Вы должны... С таким заходом в заголовке мне прислали продающе | Microbiz

Вы должны...
С таким заходом в заголовке мне прислали продающее письмо в Черную пятницу. Сначала я удалила его не читая, но потом подумала о том, что об этом стоит написать. Продавали кстати курсы по росту (не старту) бизнеса. Интересно, как они себе это представляли: сидит такой предприниматель с работающей бизнес-моделью и думает, как бы масштабироваться, открывает почту, видит скидку в 3 копейки на курс и наконец решается.

Продажи через апеллирование к каким-то вечным ценностям, призывы «будь лучше» или такие заходы сверху типа «должен, обязан» работают через эмоциональную мотивацию к покупке. На самом деле так можно продавать самые разные продукты от квартир («построй семейное гнездышко») до пластических операций («настоящая женщина должна быть красивой»).

Но у людей еще бывает интеллектуальная, практичная или разумная мотивация. Те же бизнес-курсы из первого абзаца нужно продавать через формирование доверия, а не за грош в базарный день. Например, мне как-то рассказывал человек, который был на дорогой программе «Бизнес-молодости» для продвинутых предпринимателей, о том, что там не было никаких плясок на сцене и кричащих лозунгов: все серьезно, все с ноутбуками в зале работали. Фишка в том, что действующие предприниматели вряд ли поведутся на обещания волшебных таблеток или эмоциональные призывы – им нужны конкретные ценности.

А самое интересное в том, что продать, например, услуги для бизнеса через эмоции тоже может получиться. Но что потом делать с этими волшебнотаблеточниками: они будут выносить мозг, хотеть «на ручки», чтобы за них все сделали или просто не получат результат и запилят плохой отзыв. Сомнительное удовольствие, я считаю.
#полезное #разбор_кейса