2017-12-21 23:21:37
Глубинное слушание - основа всех взаимоотношений.
Есть люди которые яркие и за ними хочется наблюдать, а есть те, с которыми хочется быть.
Очень много выдающихся людей - Антони Робинс, в частности, умеет самое главное - СЛУШАТЬ ГЛУБИННО.
Что же это за вид слушания?
Этот вид слушания когда в центре внимания стоите не вы, а ваш партнёр. Когда вы всеми мыслями погружены в партнера. В этот момент в вашей голове нет никаких диалогов с собой, вы не ищите там ответы на вопросы, вы не стараетесь дать совет, вам не важно показаться......ВЫ СЛУШАЕТЕ.
«Вы тратите слишком много времени чтобы казаться интересным, может лучше потратить своё время, чтоб быть заинтересованным» - Джим Гарднер.
Есть люди, которые безумно интересные , они говорят красиво, занимаются собой, у них много навыков и умений, но когда ты находишься рядом с ними, ты интереснее ему гораздо чем он тебе. Замечали?
А если просто подумать, когда в последний раз вы вели беседу не перебивая и не пытаясь вставить своё - «а я», «у меня», «я также», «я уже сделала» и тд
Человек, который поделился с вами своими мыслями, идеями или вопросами не пытается с вами бодаться, у него были другие цели. В итоги, такими диалогами, мы приводим к тому, что люди не хотят обращаться к нам второй раз, они не вернутся и не скажут спасибо, потому что мы немного слушали - мы думали о себе.
Ох, как часто я понимаю что делал такие ошибки. Скольким людям я не дал раскрыться. И сколько людей я потерял.
Чем больше вы пытаете убедить вокруг всех что вы замечательный, добрый, интересный - тем быстрее люди будут отдаляться от вас.
Есть несколько схем как научится глубинному слушанию.
1. Для себя отметил - это желание. Вы реально хотите этому научиться и тогда вы каждый раз себя одёргиваете когда хотите сказать свою историю.
2. Перестаньте воспринимать диалог как спортивные состязания (он выиграл, теперь я должен выиграть)
А лучше воспринимать ее как детектив, в котором вас нужно как можно больше узнать о собеседнике информации.
3. Задавайте вопросы, которые показывают вашу заинтересованность.
-« как вы прошли к этому делу»?
- « почему это так важно для вас»?
- « чего бы вы хотели добиться в своей карьере?»
- « почему вам нравится именно это?»
- « кто повлиял на вас больше всего»
- « почему вы обратились именно к нему?»
- « что он для вас сделал?»
- « как для вас выглядит идеальная жизнь?»
- «какие качества цените больше всего в людях?» «почему?»
И тд. Вопросы могут быть разные, задавайте их больше и наступит момент, когда человек начнёт говорить - и в этот момент - просто слушайте!!! Не надо перебивать и добавлять.
Когда Истрия закончена - покажите что вы слушали очень внимательно и задайте вопрос по истории
- А кем работала твоя жена тогда, когда ты сказал вы в отпуск поехали?
Или повторить некоторые ключевые фразы из истории.
- получается ты уже 2 года в декрете да?
В какой то момент, если вы вошли в раппорт с человеком, он из благодарности задаст тоже вопрос
- Ну, а у тебя как?
Мастер в жизни тот, у кого на каждую историю собеседника есть своя, интересна и даже гораздо лучше, но ОН СЛУШАЕТ.
Глубинное слушание можно отработать, это такой же навык как и остальные. Поэтому двигайтесь к этому и весь мир будет у ваших ног.
Пы. Сы не путанице глубинное слушание просто с отсутствием желания участвовать в беседе, вы активный ее участник.
И будьте интересными, только не надо это доказывать)
616 views20:21
M
