Мотивы и выгоды Надеюсь, что вы пишите продающие тексты, а н | MYFORCE || экосистема для предпринимателей

Мотивы и выгоды

Надеюсь, что вы пишите продающие тексты, а не заливаете сайты информационкой. Что нужно знать, чтобы сделать человека своим клиентом?

Помнить, что человек приходит к нам за конкретной выгодой. Выпишите для себя все важные характеристики продукта. Удалите воду, о ней я писал выше миллион раз: в топку “высокое качество”, “лучшие специалисты”, “современный дизайн”. Прочекали характеристики — смотрим, в чем выгода и где мотив, на который будем давить.

К мотивам относятся:

внешний вид продукта — чтобы в инстаграме не стыдно показать;
удовольствие — чтобы захотелось всех друзей угостить, подсадить, завлечь;
получение прибыли — если от этой штуке возрастут доходы конечного клиента;
экономия времени — время же деньги;
практичность — тут про соотношение цены, качества, скидки, плюшки, ништяки;
уникальность — важный параметр для не таких, как все (многих);
престиж — салфетка от Apple за 2к никому не нужна, но на ней есть яблоко.
⠀⠀
Выделяйте сразу причины, которые сподвигнут человека на покупку. Лучше закрывать сразу несколько выгод, но не пихать все сразу, особенно, если вещь заданными параметрами не обладает.

Бесплатный курс по digital-маркетингу. Наш арбитраж - "Digital Work - твоя биржа услуг"

#БизнесМаркетинг I @myforce_business