Mikhail Tokovinin

2022-08-20 11:00:42 Мои мысли про курс рубля.

Я, конечно, не экономист, и наверняка, не все понимаю, но курс рубля слишком сильно влияет на нашу жизнь и бизнес, чтобы не пытаться делать какой-то прогноз в меру своего понимания.

Модель, в принципе, простая. Есть Экспорт, Импорт, Приток, Отток капитала и манипуляции регулятора.

- С Экспортом все хорошо. Уже понятно, что никаких заметных санкций против российского экспорта не будет, потому что если бы их могли ввести, их ввели бы первыми. Соответственно, экспорт может упасть только если упадут цены на сырье, например, из-за грядущей мировой рецессии.

- По идее, при таком курсе (55-60 руб за доллар), у нас должен был бы переть Импорт. Но нет. Западные санкции очень странные. Они продолжают покупать у нас нефть, но перестали продавать нам мерседесы. В итоге, за новый гелендваген в Москве просят миллион долларов. Такая заградительная цена на последний автомобиль на складе. И проблема не только в прямых запретах, но и косвенных, вроде сложностей с переводами. Собственно, импорт сдох из-за этакой импортной блокады, которую Запад устроил России. Чтобы понять, прорвало эту блокаду или нет, можно просто мониторить цены на иномарки - как только они пойдут вниз, значит Импорт ожил.

- Притока капитала, понятно, нет, но что с оттоком? И тут тоже «странные западные санкции». Запад сделал все, чтобы остановить отток капитала: забанил крупнейшие банки, частично заблокировал свифт, заблокировал визу, мастеркард, начал угрожать выведеным капиталам экспроприацией. Даже западные компании, уходя с Российского рынка, не выводят деньги, а просто все бросают - назло русским раздают все свое добро за бесплатно.

- Остаются правительство и ЦБ, которые раньше вмешались бы, начали скупать валюту в кубышку, и исккуственно опустили бы курс рубля. Но опять санкции. Им теперь нельзя. Скупать в тех же объемах юани? Наверное, но тогда на московской бирже установится очень особенный курс юаня.

Раньше ведь как было? Россия продавала нефть, металлы, пшеницу, а на вырученные доллары покупала мерседесы и американские трежерис (условно). А теперь что? Нефть продаем, а доллары девать некуда. Мерседесы и трежерис русским больше не продают. «Странные западные санкции» пытаются утопить Россию в долларах. Вот мы и видим курс меньше 50-60.

Чего я жду?

Экспорт, скорее всего, снизится. Вряд ли, в условиях спада западных экономик цены на сырье будут расти. Но упадут ли они драматически, в разы? Не думаю. Приток и отток капитала можно помножить на ноль. Ни притока не будет, ни оттока. Остается Импорт. Все упирается в Импорт. Если импортная блокада будет прорвана и в страну хлынут западные товары, то курс рубля пойдет вниз.

Поэтому, какой будет курс? Если цены на авито на новые мерседесы вдруг пойдут вниз, то и курс рубля пойдет вниз. Но пока гелендваген стоит миллион долларов, курс рубля будет укрепляться. Открыть/Комментировать

2022-08-16 08:16:43 Интересный кейс происходит с сырками Александров. После смерти основателя, бренд не поделили и название пришлось сменить.

Но вот привычная коробочка лежит на привычной полке в привычном магазине, и ты продолжаешь покупать те же сырки под новой маркой. 

Получается, что сам по себе бренд не так уж важен, по сравнению с дистрибуцией. Тот же товар на том же месте - важнее формального название. Если качество не просядет, то и покупатель продолжит брать. 

А что бренд? А бренд нужен чтобы лояльность покупателей из одной категории переносить в другую. 

Бренд «Александров» мог легко свои конфеты запускать, а вот «Росагрокомплексу» будет непросто.  Открыть/Комментировать

2022-08-15 14:20:22 никогда так не делайте. Открыть/Комментировать

2022-08-11 14:16:20 Вот есть эта механика с Гивами в Инстаграм, когда я на тебя подпишусь, а ты на меня, а потом еще и призы…

А почему никто до сих пор не реализовал это в Телеграме? Очевидно, что сейчас многие пытаются свои каналы раскручивать и спрос на подобные услуги и решения должен быть огромный? Открыть/Комментировать

2022-08-02 09:56:02 Технологически все продажи можно разделить на две большие категории: «мы обслуживаем спрос» или «создаём его».

Одно дело, когда клиент решил купить робот-пылесос, и мы предлагаем ему наш продукт, и совсем другая история, если мы решили случайной хозяйке доказать, что такой девайс ей очень нужен.

В первом случае (обслуживаем спрос) продажи это очень понятная и простая технология, набор действий и инструментов. Вот наша квартира/машина/дрель/скидка/преимущества/когда вам перезвонить?

А что если вы хотите создавать спрос? Тогда вам надо производить контент. Есть только один способ создать спрос - контент. Это могут быть публикации, блог, видео, конференции или индивидуальные лекции (они же холодные продажи). Процесс впаривания пылесосов Кирби всегда начинался с лекции и увлекательного спектакля на тему грязи в вашей квартире. Но создать спрос можно только через контент.

А как же спонтанные покупки? Когда человек ещё 15 минут назад ничего покупать не собирался и уже выходит из магазина с сумочкой? Тут нет противоречия. Это обслуживание спроса. Только вот спрос этот был не «купить сумочку», а «потратить денег и получить удовольствие». Открыть/Комментировать

2022-07-30 11:24:13 Забавная ситуация на московском рынке недвижимости. Первичка (дома на этапе стройки) стала стоить дороже Вторички - готового жилья.

Да, очевидная причина - это разница в ипотечных ставках. Однако, если пытаться все объяснить рационально, то нет ничего более идиотского, чем покупать в кредит на 30 лет недострой, который не понятно, сколько будут строить, не понятно, что построят и построят ли вообще, тем более, по цене выше уже готового к проживанию жилья. Но есть и еще одна причина покупать первичку.

Картинки всегда покупают лучше чем готовый продукт. На рендерах всегда светит солнце, качество идеальное, а во дворе растут взрослые деревья и играют счастливые дети. А что готовое жилье? Местами грязно, местами убого, криво, косо, небо серое, застройщик козел. Люди в недвижимости покупают мечту, светлое будущее, а потом годами платят ипотеку и наблюдают за «ходом строительства».

Что-то похожее произошло в е-коме. Раньше казалось, что оффлайн всегда выиграет, потому что товар можно потрогать, внимательно изучить, проверить. Но все получилось ровно наоборот. Картинки и обещания продаются лучше! И ничего, что потом через неделю по почте приходит какая-то какашка. В интернете вас ждет новая картинка и новые прекрасные ожидания.

Если в вашем бизнесе можно продавать не реальный товар, а обещание товара, мечты, обязательно попробуйте этим воспользоваться. Все эти «предзаказы», «краудфаундинги» и прочие обещания сделать хорошо.

Кажется, что в SAAS это неприменимо? Но нет. Был кейс, когда ребята повесили лендинг с обещанием сделать самую лучшую программу управления проектами (дословно) и за неделю собрали лидов больше, чем лидеры рынка собирают за год. Без малейшего описание, без единой иллюстрации. Просто каждый юзер сам нарисовал себе в уме свою идеальную систему и смело в ней зарегистрировался.

Картинки всегда продаются лучше реального товара. Открыть/Комментировать

2022-07-26 09:58:26 Как удачно подмечает Максим Спиридонов: Выбор ниши - выбор судьбы.

Если мы сразу пытаемся выйти на большой конкурентный рынок, то нам нужно либо много ресурсов (инвестиций), либо скорее всего, ничего не получится. Поэтому, стартапы так любят маленькие (но перспективные) рынки. И к сожалению, часто так и остаются маленькими игроками в маленькой нише.

Идеальный сценарий, это когда мы стартуем на маленьком рынке, а потом растёт рынок и мы вместе с ним. Как салоны связи в конце 90-х. В этом случае наш потолок определит предельная ёмкость рынка. Однажды его рост остановится и мы вместе с ним. Повезёт, рынок станет очень большим, не повезёт, останется средним.

Кстати, поэтому лучше смотреть на маленькие ниши, которые меняют уже большие, сложившиеся рынки. Например, доставка еды. Тогда мы уверены, что потолок высоко, осталось только забрать долю у «старичков». Однако, все равно, большой рынок = большие деньги и «старички» так просто ничего отдавать не станут, а значит все равно, в какой-то момент ресурсы (инвестиции) станут решающими.

Но есть и другая тактика: не тупить и менять ниши. Сначала торгуем техникой, потом пельменями, пивом и заканчиваем банком (или не заканчиваем). То есть, выбираем перспективную растущую нишу, которая нам «по зубам», растём вместе с ней, а когда упираемся в ёмкость, переключаемся на другой рынок.

И тут важно, именно, не тупить. Не упираться ради небольшого роста любой ценой, и не влюбляться в прошлое детище. Мало у кого получается, кстати. Многие пытаются найти новый рынок рядом с предыдущим, пытаются найти «логическое продолжение», добавлять к пельменям креветки.

Какой бы талантливый предприниматель не пытался развивать шиномонтаж, у него вряд ли получится с шиномонтажом попасть в список Форбс. Открыть/Комментировать

2022-07-25 11:45:38 Ну и одно из многочисленных видео про «зефирку»


Открыть/Комментировать

2022-07-25 11:43:54 Очевидно, надо учиться писать в телеграмм. Но «привыкнуть» к новому каналу, научиться с ним работать очень тяжело. Я как-то пробовал заставлять себя вести Инстаграм и меня хватало максимум на пару недель. И ключевое здесь - обратная связь. Надо чувствовать, что тебя читают, что кому-то это нужно/нравится. Надо получать свой «приз» за старание - социальное одобрение (как конфетку собачке дают).

И тут возникает проблема курицы и яйца. Если ты только начинаешь писать, то тебя никто не хвалит и не комментирует, но чтобы накопить аудиторию надо писать и производить контент. Получается этакая «долина смерти». Кто сможет писать какое-то время в пустоту, без обратной связи и «призов», через какое-то время накопит аудиторию и получит «свой приз» в большем объёме.

Чистый эксперимент с зефиркой, который я обожаю. Успешен тот, кто умеет потерпеть ради бОльшей награды в будущем. Открыть/Комментировать

2022-03-11 22:43:16 Channel name was changed to «Mikhail Tokovinin» Открыть/Комментировать