая полка.

Заявки на маркетинг — это заявление, которое подаётся в отдел маркетинга Ozon на конкретный тип активности, в котором вы бы хотели поучаствовать. В отличии от других инструментов требует больше человеческого участия.

Типы активности постоянно варьируются (TV, размещение на главной, пакетные баннерные форматы, пакетные товарные форматы, direct marketing , брендзона, спецпроекты, digital (видео и баннерная реклама в интернете), digital (реклама в интернете, Ozon Fresh, Ozon Карта, Ozon Клуб, пакеты 2В2 и другие инструменты).

Акции — простой и эффективный инструмент, помогающий селлерам: распродать сток; увеличить объём продаж; получить новую аудиторию, оценки и отзывы; попасть в ТОП поисковой выдачи; решить проблему избытка складских запасов; быстрее распродать сезонные товары.

Отзывы за баллы — на товар добавляется плашка, где видно сколько баллов можно будет получить за отзыв после заказа. Это помогает увеличить продажи и набрать отзывы.

Заявка на скидку — даёт покупателю возможность попросить скидку на ваш товар и указать, сколько единиц он планирует приобрести.

Рассрочка — инструмент, позволяющий покупателям оплачивать товар с рассрочкой в 6 месяцев без переплат (селлер берет проценты на себя). Риски по невыплатам берет на себя Озон. Открыть/Комментировать

2024-01-31 22:49:53 SMS-симся с Wildberries по вечерам

Новость, которая, надеюсь, что будет окончательно принятой в работу.

Сегодня WB опубликовал новость о том, что все-таки создаст для селлеров возможность вернуть средства, потраченные на рекламу, благодаря кэшбэку.

В видео я на примере рассказал, как это будет работать.

Ноо… теперь даже не представляю, насколько сильно вырастут рекламные запросы.

Кажется, начинается эпоха завышенных ставок.

Напишите в комментариях, что вы думаете по поводу такой акции на WB? Открыть/Комментировать

2024-01-31 21:55:07 Мои

Всем спасибо за классный актив и проведенное время с пользой!

Я заряженный вашей энергией, еду решать оставшиеся задачи, которых сейчас очень-очень много.

Готовьтесь, февраль будет мощным. Открыть/Комментировать

2024-01-30 23:26:11 2 СРОЧНЫЕ НОВОСТИ ОТ WB

Только сегодня обрадовал вас ответом от Wildberries, записал видео на свой YouTube-канал, и вроде бы все спокойно.

Но WB решил не отставать, и почти сразу дал ответку!

Выпустил информацию с двумя очень хорошими новостями:

WB—кэшбэк

Маркетплейс заявил, что если мы потратим на внутреннюю рекламу денег больше, чем в праздничные дни, то будет выплачен кэшбэк.

utm-метки для отслеживания внешнего трафика.

Как по мне, очень крутая задумка, которая позволит отслеживать приход покупателей с рекламы у блогеров или других внешних каналов.

«А начиналось так красиво» — как пела одна известная блогерша, но продлилось недолго, как у Шекспира

В общем-то, буквально через несколько минут после публикации, WB всё же передумал и удалил обе новости.

Ребят, всё ещё копирайтера не нашли?) Открыть/Комментировать