2022-05-27 13:43:49
Всем привет. На связи... кто бы вы думали? Угадали )
Я готовлю статью для одного очень хорошего профессионального блога.
Договорились с редактором на тему топ-5 ошибок из-за которых вы сливаете все продажи на выступлениях (тема еще в работе, это пока сырая формулировка).
Все же любят закулисье? Давайте покажу вам черновые наброски. Не черновик! Его показать не могу. Могу только наброски, которые я делала, пока обмозговывала статью. Мысли вслух, так сказать. Поток сознания Тем интереснее — посмотреть, как я думаю над текстами.
Ошибка № 1. Вы просто не выступаете (гениально, ясчитаю)Игнорируете этот канал продвижения и продаж. Вот именно здесь вы и теряете деньги. Возможно, вы не знаете, с чего начать. Где искать организаторов и площадки. Как писать запрос этим самым организаторам. Это очень большая ошибка!
Дело в том, что трафик с выступлений легче конвертировать в продажи. Потому что аудитория горячая. Они уже вас знают.
Как исправлять? Во-первых, начать выступать :). Во-вторых, научиться монетизировать выступления. Я много раз наблюдала ,как это делают мои успешные спикеры. Не надо выступать просто, чтобы "посветить" лицом (хотя так тоже можно). Но лучше выступать так, чтобы получить горячую аудиторию, которой потом вы продаете свой продукт.
Ошибка № 2. Слабая тема
От темы, которую вы предложите организатору зависит процентов 80 успеха получить положительный ответ. От темы, которая будет озвучена в программе зависит доходимость на ваше выступление. Если это будет очередное «как я ушла на фриланс и стала копирайтером», или «личный бренд: с чего начать», вас не возьмут, к вам не придут.
Что делать? Работать над темами основательно! Во-первых, сформулировать список общих тем, в которых вы на 100 % профи. Во-вторых, изучить аудиторию мероприятия, на котором хотите выступить. Поискать интересное на стыке ниш, на стыке разных сегментов. Посмотреть, о чём ещё не говорили, под каким углом тему не подавали. Отточить формулировки. Подготовить под каждую тему тезисы (по сути краткий план выступления).
Ошибка № 3. Слабое выступление
Не умеете держать внимание. Говорите слишком монотонно или наоборот излишне эмоционально, но не по делу. Не умеете работать с комментариями и вопросами. Тролли выбивают вас из колеи и вгоняют в оцепенение. Слабая презентация. Не отрепетировали. Только сухие факты или наоборот - одни истории, но нет конкретики. Махровая продажа или наоборот отсутствие хоть какой-то продажи (это может быть продажа не продукта, а подписки на вас).
Что делать? Исправлять! (опять гениально, ясчитаю)
А дальше, ребята, давайте поугадываем Какие еще две ошибки на ваш взгляд могут слить все усилия? Из-за чего еще можно терять продажи / подписчиков на выступлениях?
Кидайте в комментариях свои варианты.
340 views10:43