Делаем скидки с умом Я не помню декабря без снега, но каждый п | Microbiz

Делаем скидки с умом
Я не помню декабря без снега, но каждый праздник неизменно наблюдаю парад неадекватных рекламных предложений. В начале года я писала про минимализм в коммуникациях, и это по-прежнему актуально. В этот раз мое внимание привлекли скидки.

У меня даже возникло ощущение, что их как-то очень много. Возможно, иначе вообще не покупают (и даже берут микрозаймы на празднование). Но в целом я против чрезмерного увлечения скидками – это рискованно для рентабельности в долгосрочной перспективе.

Если все-таки решили предоставить скидку в честь праздника, то она должна быть существенной. Иначе ваши скромные 5-10% потонут в хоре других предложений, и потребитель просто не зафиксирует на этом свое внимание. Другой вариант – сделать эксклюзивное новогоднее предложение и объединить скидку со специальным ассортиментом, сервисом, другими бонусами и т. д.

И не называйте ваши скидки подарком. Вы же близким скидки под елочку не кладете? Скидки предоставляют, делают, как угодно, но только не дарят. Дарят уже готовую ценность, а не потенциальную экономию. Получила на днях многословно лицемерное письмо: Новый год – прекрасный праздник блаблабла, не можем оставить вас без подарка, вот ловите скидку 10%. Не надо так
#полезное