Блог о рекламе и digital

2021-05-04 11:33:44 Открыть/Комментировать

2021-05-04 11:33:29 Инстаграм станет платным?
103/365
Пользователи Facebook и Instagram увидели следующую строчку в уведомлениях от социальной сети:
"Help keep Instagram free of change" или "Помогите оставить соцсеть бесплатной". Речь о том, что скрывая свои персональные данные от соцсети, реклама становится менее эффективной, рекламодатели уходят, основной доход социальной сети уменьшается, и компания предупреждает нас о том, что возможно ей придется монетизироваться как-то иначе, в том числе делать социальную сеть платной.

Конечно, вероятнее всего это блеф, инста как и фб не станут платными площадками, но некоторые новые способы извлечения прибыли в связи с этим могут быть введены.

Важно понимать, что скрывая свои данные пользователь не отключается от рекламы, а получает ее некачественно, там мужчинам могут спокойно рекламироваться средства личной гигиены для женщин, к примеру, и от этого плохо будет и рекламодателю и зрителю.

А также нужно трезво оценивать мотивы Apple, пока что это выглядит не как забота о персональных данных, а как попытка подмять значительную часть рынка рекламы под себя. Открыть/Комментировать

2021-05-03 13:30:05 Чем грозит большое количество заявок в бизнес?
102/365

В основном тема касается бизнеса который только начинает свой путь в рекламе. По умолчанию все хотят получать как можно более дешевые заявки на покупку товара, не учитывая тот факт что отношение цена/качество работает и в рекламе тоже.

Из фб/инсты можно вести заявки и по 50 центов, почти в любую нишу, но и их качество будет соответствующим. Люди случайно оставившие заявку, те кто просто с просить и тд., таких будет большинство. Поработав в таком режиме какое-то время бизнес осознает что на обработку такого количества обращений требуется больше людей, увеличивать расходы он не хочет, и приходит к таргетологу уже с просьбой увеличить качество заявок.

В таком случае я всегда задаю один и тот же вопрос, приводя пример. Что для тебя лучше, сто заявок по одному доллару и 5 покупок с них, или 10 заявок по 10 долларов и три покупки с них? В первом случае процент конверсии составляет 5%, во втором случае 30%, качество второй аудитории гораздо выше. Но стоимость покупки в первом случае составляет 20 долларов, а во втором 33 доллара. Зато бизнес не несет дополнительных расходов на обработку волны обращений.

Каждый выбирает по своему, а что бы выбрали вы? Открыть/Комментировать

2021-05-02 13:05:51 Ваша аудитория не выгорает.
101/365

Рынок интернет рекламы в России в 2020 году составил 253 млрд рублей, из которых 104,5 млрд доля поисковой рекламы, доля видео рекламы 20 млрд, а остальное подпадает под категорию прочее. Это около 129 млрд рублей, и я склонен думать что около сотки это таргет. То есть порядка 274 млн рублей сливается в рекламу каждый день. А твой бюджет 300 рублей в день. И проработав с кампанией пару недель ты считаешь, что твоя аудитория выгорела, ctr падает, конверсия растет, надо делать перезапуск.

Я очень часто встречаю такие выводу у таргетологов в сторис, в личных консультациях и вообще при общении с людьми. Когда-то раньше, я встречал исследование, согласно которому средний бюджет рекламодателя в фб порядка 10 тысяч долларов в месяц, найти мне его сейчас не удалось, но очень похоже на правду. Я отливал самостоятельно такой бюджет, работая в арбитраже трафика. И лично знаю ребят которые тратят и по 40тысяч долларов из своего кармана.

Если у вас, с микробюджетом, есть ощущение что кампании быстро выгорают, буквально за неделю-две, как быстро тогда выгорать должны их запуски? За пол часа работы? Меня очень забавляет когда с бюджетом даже в 1000 рублей в день и запуском на широкую, допустим 10миллионную аудиторию, специалист начинает паниковать через время о том, что он выбрал ее всю.

Тоже самое относится и к непониманию о масштабировании. Когда таргетолог работает сегодня с бюджетом с 500 рублей в день, и хочет поднять до 1-2к, его моментально одолевают страхи о том, что такое поднятие бюджета сразу же негативно отразится на цене конверсии, да еще и так значительно, что работать будет невозможно. А если бы твой бюджет дневной был 100000 рублей? Не запускать рекламу вообще?) Нет конечно, разницы между кабинетами с бюджетом в 1000 рублей и с бюджетом в 10000 в день я не замечал, для рекламной сети что тот что этот одинаково маленький бюджет. Максимум я тратил в день 1000$ масштабировав кампанию с 50$, и что на 50, что на 1000 лиды стоили примерно 3-4$.

Когда вы все время работаете на 100$ в день и вдруг вам нужно поднять до 5-10к$ в день, тогда вам стоит подумать о том, как быстро аудитории будут выгорать теперь, как правильно масштабировать свои кампании. До этого момента предлагаю не париться вообще. Открыть/Комментировать

2021-05-02 12:05:11 Предлагаю заценить годную рекламу доставки Перекрестка. Забавная пародия на армию, фильмы о армии, легкий троллинг конкурентов.

Мне было весело короче :) Открыть/Комментировать

2021-05-01 13:26:21 Почему реклама должна работать вообще всегда?
100/365

Это сотая статья, юбилейная так сказать, собираю поздравления и подбадривания, ну и критику конечно. Когда за окном первое мая, светит солнце, очень тяжело заставить себя сесть и написать интересный текст :)

Поговорим о том, почему не стоит выключать рекламу ни на выходные/праздники ни на просто передохнуть. Реклама имеет накопительный эффект. Человек перейдя по заинтересовавшему его объявлению может не совершить покупку в моменте, он скинет там родственникам ваш сайт, они обсудят, взвесят, может быть дождутся зарплаты, а потом вернутся и купят.

В итоге мы можем иметь примерно такой сценарий. За сегодняшний день у нас прям зашли и купили 5 человек, одним днем. Еще пара человек отложили покупки на потом. А также сегодня 5 человек которые видели рекламу в течение последних двух недель тоже вернулись и совершили покупку. Итого мы имеем 10 покупок, половина из которых от людей взаимодействовавших с рекламой раньше. Примерно таким же будет каждый день, покупать будут как день в день, так и спустя время. Причем чем дольше мы работаем с рекламой, тем выше доля тех кто возвращается к нам через время чтобы совершить покупку. Человек может следит за вашим профилем год, хорошенько прогреться и совершить покупку.

Когда реклама работает несколько месяцев, эффект накопления работает все стабильнее. И вдруг мы решили взять двухнедельный отпуск и выключаем рекламу. Ближайшие несколько дней заявки еще будут доходить с тех, кто видел объявления ранее, и бизнесу может даже показаться что это органика и всё классно будет и далее. Но нет, примерно через неделю активность сойдет на нет. И чем дольше реклама будет выключена тем тяжелее будет выйти на прежний уровень.

Вы привыкли до отключения рекламы получать в среднем 10 заявок в день, но половина из них была от тех кто видел рекламу раньше, и вы лишились этой части сделав паузу. Теперь вы снова получаете 5 текущих заявок, при этом затрачивая на рекламу те же деньги что тратили получая десять. И может потребоваться достаточно много времени, чтобы вновь накопить людей которые не делают заказ день в день и выйти на желаемый уровень в 10 продаж дейли.

Есть и другие причины не выключать рекламу. Выключив сбивается оптимизация, выключив на долго аккаунт теряет траст. Также в период праздников аукцион становится свободнее, а трафик дешевле, умный бизнес наоборот в праздники увеличивает бюджет. Открыть/Комментировать

2021-04-30 13:35:32 Я давно отключил все уведомления.
99/365

Наверняка есть еще люди которые поступили также как я, но пока что не встречал.

Все началось с того, что я стал мьютить чаты и диалоги не очень важные по моему мнению. Всякие рабочие чаты, где меня пригласили "чтобы был", где конкретно ко мне почти никто не обращается, но чтобы я был в курсе, меня тоже добавили. Также смело можно отключить уведомления с товарищами, с которыми 99% общения это обмен шуточками.

Через время я отключил уведомления вообще во всех рабочих чатах, так так логика проста, - если что-то прям супер срочное, мне позвонят. По настоящему срочных дел в работе бывает не очень много. Притом что каждый кто что-либо пишет, обязательно считает, что то, что он написал супер срочно и важно. Это не так. По настоящему срочными являются разного рода ЧП, а также, например, что пришел важный человек и хочет встретиться с тобой, допустим клиент в офис приехал, но если он не предупреждал, то может и подождать. Если предупреждал, то звонок о визите будет вполне желателен.

Спустя какое-то время, вместо точечного отключения уведомлений я выключил вообще все уведомления в любых мессенджерах и приложениях и... не произошло вообще ничего. Ничего плохого. Отключение уведомлений означает лишь то, что я не буду слышать их, это не значит что я перестану отвечать или читать. Только отвлекающих факторов в работе стало в 1000 раз меньше. Теперь завершив очередную задачу, имея 5 минут времени я пробегаюсь по мессенджерам, в момент, когда мне удобно это сделать, и отвечаю всем тем, кто мне написал.

Гораздо хуже было раньше, когда сидишь погруженный всем вниманием в какой-нибудь отчетик, формируешь его себе спокойно и вдруг бип-бип-бип-бип, телефон начинает трещать от уведомлений, отвлекаешься, смотришь что там такого случилось, а там офис-менеджер собирает деньги на подарок уборщице у которой ДР через 2 недели. И сидишь потом пытаешься вспомнить на чем остановился и о чем важном думал 2 минуты назад.

Следующий шаг - отключение уведомлений по звонкам. Надо оставить эту возможность только родственникам, некоторым коллегам и важным клиентам, которые понимают, что такое рабочее время. Потому что более половины звонков это какие-то соцопросы, банки, компании, и прочий спам, а привычка поднимать телефон по любому звонку сильно мешает жить. Телефон - внешний мозг нашего тела, он стал частью человека, и относится к нему нужно соответствующе, включать его в личные границы и оберегать их, чтобы не распыляться по мелочам. Открыть/Комментировать

2021-04-29 11:51:10 Как перестать экономить на рекламном бюджете
98/365

Все, кто хоть немного понимает в таргете, знают, что чтобы реклама эффективно и стабильно нужен бюджет.

Допустим наша цель - продажи с сайта. Для успешной оптимизации рекламной кампании нам нужно иметь 50 событий покупки еженедельно. К примеру одна продажа в среднем может стоить 300 рублей. Значит в неделю нам нужно 15000 рублей, а в месяц 60 тысяч. Но бизнес готов дать только 30, что бывает, к сожалению, довольно часто.

Каким образом донести бизнесу, что увеличить бюджет в два раза просто необходимо?

Аргумент №1. С удвоенным бюджетом высока вероятность того что средняя цена за покупку уменьшится, трафик станет стабильнее, заявок станет больше, они станут выгоднее, ты больше заработаешь.

Аргумент №2. Тебе не нужно прямо сейчас доставать из кармана и вкладывать разом 60 тысяч. Мы просто поднимем дневной бюджет с 1000р в день, до 2000р и эти 2к моментально на тебя начнут работать, уже завтра ты получишь в два раза больше заявок, больше заработаешь и сможешь в таком режиме поддерживать 2к каждый день далее.

Аргумент №3. С плохой оптимизацией, недостаточным бюджетом, наша рекламная кампания все равно дает вполне выгодные заявки, у нас нет ни одной причины не масштабировать выгодную связку.

В целом этого достаточно, чтобы уговорить бизнес вложить в рекламу больше денег, и улучшить ее качество тем самым. Ну если нет других ограничений, конечно, вроде количества товаров в наличии, отсутствия еды дома.

Какие вы аргументы используете, чтобы развивать маркетинговый бюджет своим клиентам?) Открыть/Комментировать

2021-04-28 12:09:23 Стоимость знаний.
97/365

В нашем общем, постсоветском пространстве труд любых специалистов, от каменьщиков, до ученых в НИИ оценивался выработкой часов, притом что на предприятии планы стояли по количеству произведенных изделий, но топ-менеджмент того времени считал, что чем дольше смена, тем больше будет сделано. Поэтому, к слову еще и добавлялись всякие штрафные смены, за нарушение, допчасы, работа в выходные, в других областях это были вахты и наряды.

Эффективность была минимальна, товар производился в склад, где потом гнил годами невостребованный, главное, чтобы население было занято, иначе какой это коммунизм, когда работы нет.

Проблема в том, что мышление нескольких поколений в таком режиме мешает нам сейчас. До сих пор работу в компаниях зачастую оценивают оплатой по часам, а если есть оклад, то работодатель обязательно подвяжет к нему график рабочего времени, и чтоб не опаздывал!

И даже на фрилансе, максимально другой модели работы, копирайтеров оценивают по количеству написанных слов, тексты при этом рождаются полными воды, нечитабельными, зато специалист заработал побольше.

К сожалению, не много людей понимают, что эффективность не зависит зачастую от времени потраченного на работу. Я стараюсь трезво оценивать этот фактор, когда вызывая мастера по стиральным машинам, из-за остановившейся стиралки он заходит, через 2 минуты выкручивает какую-то пробку снизу, достает носок застрявший, и говорит - всё, с вас 1500 рублей. Первое что мне приходит на ум - что? Полторы тыщи за 2 минуты?

Но потом я задумываюсь о том, что ок, я сам не захотел разбираться в том, как устроена стиралка, а этот человек изучил, набрался опыта, именно это теперь помогает ему решить мою проблему так быстро. Значит цена оправдана. Если бы я сам сел, разбирался, смотрел бы гайды, ковырялся бы в стиралке, я бы потратил час, а может больше. Мой час стоит дороже, значит дешевле вызвать мастера который за полторы тысячи за 2 минуты решит проблему.

Также и у меня в таргете, если специалист потратил множество часов на обучение, наработал опыт, и точно знает как тут все устроено, чтобы создать работающую рекламную кампанию ему потребуется 15 минут времени.

Сколько это стоит? Открыть/Комментировать

2021-04-27 11:53:27 Свежий перевод, друзья. Бизнес инсайдер делится с нами проблемами британских удаленщиков. Больше часов работы в день, меньшее количество бонусов, предвзятое отношение работодателя и "незаметность", которая мешает двигаться по карьерной лестнице.

Читать на Дзене - https://zen.yandex.ru/media/id/5ff98a68358c7e4420a54b2d/rabota-iz-doma-bolshe-chasov-menshe-bolnichnyh-i-menshe-bonusov-6087ccb379db785d0cdf54dd Открыть/Комментировать