О лид-магнитах и их применении Лид-магнит — это бесплатное пр | Таргетолог

О лид-магнитах и их применении

Лид-магнит — это бесплатное предложение, полезное для потенциальных клиентов, например, электронная книга, чек-лист, мини-курс, видеоинструкция, демо-версия основного продукта или услуги.
Лид-магнит является частью продающий цепочки, которая в упрощенном виде имеет такую структуру:
Лид-магнит ➞ Трипваер ➞ Основной продукт
Изначально такие продающие цепочки использовались в электронной почте, но с развитием мессенджер-маркетинга стали все чаще применяться чат-боты: открываемость выше, вовлеченность больше, реакция быстрее и т.д.

В чем тут проблема?
За последние пару лет мы все привыкли к тому, что чат-бот выдает лид-магнит и часто это выглядит так:
Запустили бота ➞ Скачали лид-магнит ➞ Закрыли/удалили бота ➞ Забыли автора файла
У меня даже специальная папка есть — «Полезные файлы», в ней хранятся десятки pdf-гайдов, чек-листов и прочего бесценного опыта множества экспертов. Да, в лид-магните есть фирменный стиль, ссылки на автора и т.п., но вернусь ли я на его площадку?

Как это исправить?
Все просто — не давать скачивать ваш экспертный контент, а оставить его на вашей площадке, например в чат-боте. Формат, когда Telegram-бот сам является лид-магнитом, мотивирует нас оставаться подписанным на него и взаимодействовать по мере необходимости. 
Такой подход позволяет удерживать аудиторию на ваших площадках и периодически делать касание с ней, в отличии от лид-магнитов, которые скачал и забыл где...
Создавая качественный и уникальный контент, стоит относиться к нему соответственно, а не сжигать в топке ежедневного постинга.