2022-04-28 13:12:55
Большая проблема множества рекламщиков
Хотел бы рассказать о том, с какими проблемами могут сталкиваться люди, когда у них итак в принципе всё хорошо, но эти проблемы не позволяют сделать ещё лучше. Эта история моего подписчика, который проходит личное обучение по индивидуальной программе.
Пост этот согласован с учеником, потому что он сам хочет улучшить свой результат.
Итак, ситуация не совсем простая. Человек уверенно впитывает материал, очень быстро разбирается с тех.моментами, умеет работать с рекламными аккаунтами и ему нужно меньше времени чтобы обучаться, но.. У парня проблема с пониманием того, что он продаёт и кому. Это отражается в рекламном тексте и на лендинге, человек перечисляет то, не ради чего этот товар покупает потребитель.
Потребитель покупает товар чтобы решить какую то свою проблему, задачу, потребность, а не потому, что действует скидка, есть много отзывов и бесплатная доставка.
Нельзя научить человека понимать продукт, его можно лишь научить рекламировать продукт в плюс если он понял ЗАЧЕМ и КОМУ этот продукт продаётся. Чтобы определить ЦА продукта можно составить такую себе майндкарту и расписать сегменты и пласты людей которым этот продукт может быть интересен. Нужно разбить на разную ЦА и подписать под каждым пунктом ДЛЯ чего именно эта ЦА покупает данный товар. Например: мамочки берут товар для того-то, мужики для этого. В итоге рождается несколько пластов аудитории, которые надо протестировать разными кампаниями, разными группами объявлений. Одна ЦА - одна группа, один текст и крео, вторая ЦА - другие данные. И вот после того, когда стало понятно какая ЦА лучше стреляет, тогда Ваш сайт надо адаптировать под эту ЦА, чтобы все текста были под её боли. И всё, горячая аудитория в кармане.
Конечно, поставив таргет 18-65+ и поверив в то, что рекламный источник даст автоконверсии можно попробовать закрыть этот вопрос, но это рулетка, это требует бюджета и оптимизации, это работает не на всех источниках.
Просто сядьте и распишите для кого Вы продаете это!) Вспомните о том, может Вам просто нравится какой то товар, или ниша, вспомните что потребляют Ваши близкие и друзья. И не берите тот продукт, который Вам не понятен, будет больно. Берите тот продукт, о котором сможете взахлёб рассказать хотя бы минут 5, вот это Ваше. Должен быть кайф от того, что Вы продаете и во что верите. Вот и мой добрый ученик пошёл вспоминать что ему нравилось в детстве и в итоге он решил продавать велосипеды через инет-магазин, в них он шарит точно)
Если Вам не помогают курсы и Вы хотите быстро, по индивидуальной программе и в режиме онлайн научиться продажам в арбитраже трафика или бизнесе, то можете записаться на личное наставничество. Для этого напишите мне лично @anmyagkov о своих результатах сейчас и какой результат Вы хотите.
PS. Как бы не было глупо, но ТВ реклама помогает понять как продаётся тот или иной продукт и даёт много пищи для размышления. У них там нет тестов, они всё сразу делают хорошо, а потом выпускают в ротацию. Есть проблема - решение - выгода.
Вот так.
346 viewsedited 10:12
Б
