Как сделать контент продающим Задача продающего поста довол | Таргетолог

Как сделать контент продающим

Задача продающего поста довольно понятна – продажа товаров или услуг. Кажется, что сделать это в соцсетях не так уж сложно — достаточно расхвалить их преимущества, показать пару фотографий, видео и клиенты сами придут с деньгами. Но на деле все сложнее.

Сегодня разбираем общую схему продающего поста:
боль
решение
легкость восприятия
контекст
продающий пост.

Боль
Ключевой фактор преображения постов в продающие — наличие боли. Читатель узнаёт себя в посте, ассоциирует с описанной проблемой и хочет ее решить.

Самые распространенные боли:
- не хватает чего-то (например, денег)
- не получается что-то (изучить новую профессию)
- не знает что-то (как уйти на фриланс)

Решение
Следующим шагом дайте решение:
- последовательность действий (если не хватает денег, то, например: выбрать профессию, найти курс, пройти обучение, начать зарабатывать больше)
- варианты действий (расширить список своих услуг, открыть агентство, повысить чек)
- конкретный продукт (пройти наше обучение).

Решение должно быть понятным.

Легкость восприятия
Проблему и решение нужно доносить:
- на одном языке с аудиторией
- с помощью узнаваемого визуала, который раскрывает решение боли
- четко поясняя, что нужно сделать пользователю, чтобы получить решение.

Контекст
Ключевой фактор успеха рекламы и продающих постов — быть релевантными аудитории. Если вы не попадете в контекст, то вашу публикацию ждет провал:
- тема/продукт должны быть актуальны пользователям
- подача уместна
- отсутствие внешних обстоятельств, которые влияют на восприятие.