«Пиши, сокращай» для объявлений на поиске «Пиши, сокращай» | Таргетолог
«Пиши, сокращай» для объявлений на поиске
«Пиши, сокращай» М. Ильяхова и Л. Сарычевой – настольная книга того, кто профессионально занимается текстами. Копирайтеры, редакторы, журналисты, многие маркетологи и стратеги либо читали ее, либо проходили корпоративное обучение по ней, либо, по крайней мере, смотрели видео с изложением ее основных принципов.
Но многих контекстников и таргетологов она обошла стороной. Очень часто в рекламных объявлениях мы встречаем общие фразы вроде «огромный ассортимент», «низкие цены» или «быстрая доставка».
Сегодня мы постараемся разобраться, как применять рекомендации из книги «Пиши, сокращай. Как создать сильный текст» при написании рекламных объявлений, чтобы сделать их более информативными и доходчивыми.
Чем плохи общие фразы в объявлениях
С точки зрения маркетинга, они плохи своей смысловой пустотностью. Каждый второй сайт обещает пользователю выгодные цены, широкий ассортимент, скидки и акции, высокую надежность и эффективность продукции. Звучит, на первый взгляд, красиво. Но что конкретно имеется в виду?
— Что компания считает выгодным? Цену товара на 200 рублей ниже рынка? Или стоимость всей покупки с учетом доставки на 500 рублей ниже, чем у конкурента N? Может, скидку при оптовой покупке?
— В чем состоит надежность? В том, что техника, согласно тестам производства, не ломается 10 лет? Или то, что при проблемах компания бесплатно ее починит?
— А какой ассортимент можно назвать широким? На 5 наименований больше, чем у конкурента N? Или это оценочное суждение по результатам опроса 100 постоянных клиентов?
К сожалению, зачастую за пустотными фразами не стоит ничего. Ну, вот совсем. Не знаешь, что написать, пиши «широкий ассортимент». Люди чувствуют смысловую пустотность и перестают обращать на нее внимание. Такие фразы в рекламе становятся дежурными.
В книге «Пиши, сокращай» говорится, что написание коротких, четких и понятных текстов – это забота о людях, в нашем случае о потенциальных покупателях. Поэтому с точки зрения человеческих отношений и позиционирования вашего бренда общие фразы плохи равнодушием к читателю.
Тексты, написанные с применением инфостиля, воспринимаются быстрее и доносят больше информации – тем самым вы больше заботитесь о читателе.
Простой способ написания объявлений, и почему он не всегда работает
Часто основой для рекламных текстов становятся конкурентные объявления. Их собирают при помощи автоматизированных парсеров или вручную, анализируют и заимствуют из них идеи для своих объявлений.
Но применение только этой техники далеко не всегда дает хороший результат. И вот почему.
— У конкурентов часто тоже беда с инфостилем. Как писали 10 лет назад «высокое качество» и «низкие цены», так и будем писать. Работает же: слова громкие и привлекательные, какие-то клики и переходы есть. Ну и что, что мало.
— Факты о компаниях конкурентов вам не подходят. Например, конкуренты все сплошь производители продукта, а вы ритейлер, и их УТП заимствовать нельзя.
— Объявления конкурентов часто составляются в спешке. Контекстники тоже люди. У многих из них высокая нагрузка и совсем нет лишнего часа на то, чтобы вникнуть во все особенности бизнеса. Поэтому объявления могут быть не самого высокого качества.
Анализ конкурентов обязательно нужно использовать. Но, по нашему мнению, в сочетании с принципами инфостиля и собственного здравого смысла. Проще говоря:
- спарсили конкурентов;
- проанализировали их объявления;
- составили черновики своих объявлений;
- проверили и скорректировали на основе рекомендаций из «Пиши, сокращай».
Применяем инфостиль к рекламным объявлениям
