2022-08-31 12:52:04
А сегодня я хочу поговорить на очень болючую тему.
На прошлой неделе я сильно разозлилась. Нам прилетело сообщение от нашего постоянного подписчика и участника конференций. Это была реакция на письмо о том, что бонусы через четыре часа сгорят, если не успеете купить интенсив «Схема». Ну такое себе обычное продающее письмо, с напоминанием.
Так вот. В ответ прислали вопрос «Вас что взломали?». Андрей ответил, что нет, что это мы, никто нас не взламывал, всё в порядке. В следующем письме человек написал, что мы не такие, что мы же разумные.
Если кто-то не понял, объясняю. Намек на то, что Морошка испортилась, потому что «о боже мой, они продают».
В мае, когда я активно продавала мастер-класс о публичных выступлениях, было ещё одно похожее сообщение: «Зачем вы МНЕ в пятый раз пишете про свой мастер-класс? Я с первого раза понял, что это не для меня».
Я понимаю, что тут вопрос к сегментации базы. Мы над этим работаем, поверьте.
Но сейчас речь о другом.
Почему у нас до сих пор такое отношение к продажам? Почему мы считаем это какой-то красной тряпкой? Почему, когда мы напоминаем про повышение цены на наше мероприятия, мы должны волноваться, переживать: «О боже мой, а как же отреагирует на это аудитория? Мы же не такие. Мы же о пользе, мы о высоком…»
Мы о пользе, безусловно. Но! Мы делаем бизнес. Это не благотворительный проект, друзья. Это то, что нас кормит. То, чем мы зарабатываем.
Мы долго делали конференции бесплатными. С одной стороны, чтобы закрепиться на рынке и получить новую аудиторию. С другой — чтобы сформировать собственное комьюнити. Чтобы участники имели возможность прийти, послушать спикеров, внедрить то, что услышали, получить результаты и вырасти в доходах. А дальше чтобы они приходили к нам снова за знаниями, за общением с интересными, успешными людьми, но уже имели возможность за это платить.
Я считаю, это честный обмен.
Понимаю, что многим не понравится это письмо. Понимаю, что многим не нравится, что Морошка вдруг стала так активно, местами даже «махрово» продавать (на самом деле, нет). Понимаю, что существуют экологичные продажи. Поверьте, я бы тоже делала бесконечную нативочку :) Но иногда надо просто написать: «Через 4 часа бонусы сгорят, а цена поднимется», — и получить 3 продажи.
24-27 октября состоится конференция «Продающая». Говорить там мы будем про продажи со всех сторон. В том числе о том, как избавиться от липкого чувства по отношению к продажам. Про экологичные продажи тоже поговорим. Научимся.
Да, вход на конференцию будет платный. Да, мы будем активно продавать эту конференцию.
Но мы от этого не стали хуже. Мы до сих пор делаем хорошо своё дело. Мы постараемся собрать самых сильных спикеров и раскрыть самые важные темы. Мы продолжаем делиться с вами полезным. Мы знакомим вас с интересными людьми и друг с другом.
Если вы привыкли не платить — это нормально. Вы можете найти новую «морошку», которая только выходит на рынок и делает полезные мероприятия пока еще бесплатно.
Если вы не просто слушали наших спикеров, но внедряли и получали результаты, то вы выросли вместе с нами. Давайте двигаться дальше и переходить на следующие уровни. Нас ждут великие дела :)
Сегодня я вам ничего не продаю. Но у меня к вам вопрос. Расскажите, пожалуйста, что вы думаете по этому поводу? Почему такая негативная реакция на продажи (казалось бы, это же бизнес и мы все что-то продаём)? Как вы относитесь к тому, что Морошка начала запускать новые платные продукты? Как относитесь к платному входу на конференции?
Присылайте сообщения в ответ на этот пост или в чат.
171 viewsedited 09:52
Н
