НЕ ЛЮБИТЕ ПРОДАВАТЬ? ТРИ ВОПРОСА, КОТОРЫЕ ВАМ ПОМОГУТ Привет. | Ната Вольная и Морошка. Про публичные выступления
НЕ ЛЮБИТЕ ПРОДАВАТЬ? ТРИ ВОПРОСА, КОТОРЫЕ ВАМ ПОМОГУТ
Привет. На связи Вольная.
В самый последний, бонусный день Денежной конференции я рассказывала о том, как разрабатываю продукты — конференции и другие наши программы. Как работаю над запуском, продажами и продвижением.
Во время подготовки мастер-класса «Продвижение через выступления на мероприятиях» я попробовала новый метод. Рекомендую!
В самом начале надо ответить на три вопроса:
Зачем людям нужен этот продукт?
Зачем людям покупать у меня?
Почему покупать нужно именно сейчас?
На каждый постарайтесь дать по 50 ответов. Первые 15–20 — будет легко. Ответы будут на поверхности. Очевидные будут ответы. Дальше интереснее. Вы будете погружаться глубже.
Зачем? Это поможет вам объяснить ценность вашего предложения самому себе. Влюбиться в собственный продукт. А когда вы любите свой продукт, продавать гораздо проще. Часть ответов станут основой для контента, в том числе и для продающего.
Накануне старта мастер-класса (завтра начинаем) самое время показать вам часть ответов на третий вопрос «Почему покупать нужно именно сейчас?»
Продавать становится тяжело. Поэтому «на дурочка, на удачу» сейчас уже не сработает. Сработает только хорошая работа с аудиторией: презентация себя и продукта, раскрытие экспертности через полезный контент. Всё это вы можете делать на мероприятии.
Система, которую вы получите на мастер-классе, поможет вам быть впереди конкурентов на любых площадках. Например, умения держаться в кадре, «держать» аудиторию, нативно продавать, находить сильные темы для своего контента.
Куда вкладываться в кризисное время? Надёжно можно только в себя. Стабильности нет, но самое время развивать собственные навыки. Турбулентное время может стать для вас точкой роста. Но выстрелят только те, кто двигается. Кто гибкий, кто пробует новое. Те, кто нацелен на результат. Остальные уйдут в тень.
Спрос на ХОРОШИХ спикеров есть всегда. Хотя вроде спикерами все готовы быть, но вот хорошими... :) Если будете себя прокачивать в этой теме, то всегда будете востребованными у организаторов. А это значит можно выбирать, где выступать. Всегда есть выход на нужную и новую аудиторию. Со временем можно просить за это гонорар. Востребованные спикеры получают от 150 тыс. рублей за час выступления. Звёзды просят 15 тысяч евро.
Потому что пора уже разобраться со своим продвижением, позиционированием и с продажами. Если в этих направлениях до сих пор бардак, на мастер-классе вы наконец-то наведёте порядок. Через проработку нового эффективного канала вы эту систему запустите.
Сейчас многие стали проводить мероприятия, то есть площадок появилось больше, а следовательно, и возможностей встретиться с аудиторией именно через такой формат. Надо только подготовиться к встрече и всё сделать правильно, чтобы получить нужный результат.
А, ЕЩЁ РЕБЯТА, КАЖДОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ — ЭТО РЕАЛИЗАЦИЯ
Это обмен энергиями, опыт по полочкам, тренировка навыка продаж и самопрезентации!
Элина Камаева: «На Денежной говорила про продажи в кризис — и получила мою любимую обратную связь: многие писали, что пошли и что-то сразу внедрили. Кто-то поднял цены, кто-то пересобрал продукты, кто-то пошёл разговаривать с клиентами.
То есть, представляете, часовое выступление, а мир — изменился. Это что-то потрясающее)»
Завтра, ребята, начинаем. Если ещё сомневаетесь, нужен ли вам мастер-класс, или точно решили, что пока не время, я всё равно приглашаю вас на первый модуль. Решила открыть его для всех. Это и своего рода тест-драйв, и мой вклад в развитие ниши ивентов. Хочу, чтобы хороших, сильных тем стало больше!
Приходите в 10:00 мск. Поговорим про темы для выступлений.
Уникальность — как добиться.
Понятно и конкретно для аудитории.
Темы должны быть в ассортименте.
Удачные и неудачные формулировки.
Кейсы с одним жирным НО.
Антитемы — нестандартный формат, который нравится организаторам. Примеры.
Тезисы выступления = микроплан.
Запланируйте себе это время. Ссылку я пришлю за час на почту и в наш Телеграм-канал.
