МЗУНГУГРАМ - о бизнесе в Африке

2022-01-18 11:29:32 Нашёл любопытный африканский свежак. Дама из Беларуси не имея денег поехала в Кению вытирать сопли бедным кенийским детям. Однако в Кении действует множество сект, которые прикрывают чёс денег подобной миссионерской деятельностью.

Дама собрала фулл хауз вредных советов, всё как я люблю:
-"Так Марина и наткнулась на межконфессиональную миссионерскую организацию «Принеси жизнь»". Нельзя просто так взять и поехать в Кению вытирать сопли бедным детям. Обязательно при этом промывать им мозги религиозными установками, а то ещё вырастет ребёнок с критическим мышлением. Тут невозможно одно без другого. Потому что ребёнок, которому помогли это всё здорово и очень интересно, но ребёнок, который вырос и делится с твоим сообществом церковной десятиной - это совсем другое дело. Не нужно работать и учиться, а просто читай библию, скидывай бабло в общину и не задавай вопросы;
-«На мечту Марина копила полтора года: по чуть-чуть откладывала с каждой зарплаты, устроила распродажу одежды и обуви». Помогать африканским детям следует, если ты сама нищая. Ехать нужно на последние деньги. Чтобы себе и своей семье не помочь, и другим тоже не помочь при этом. Не дай Бог кто-то из родственников получит лишнее образование или благодаря приобретенным за деньги навыкам станет сам больше зарабатывать. "Иногда финансово помогают родные и друзья" - сама нищая, так еще и друзей с родными пусти по миру;
-"За поездку кенийцы просят 50—60 центов, но для «белых» цена поднимается в разы". Тебя обманывают, дерут три шкуры вообще за всё, просто потому что ты белая. А ты продолжай эту практику поощрять, воспитывай в местном населении выученную беспомощность. Что бы знали - видишь белого, сдери с него последнюю шкуру, всё равно ведь ещё приедет;
-Губа, надо сказать, у сердобольной девушки не дура. Если уж и помогать несчастным детям, то не абы где в зоне аля Фаллаут, а в Малинди, прибрежном городе с роскошной природой, климатом и океаном. Открыть/Комментировать

2022-01-16 20:28:00 Хотя и уже архивный (2018 год), но классный, подробный материал о том, как украинская команда Genesis пилит платежный шлюз для приема платежей на сайтах в Нигерии и заняла там половину рынка. А сегодня помимо платежки у команды в куче африканских стран есть ещё очень популярный сервис Jiji. Кстати Jiji выкинул с африканских рынков другого крупного игрока, OLX, входящий в Naspers, ту же группу компаний, что и российский Авито. С конкретно описанным платежным продуктом я лично не сталкивался, но проблема сложностей с приемом платежей реально существует во всех имеющих значение субсахарских странах Африки, проверено.

То, что делают ребята из Genesis это просто очень круто как пример венчурного (не "паханского") инвестирования в проекты в Африке. Мою личную зависть вызывает возможность основателей системно работать с инвесторами (которые не находятся в Африке конечно) сочетая с личным присутствием в Африке - это требует ресурсов и на ранних стадиях у проектов всегда затруднительно. Открыть/Комментировать

2022-01-12 13:36:50 У китайских менеджеров свои особые методы растопить африканские сердечки сотрудников и подчинить их своей воле.

Меня порою тоже охватывало отчаяние и агрессия в ответ на некоторые действия местных сотрудников и чиновников. Американский психиатр Кюблер-Росс описала пять стадий принятия неизбежных событий на примере ожидания смерти. Всё начинается с отрицания проблемы, затем приходит гнев. Тот сменяется торгом и депрессией. Затем приходит принятие - на этом этапе ты полностью уверен в себе и понимаешь как работает "машинка". Понимаешь, что нужно сделать что бы "зажужжало". На весь цикл у меня ушло около двух лет. Открыть/Комментировать

2022-01-11 18:44:05 Дорогой читатель, есть мнение, что следует перевести канал на английский язык. Это может дать увеличение охвата (а может и не дать, ведь телеграм в РФ популярен из-за очевидной дырки в законе об СМИ). Что думаешь, читатель? Голосуй! Открыть/Комментировать

2022-01-11 17:55:14 На ТАСС вышла статья с "историями узбека" российских компаний в Африке. Перечислены истории трёх бизнесов -
производство и продажа кнопочных сотовых телефонов, перепродажа коробочного российского софта в африканскую госуху, переработка мусора. Журналист, как это часто с ними случается, не провёл фактчекинг - все три компании не имеют сколь-нибудь существенной выручки в Африке, где-то вообще товар отгружают бесплатно, а в кейсе с переработкой мусора всё застряло на стадии переговоров с местными партнерами. Т.е. это больше такой рассказ про попытки и чаяния, но всё равно представляет интерес. Открыть/Комментировать

2022-01-10 17:50:25 Пришёл вопрос от отечественной госорганизации: нужны ли в Африке "диджитал атташе" и если да, то как они должны работать?
Кто такие диджитал атташе? Это такие торг.представители на зарплате и с ксивой, которые не про экспорт валенок и импорт кофе-чая, а которые заточены на айтишку. Которые должны стимулировать продажи программного обеспечения заграницей.

Итак, айтишку заграницей можно пытаться продвигать двумя способами:
Раз. Помогать веб-сервисам и мобильным приложениям выходит на зарубежку - помогать с легалом, c лидгеном, c местными сервис-провайдерами, с бухгалтерами-юристами, c организацией колл-центров для поддержки юзеров, с местными маркетинговыми агентствами. Такое смысла особо не имеет. Любые вменяемые веб-сервисы, мобильные приложения, датацентры не будут платить налоги в РФ, потому что их бизнес капитализируется и может быть дорого продан зарубежным инвесторам. А российское юрлицо в общем случае таким инвесторам будет не понятно. А РФ в ближайшие несколько сотен лет не планирует сформировать потребность у таких компаний платить налоги в РФ, а не в оффшорах;

Два. Остаётся некая помощь российским производителям коробочного ПО. Тут сначала просто сводим клиентов и производителей, те женятся и делят с нами прибыль. Этим, к слову, должен был заниматься Росинфокоминвест, карманный инвест.фонд Минсвязи РФ, в котором, кстати, за Африку отвечал специалист по продаже икон и других предметов религиозного культа (извините, это просто одна из моих любимых былин). В этой тематике есть чем заняться, но кто-то должен этот кардебалет оплачивать и при этом нужно будет преодолеть сомнения СК РФ и счетной палаты в необходимости отправлять деньги зарубеж для стимулирования сбыта такого ПО (кто-то же должен водку в сауне пить с местным министром информатизации). Росинфокоминвест сдулся (раз, два) так и не осчастливив российских производителей ПО. Но это не значит, что эту работу нельзя сделать качественно. Просто нужно иметь отраслевой опыт и не нужно воровать деньги, тогда результат можно увидеть уже через год-полтора работы. При такой схеме работы такой торговый представитель потихоньку перестаёт быть просто брокером и начнет становиться чем-то типа системного интегратора, что будет создавать добавленную стоимость. Открыть/Комментировать

2022-01-09 14:41:48 Обнаружил интересный акселератор для B2B SaaS'ов нацеленных на Африку. Создателей акселя не знаю, но про саасы в Африке немного расскажу. Саасы (от software as a service) - это софт доступный для потребления с компа или телефона, без установки программного обеспечения и обычно с помесячной оплатой. Приставка B2B означает, что аудитория этих сервисов - это компании, в основном малые и очень малые. Особенность B2B в Африке в том, что компьютер тут - это инструмент а)офисных сотрудников, которые имеют к нему доступ в рабочее время; б)белых, индийцев, китайцев и т.д., проживающих в Африке. Кого угодно, но не местного населения. На наших тестах траффика в 8+ странах Африки десктопный трафик не превышает 7-8%. Из этого делаем вывод, что при создании саасов тут следует целиться на мобильные интерфейсы. Вторая особенность рынка в части SaaS - рынок требует универсальных, а не специализированных SaaS'ов. Облачная электронная бухгалтерия - хорошо, а облачная ERP для стоматологий - плохо. Потому что в почти каждом случае окажется, что действительно микро и малых бизнесов (потребителей саасов) в штуках очень и очень много (например в Кении порядка 7.5 миллионов микро бизнесов), но при это в каждой конкретной вертикали число компаний будет очень малым. Так, например, в России население 150 млн., а стоматологий порядка 40 тыс. штук. Однако в Кении при всего в три раза меньшем населении (50 млн. человек) всего 1000 стоматологий. И так почти со всеми вертикалями в почти всех африканских странах и уж точно - в ключевых рынках.

Для меня тематика SaaS'ов особенно близка - в 2008-2011 мы с друзьями в Софтлайне пилили знатный саас-маркетплейс для телеком-операторов, а позже я участвовал в создании продуктовой линейки саасов в Ростелекоме и ещё нескольких известных компаниях. В саасы в Африке очень верую.

https://startupwiseguys.com/saas-africa/

За ссылку спасибо Виталику @yanvit Янко, спецу по b2b софту. Открыть/Комментировать

2022-01-06 13:44:35 Интересно, что когда в 2015 году мы с партнёрами общались с различными инвесторами из РФ на тему выхода зарубеж, то чаще всего нам говорили что "эх, Африка, это не понятно, проще отправить деньги на Луну, а вот Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан это понятная инвестиция". И предлагали рассмотреть создание бизнеса там.

Почему? У инвестора есть иллюзия контроля вложенных средств. Даже появлялись целые акселераторы, которые были призваны помочь вам начать гешефт в Казахстане или Узбекистане, познакомить с нужными агашками и т.д. А теперь понятно, что выход в азиатские республики это не совсем попытка снизить риски, разложить яица в разные корзины. Выход в бывшие советские азиатские республики - это выход нах_й, а не инвестирование. Искать нужно не под фонарём, потому что под ним светло, а там где можно найти.

Такие дела. Открыть/Комментировать

2022-01-06 13:09:46 В Кении очень популярен "цыганский" тюнинг автомобилей. Как у нас в 90ые примерно Открыть/Комментировать

2022-01-05 19:58:41 Говорят, что хорошая иллюстрация к предыдущему посту. Открыть/Комментировать