2022-11-24 11:00:04
Что заставляет нас вестись на рекламу?
Еще 40 лет назад
Роберт Чалдини опубликовал книгу под названием
«Психология влияния», в которой изложил основные принципы убеждения. Они актуальны и в наше время. Ознакомьтесь с ними, чтобы не стать их заложником.
—
Взаимный обмен. Чувствуем себя обязанными давать людям что-то взамен, если они оказали нам услугу.
—
Обязательства и последовательность. Человек стремится быть последовательным в своих поступках и словах. Дав слово, он будет стремиться его сдержать.
—
Социальное доказательство. Мы повторяем действия других людей, когда не уверены в собственных знаниях и опыте.
— Мы охотнее соглашаемся с просьбами тех людей,
кто нам симпатичен. Слышали про фактор «сходства»?
—
Авторитет. Если человек считает кого-то профессионалом, то с большей вероятностью поверит
ему, не задавая лишних вопросов.
—
Дефицит. Когда что-то становится менее доступным, оно кажется нам более желанным.
Какой ваш любимый прием?
1.3K views08:00