ЧТО ЧАЩЕ ВСЕГО МЕШАЕТ?Самое
дестабилизирующее чувство при переговорах —
это желание.
Чем сильнее вы хотите приобрести конкретный товар, продать что-то, решить с тем исходом, который Вы себе обрисовали -
тем слабее ваша позиция в ходе переговоров.
Мы можем предугадывать, что думает Ваш оппонент, но
точно мы никогда не знаем. Поэтому эмоции в данном случае нам только мешают.
Часто бывает такое, что решающую роль в переговорах имеет не тот кто ведет их, а тот кто наблюдает и в решающие моменты вставляет свои « 5 копеек ».
Как часто мы продумываем диалог с собеседником, зная как и в какой момент будем отвечать, и тут собеседник начинает говорить « не по тексту »?
ПостоянноИ тут очень важно ориентироваться в отрыве от эмоций. Первая, которая обычно возникает -
разочарование.
В себе, в собеседнике, в планировании. Ведь как все здорово сложилось в голове до самого факта разговора. Дальше большинство реагирует
эмоциями, а тут как раз время для быстрого подбора нужной « комбинации » в отрыве от них.
