Валерий Морозов

2022-11-16 22:34:50 Ошибки 2 и 3 продвижении наставничества (продолжение)

# 2. Неправильная целевая аудитория.

Выявил на консультациях, что практически каждому приходилось работать с нытиками, так сказать. Наверняка, все сталкиваются с клиентами – нытиками, но не всегда вовремя понимают, что перед ними тот самый нытик и работают с ним, пыхтят, но результат как - то медленно близится.

Как их распознать? Легко. Нытики сомневаются, еще не начав процесс, и не верят, что получится, находясь уже в процессе.

Выгорали от таких клиентов? Стопудово выгорали, ощущая, что ваша энергия на нуле, что вам не хочется с ним встречаться, что вы намного больше времени тратите на него и Ваши личные границы нарушены, что доходы или отдельный чек снижаются, а в чем причина понять не можете. Да я десятки примеров выгорания могу приводить, но суть сейчас не в этом.

Суть в том, что большая часть нытиков из числа клиентов, пришедших по низкому чеку. Замечали? Сделайте анализ на этот счет, и Вы убедитесь.

Я на себе это выгорание тоже испытал, было дело. Когда понял причину сделал стоп, убрал всех нытиков, приводящих к выгоранию и негативу во всём вытекающем из этого.

Наличие нытиков в целевой приводит к первой ошибке, т.е. к страху поднять чек, чтобы не нарваться снова на подобных нытиков и, блин, замкнутый круг получается.

Решение задачи по этой ошибке: отказ от нытиков. Нытики не ваша целевая и точка, твердая точка. Научитесь их распознавать и говорить: «Нет, я с такими людьми не работаю».

Ваша ЦА - клиент, готовый заплатить высокий чек. Он точно ныть не будет, он заточен на результат, он идет к нему ведь он заплатил, заплатил высокий чек и уверен, что не ошибся. Ему некогда ныть, ему надо действовать.

Определяйте четко свою ЦА еще на диагностике, на аудите с человеком. Выясните, что у него там происходит. Если видите, что человек заряжен, его легко вывести в энергию и он говорит, типа: «Да! Всё супер, мы сделаем результат!» – начинайте работать с ним.

Если видите, что человек из категории нытиков, не получается вывести его в энергию, сидит в своем болоте, то отказывайте, пусть остается там в своем болоте, ему не с Вами.

Правильная ЦА – важно. Чувствуешь свою правильную целевую, значит знаешь, что и как им говорить, и в итоге всё сработает.

# 3. Ошибка - продажи через диагностики.

Я сам полностью прошел весь этот путь, который делают ребята, с которыми я работаю. Эти бесконечные диагностики, когда ты как попугай говоришь, говоришь одно и то же, начинают в определенный момент вымораживать. Стал думать, блин, а какой есть другой вариант?

Я всегда больше любил вебинары, нежели эту историю с диагностиками и подумал- «А почему бы не проговорить на вебе все, что я говорю на диагностике, и не повторяться по 25 раз?»

Просто собрал список того, что важно человеку знать обо мне, что мне важно сказать ему и решил создать короткий веб, на котором говорю сразу большой аудитории, а не одному человеку, что я им предлагаю, что мне от них нужно. В общем все, что мне необходимо. Всё!

Вот так родилась идея короткого 30 минутного вебинара. Модель вебинара есть.

Как ее получить? Пиши 30 в личку @morozov_tv Открыть/Комментировать