​Сравнение таргета и посевов Если сравнивать с таргетом, то в | Таргетолог

​Сравнение таргета и посевов
Если сравнивать с таргетом, то в посевах нет проблем со ставками, можно поторговаться и получить скидку, потратив меньше денег. Получить ставку CPM ниже 30 рублей – вполне реально.
Большой плюс посевов – возможность публиковать двухэтажные посты. Посевы – это высокая скорость и большие охваты, таргет – постепенно, ЦА уже и точечнее. 
Кейс 1. Товарка B2B
Ниша – автомобильные ароматизаторы (обычные пахучки). ГЕО – вся Россия, продавали оптом от 200 штук. Параллельно велся таргет другими подрядчиками, стоимость лида в посевах была в 3 раза ниже, чем в таргете. 
За 6 месяцев работа откручено 1 774 835 рублей, получили 11 579 лидов по средней стоимости 150,93 р.
Что было сделано:
Провели полную аналитику и аудит посадочной страницы (сообщество), рекламного кабинета по таргету. 
Провели полный анализ целевой аудитории, прописали портрет и ментальную карту. 
Провели анализ конкурентов (обычно мы это делаем через Target Hunter). Спарсили и изучили лучшие креативы конкурентов, прямых и смежных конкурентов, топов, недавно вступивших участников в сообщества конкурентов, целевые сообщества, целевые вступления топов. Собрали и изучили все активности конкурентов.
Далее:
Выявили лучшие креативы из таргета сообщества, лучшие посты по вовлеченности.
Создали тестовые креативы и собрали сообщества для посевов. Определили основную стратегию продвижения и позиционирование.
Тестировали различные типа креативов – развернутые, краткие, с одним или несколькими фото, с видео, явно продающие и нативные. Кстати, нативные посты часто заходят лучше всего.
Размещали посевы с помощью сервиса Target Hunter загрузкой списков сообществ. 
На примере один из креативов, который принес наилучший результат. 

Конверсия в продажи была чуть ниже, чем в таргете, но в целом приемлемая. Зато удалось снизить стоимость продажи.