Нужно ли отстраиваться от конкурентов? Не проще ли скопировать | Маркетинг: реклама и PR

Нужно ли отстраиваться от конкурентов? Не проще ли скопировать надёжную проверенную модель, чем изобретать что-то свое?

Копировать проверенное, конечно, проще. Но если на рынке хотя бы 3-5 компаний предлагают примерно одно и то же, то клиенты просто не поймут, почему нужно купить именно у вас. Они будут выбирать, у кого дешевле, у кого ближе к дому, у кого удобнее по другим критериям, или даже у кого цвет глаз понравился.

Поэтому даже если вы не изобретаете свой велосипед с квадратными колёсами, вам всё равно нужно донести до клиентов мысль, почему нужно купить именно у вас, а не у конкурентов.

Грамотная отстройка от конкурентов показывает клиентам:

- Почему нужно купить у вас, а не у других.

- Почему нужно купить по той цене, которую вы предлагаете, а не идти туда, где дешевле.

- Почему нужно купить на нужных вам условиях доставки или в нужные вам сроки, а не выбирать, у кого удобнее.

При этом у вас может быть такая же бизнес-модель, как и у конкурентов. Но вы показываете, чем вы отличаетесь от них и чем вы для данного конкретного клиента лучше, чем другие.