Ограниченный выбор.Интересный эксперимент провели специалисты Колумбийского университета (США). В супермаркете они предложили покупателям продегустировать джем.
Тем, кто соглашался, выдавался купон на приобретение джема со скидкой.
В первый день покупателям предлагали выбор из 6 видов джема, во второй – из 24.
В первом случае товар приобрели 30% взявших купон, во втором – только 3%.
Это еще раз подтвердило гипотезу экономистов о том, что
люди охотнее выбирают из ограниченного количества.Если выбор слишком велик, люди просто теряются и чаще всего вообще отказываются от покупки.
