Чем маркетплейсы выгодны малым производствам?
Давай сразу с обезличенного кейса начну, так проще.
Жила была, Мария, она всю сознательную жизнь была связана с пошивом спецодежды. Сначала закройщиком работала, потом конструктором, потом открыла свой небольшой цех на 6 швей и одного закройщика.
Продолжала отшивать мелкооптовые заказы по спецодежде, но при этом всегда хотела продавать свою одежду в розницу. Так как на постоянных заказчиках, можно конечно жить, но наценка оставляет желать лучшего.
Чистая прибыль которая остается от заказов около
100-120 тысяч в месяц. Специалист уровня Марии получает в найме 80-100 с меньшими головными болями.Поэтому и экономическое обоснование выйти в розницу было вполне обосновано.
Сказано – сделано. Мария сконструировала два вида фартуков для бариста/флориста и 4 вида детских комбинезонов из футера.
Сделала магазин на авито, завела аккаунт в соцсети с картинками и магазин ВК. С авито начали прилетать заказы на фартуки, отлично, но по одному, и каждый день Мария топала к курьерам и отправляла посылку.
С детской одеждой возникла проблема с примеркой, мамочки переживали по поводу размеров.
Плюс, оказывается, всем нужна
оплата картой и всем нужно выдавать чеки.
По итогу, с трафиком Мария вполне удачно разобралась и заказы, хоть и небольшие но со старта пошли.
А вот с логистикой и возвратами возникли большие временные и финансовые проблемы, плюс касса никак не укладывалась в бюджет.
После консультации, было принято решение перенести логистическую нагрузку на вайлдберриез.
Оставив те же источники трафика.
В авито и соц.сеть с картинками был добавлен бот, отправляющий в ответ на запрос ссылку на вб. В ВК настроена реклама со сквозным переходом на ВБ.
Плюс
пошел трафик с самого маркетплейса. Сейчас розничная часть цеха приносит почти
300 тысяч чистой прибыли.
Выводы, я надеюсь, ты сможешь сделать самостоятельно.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
