Как не нужно запускать продукты. Невыдуманная история Была од | Вадим Курило

Как не нужно запускать продукты. Невыдуманная история

Была одна компания, которая занималась разработкой. И так получилось, что у этой компании оказался разработанный видео-виджет (то ли собственный сайд-проект, то ли от клиента осталось - не суть важно). Начал руководитель думать, куда где этот виджет можно заюзать. Пришла идея создать маркетплейс видео-консультаций, куда могли бы добавляться эксперты и с помощью виджета общаться с клиентами. Долго думали над нишей, но остановились на эзотерике (всякие гадания и пр.)

Несколько месяцев работали над сайтом. Весной запустили, нашли менеджеров, маркетолога, выделили разраба. И стали ждать результата…

А уже после запуска оказалось, что трафик не так просто найти. ВК и МyTarget банит за тематику, в ФБ тоже нужно постоянно искать новые аккаунты, контекст не окупается от слова совсем. Если условный астролог еще может дать рекламу на себя в Яндекс.Директ, заплатив 1000 руб за лид и получив 3000 руб за консультацию. То маркетплейсу такой вариант не подходит. Сервис берет 30% от заказа и с 3к получит 1к комиссионных, что максимум выведет его в ноль. А если прибавить траты на всю команду, то минус набегает приличный

Теоретически спасти ситуацию могло SEO, но его нужно ждать больше года, а директору хотелось видеть результаты уже сейчас. Так и пыталась вся команда несколько месяцев тестировать то тизерки, то телегу, то социалки, то контекст (тот трафик, которые можно получить сразу, а не ждать год). Менялись кнопки на сайте, менялись астрологи, но результата не было. При этом каждый месяц маркетплейс уходил все глубже и глубже в минус.

В итоге начались увольнения и уменьшение костов. Попрошались с маркетологом, забрали разраба, минимизировали рекламный бюджет. Еще через месяц свернули все полностью, уволили оставшихся сотрудников, многим не выплатили зп.

Кто скажет, что было сделано не так?