недавно OSS EL(T) продукт Airbyte закрыл свой series B на $150 | Мобильная Азия

недавно OSS EL(T) продукт Airbyte закрыл свой series B на $150 миллионов от известных и уважаемых инвесторов;

чтобы все понимали, о чем здесь речь – инструменты ELT (Extract, Load, and Transform) позволяет сразу загрузить извлеченные данные в аналитическое хранилище без предварительной обработки, где затем происходит их преобразование. в прежние времена был популярен подход ETL, где данные сперва преобразовывали, а потом загружали.

команда открыто публикует свои питч деки на каждый раунд, начиная с сида, цифры по KPI они шифруют, но все равно можно отдельные вещи за бейслайн, что важно при разработке OSS продукта. сами презентации ниже приложил.
они еще эти деки сами зачитывают



из того, что подметил:
0/ команда прошла YC, но с другим продуктом. как напишут позднее в комментариях на HN Actually, Airbyte is a pivot from a first product. And we struggled a lot to raise with the previous product, even though we were fresh out of YC. YC is an indicator but not enough by itself.

1/ взяли нишу в data stack, которая не была заопенсорсена, показали, что OSS здесь вполне релевантент – коннекторов много, поддерживать их силой сообщества проще, чем in-house командой. конекоторы – разнообразные сервисы, которые имеют публичный API. тут говрят, что компания средних размеров в США использует 238 SaaS решений. дата-инженер точно не горит желанием копаться в документации очередного софта для аккаунтинга и с радостью воспользуется готовым коннектором.

2/ на seed – 380 звезд на гитхабе, 39 коннекторов, 4 destination, 30 PR + issues. Подняли $5.2m. В этот момент, они анонсирвоали продукт на очень целевой площадке HN, куда в коменты пришел инженер Fivetran (non-oss конкурент) с комментарием: The fundamental challenge of open-source ETL is that high-quality connectors require understanding and working around all kinds of corner cases in the API of each data source. It’s very hard to get open source contributors to do this kind of work; it’s a real slog. Hence at Fivetran we’ve always stuck with the commercial route.

3/ на series A - 2.2k звезд на гитхабе, 52 коннекторов, 7 destination. Ввели метрику Slack WAU и prod users. На слайде сравнения с конкурентами показали, что темп имплементации коннекторов выше, чем у prop-tech решений. У Singer 96 коннекторов за 4 года, у Airbyte 52 за 8 месяцев. Подняли $26m. С момента seed прошло 2 месяца.

4/ на series B - 5k звезд на гитхабе. Пробили 100 коннекторов, больше ни у кого из конкурентов пока нет. Вводят метрику количество деплоев / месяц; синхронизированных строк / месяц; % компаний синхронизирующих данные хотя бы раз в день; подняли $150m через 6 месяцев после series A. показали, как будут зарабатывать – предсказуемо hosted cloud. плюс сказали, что будут делать reverse-ETL и real-time ETL. до series b в деке про деньги не говорили. OSS, конечно же, остается.

я лично за ними слежу с первого поста launch YC на hn и c недавних пор использую – классный продукт. полностью уйти от stitch не удается, не все коннекторы работают, но и на prop-tech решениях ситауция не лучще. здесь же, можно в слаке спросить у разработчиков, когда баг пофиксят и при желании присоедениться к разработке.
но если честно, не очень понимаю, как они могут мотивировтаь инженерные миграции с self-hosted на их cloud без перехода в open-core модель (часть функционала доступна только в их cloud-e, как у эластика или монги)
моя гипотеза, это location compliance – обработка данных в зависимости от требований локальных регуляторов. буду рад послушать ваше мнение