Предъявляйте завышенные требования.
Есть хорошее правило: «Проси больше – дадут сколько тебе надо».
Запомните: чем больше в своем выражении требование, тем сложнее его понизить. В этом суть приема: озвучить свое требование, которое выше ожидаемого жертвой.
Варианты исполнения приема:– Думаю, вы дадите нам цену 100 рублей» (жертва не может дать цену ниже себестоимости 120 рублей, о чем, естественно, вы знаете).
– Уверен, вы выполните работу до Нового года. Я прав? (жертва при всем желании раньше майских праздников не может закончить).
