$650 000 за год на лыжниках и сноубордистах Так как сейчас н | Вадим Курило
$650 000 за год на лыжниках и сноубордистах
Так как сейчас начинается сезон зимнего катания, расскажу историю приложения, которое за последний год заработало $650 000. Называется Slopes, помогает спортсменам (и просто любителям) следить за своими катаниями , трекать маршруты, наборы высот и т.п.
Запустил приложение еще в 2013 году парень, которого зовут Кёртис. 8 лет назад еще никаких подписок особо и не было, так что за загрузку приложения просили сразу оплату - $4.99. Понятно, что при такой моделе ничего не взлетело. За первый год было всего 600 покупок. Это $3000 долларов, а если отнять комиссию Apple, то остается $2000. На второй год жизни ситуация сильно не поменялась
В 2015 году Кёртис решается сделать приложение условно бесплатным с годовым премиум доступом (на сезон катания). И тут стрельнуло . За зиму Slopes на оплатах сделали больше $10К. Наш разработчик понимает, что "вот оно!". Отказывается от других занятостей и погружается в развитие приложения. Появляются 3D карты гор, добавляет дневной доступ к премиуму (в дополнение к сезонному)
Первых пять лет проект создавался полностью в одиночку. Первый сотрудник на частичную занятость (поддержка) появился только в 2018. А на полную ставку и вовсе в мае 2021 года (маркетинг). Только после того, как за сезон апка заработкала $650 000. Можете, кстати, посчитать какая маржа была, если почти весь трафих шел с ASO, а ФОТ был минимальный
Вывод:
Сам Кёртис говорит, что ему помогли две вещи
1. Приложение с самого начала зарабатывало. Создатель не брал никаких инвестиций, не раздувал штат и сейчас на 100% владеет проектом. Пускай тут нет многомиллионных капитализаций, но это отличная дойная корова, которая приносит несколько сотен К за год
2. Удачно выбранная ниша - это не миллиардный рынок, большим корпорациям он не нужен. Но здесь достаточно денег на икру для solo-разработчика
