Какую цену товара ставить на старте? Привет! С вами Алексей | Мой Маркетплейс - всё для успешных продаж

Какую цену товара ставить на старте?

Привет! С вами Алексей Пока наши клиенты стабильно меняют наименование через расширение, сегодня обсудим важную тему, о которой нужно думать до выставления продукта на продажу . Разберем ценообразование конкретно для маркетплейсов, так как у них особые правила

Самое важное не упустить первые 2 недели продаж, потому что от них будет зависеть дальнейшие продажи и ранжирование вашего товара, о ранжировании мы писали выше. Маркетплейсы в эти недели устанавливают иконку “new” и позицию в выдаче на время делает выше

Если планируете торговать товаром долго, то первые две недели советуем продавать в ноль.

Алгоритм действий:
Анализируем и сравниваем цены, в аналогичной категории. Считаем и смотрим, какую цену нужно поставить, чтобы она была ниже, чем у всех.
Анализируем скидки, которые дают конкуренты, выписываем их, чтобы использовать в пункте 3.
Считаем себестоимость товара, прибавляем к ней комиссию, логистику, стоимость возврата, скидку и налоги.

Если сумма всех позиций позволяет сделать цену ниже, чем у конкурентов и работать в ноль - прекрасно!
Если нет, то варианта 2: снижаем издержки, или первое время продаем в минус. (Ведь любой запуск в бизнесе на первом этапе требует вложений. А каждый новый товар на маркетплейсе - это запуск )

Запускаем продукт и наблюдаем . Если в первой неделе органики нет, подключаем выкупы.
Наша задача в первые недели получить продажи и отзывы, которые помогут товару продаваться через 2 недели.

Если плашка пропала (не всегда через 2 недели, бывает дольше), то можно аккуратно поднимать цены на 5% в неделю. Не забывайте продолжать мониторить цены конкурентов.
Подняли цены и продажи все равно растут, то можно снова поднять, также на 5%.
Если продажи остановились, то нужно считать экономику . Например, если мы оставим такую цену, сколько будем зарабатывать? Если при текущем объеме продаж нас все устраивает, лучше не поднимать цену, так как любое поднятие цены грозит обнулением продаж .

Ps. В сегодняшние времена лучше всегда думать в сторону сокращения расходов и издержек бизнеса .

Ставьте и подписывайтесь, чтобы первыми читать самые полезные и актуальные посты