Призыв к покупке в рекламном тексте «Меня стриггерило», — мож | Таргетолог
Призыв к покупке в рекламном тексте
«Меня стриггерило», — можно услышать от человека, который просто слушает музыку или историю от знакомого, смотрит картинки. Это значит, что человек увидел, услышал что-то такое, что вызвало у него эмоциональную реакцию. В свою очередь, «что-то» ассоциируется с хорошими или плохими воспоминаниями, даже если человек не осознает этого.
То же самое с эффективными текстами — призыв к покупке вызывает эмоции, которые стимулируют к действию — купить, нажать на кнопку, подписаться, порекомендовать другу. Как человек отреагирует, зависит от его жизненного опыта, памяти, индивидуальных особенностей психики.
Мы расскажем, какие элементы добавить в призыв к покупке в рекламном тексте, чтобы человек с большей вероятностью совершил нужное нам действие на странице сайта, и почему они действуют. Слова «бесплатно» и «в подарок» мгновенно вызывают интерес к продукту.
Даже если он раньше не был нужен человеку, сегодня благодаря призыву он уже может оставить свои контакты или нажать на кнопку подписки, чтобы получить вебинар, курс, книгу за ноль рублей хотя бы просто из любопытства или «на будущее». Но есть шанс, что бесплатное предложение окажется эффективным и интересным для человека, и он решится на действия: купит полную версию или основной товар.
Эффективно бесплатный бонус в призыве действует и с полноценным товаром. Наверное, вы видели на упаковках с продуктами рекламу вроде «150 грамм бесплатно». Товар сразу кажется выгоднее.
Как это работает. В книге «Предсказуемая иррациональность» экономист и психолог Дэн Ариели пишет, что слово «бесплатный» дает человеку эмоциональный заряд, благодаря которому он воспринимает бесплатное предложение как нечто более ценное, чем оно есть на самом деле.
Но помните — психология текста в рекламе сейчас более сложная, чем раньше. Пользователи настолько пресыщены бесплатными предложениями, что уже заранее подозревают, что от них захотят что-то взамен. Недостаточно разместить call to action и кнопку «Заказать» в конце страницы и добавить, что всех ждет подарок за ноль рублей — придется придумать целую воронку продаж, чтобы получить нужное действие от человека.
