Неистовый маркетинг

2023-03-25 18:38:48 Чего не нужно в сторис?

1) Тупые игры и вообще развлекалово делаем точечно и редко. Особенно бесят сторис из разряда «доброе утро». Забываем про шаблоны с готовыми сторис. Вообще идеальность в сторис отталкивает и вызывает баннерную слепоту. Забудьте и про идеальность картинки в таргете.

2) многочисленные и бессмысленные опросы. По сути то что вы делаете только для того, чтобы человек на кнопку тыкнул.

3) репосты постов без подводки. Объясните человеку, зачем ему читать и смотреть ваш контент.

4) тупая полезнятина, которая к вам не имеет никакого отношения

Ваша задача - перенести клиентов в ваш мир, чтобы они были у вас внутри и прониклись вашим духом, стали вам доверять.

А что нужно?

1) делать субтитры или надписи на сторис. Я всегда прописываю любую сторис, дополняй речь спикера доп. смыслом.

Лично я не заморачиваюсь над визуально, но обращаю внимание на смыслы и это работает.

Тональность и оформление текста должны соответствовать вашей целевой аудитории.

Не говорите общими фразами, не называйте панибратски своих клиентов, если вы серьёзный эксперт.

Забудьте про фразы «мы вас ждём», «индивидуальный подход», «девочки записываемся». Хоть кто-то в это верит?

Лично мои любимые обороты «вменяемый ценник». Не обесценивает услугу и не затерто.

Ещё в моем топе: «сегодня отвечу на наболевший вопрос»

Но это все вкусовщина. Делайте, как считаете нужным.

Чьи сторис вам нравятся? Поделитесь аккаунтами, которые вас вдохновляют, я тоже подпишусь.

Мой фаворит - Софи Прогрев, Саша Митрошина. Открыть/Комментировать

2023-03-25 18:20:19 Кто снимается в сторис?

1) модели
2) сотрудники
3) собственник бизнеса
4) клиенты

Что снимать?
Все то же самое, что и в постах. Отталкиваемся от анализа целевой аудитории.

Обзоры товаров, моделируйте ситуации, которые транслируют качества вашей личности. Например, вы педантичный человек: показывайте, как целый день потратили на таблицу с анализом целевой аудитории для клиента и т.д.

Много идей можно посмотреть в чатах и форумах по вашей тематике. Это лучше, чем слизать у конкурента. Открыть/Комментировать

2023-03-25 18:19:42 Сторис и как грамотно их вести

Сторис продают и продают даже на маленьких аккаунтах и даже без рекламы. Делать их нужно с умом и регулярно. Это я говорю по опыту ведения своих последних проектов.

Сторис - это то что греет клиента всегда. Это самый живой формат. И значит именно живые сторис с видео должны составлять до 60% всего контента.
Они вовлекают клиентов в закулисье вашей жизни, как сериал.

Они помогают обойти конкурентов, передав уникальность.

Они закрывают возражения клиента ещё до его обращения.

Посты могут быть не каждый день, сторис же идут у моих клиентов каждый день, кроме субботы.

Тупые картинки и опросы тут не зайдут, говорящая голова с бытовухой тоже. Открыть/Комментировать

2023-03-25 18:06:11 Визуал - важные моменты:

1) добавляйте видеообзоры
2) фото сотрудников
3) фото реально выполненных работ
4) фото целевой аудитории (если продаёте одежду плюс сайз, то ставьте фото моделей этого размера)

Чего делать нельзя:
1) брать чужие фото
2) брать стоковые фото
3) использовать разные шрифты
4) использовать неэстетичные фото или фото плохого качества (особенно ужасно смотрятся чёрные точки или целлюлит в аккаунтах косметологов, закрывайте эти работы хорошей обложкой. Эстетика для этой ниши важна, закрывайте эти фото или давайте их в сторис)

- Если у вас нет постоянно производимой продукции, которую надо показывать, то сделайте себе фоточки с разными планами и используйте долго

- если у вас в контенте фигурируют сотрудники, то сразу фотографируйте их много

- если продукция обновляется часто, и ее нужно показывать, подумайте кто и как ее будет снимать

Как оформлять вечные сторис?

Размещайте обложки сторис со смыслом. Общепринятые иконочки и бессмысленные названия не работают. Обложки делаем с красивыми картинками, которые отражают суть.

Что в закрепках делаем точно:

1) по цене
2) по продуктам
3) товары в наличии
4) наборы
5) процессы подбора
6) обзоры Открыть/Комментировать

2023-03-25 17:55:31 Открыть/Комментировать

2023-03-25 17:55:03 Откуда брать идеи для визуала?

1) из портрета целевой аудитории
2) из факторов принятия решения о покупке (примеры реально выполненных работ, например)
3) из страхов целевой аудитории
4) из возражений целевой аудитории Открыть/Комментировать

2023-03-25 17:41:54 Почему нейросеть не заменит человека или как транслировать экспертность в блоге?

Что такое экспертность?
Это наши знания + опыт.

В соц. сетях мы не видим, как специалист работает в реальности, поэтому важно через контент вырабатывать доверия.

Представим аккаунт объекта по недвижимости. Один аккаунт выкладывает просто объекты, а другой показывает, какая Недаижимость ликвиднее, как правильно заключать сделку и т.д.

Второй будет более успешен, потому что он доносит до аудитории зачем ему пользоваться услугами этого агенства.

Трансляция вашей экспертности - важнейшее конкурентное преимущество.

Людям важно не то что вы делаете, но как вы это делаете.

Как же тогда транслировать экспертность, а не пользу из Википедии?

Демонстрировать личное мнение по определённой теме.

Если стоматолог пишет о том что такое кариес - это не интересно.

Но если тот же стоматолог рассказывает как он относится к профилактическим осмотрам и почему это не выкачка денег, а реальная польза, то это уже экспертность.

Кто будет транслировать экспертность, если вы бизнес?

Это могут делать разные сотрудники или один эксперт (например, владелец бизнеса)

Как показывать экспертность?

1) через личную историю
2) через подход к бизнесу, через опыт и осведомлённость (насколько вам важно отбирать сотрудников, как вы проводите переговоры и т.д.)
3) через личные качества

Все эти подходы можно комбинировать в одном блоге. Открыть/Комментировать

2023-03-25 16:11:39 «Мясо» для контента

Запомните, любой контент создаётся для продажи.

Любая дичь с поздравлениями и статьями из Википедии в мусорку.

Постить каждый день - тоже так себе история. Когда есть что сказать - говорите. Невозможно генерировать суперпользу ежедневно. Исключение составляют сторис и рилсы, которые влияют на охваты.

Мы не можем давать людям то, во что не вложили душу. Это неэффективно и более того - вредит. Люди не дураки и все понимают.

Продаёте ковры! Отлично. Вы где найдёте темы на каждый день? Не зае*те ли вы свою аудиторию?

Откуда брать информацию?

Если вы знаете кому и что продавать, то с темами проблем не будет.

1) расписали анализ аудитории и идёте по графе «боли» и «потребности»

2) расписали портрет типичного клиента, отталкивайтесь от него. Что им нравится по визуалу? (Картинки из одноклассников или эстетика из пинтереста)

3) расписали факторы принятия решения о покупке - отлично (снимает тестдрайвы, отзывы, видеообзоры, показываем на каком оборудовании мы работаем, снимаем видео, которое показывает качество сервиса)

Не надо говорить о том, какие вы классные. Говорите о себе без оценок. Люди поймут сами хотят они с вами работать или нет.

Ваша жизнь уже лучшее доказательство вашей экспертности.

Клиенту важно знать у кого он покупает. Стремитесь прокачивать себя именно в эту сторону. Важно аудитории, чтобы вы были педантичным - тренируйте это качество. Показывайте это через видео, где вы отбираете лучшие материалы для будущей мебели, к примеру.

Важно клиенту чувство стиля? Показывайте, как следите за последними трендами в мире моды.

4) пишите истории, с которыми сталкивается ваш клиент. Рассказывайте, как вы помогаете решить из проблему. Рассказывайте, как классно себя будет чувствовать человек, как только воспользуется вашим продуктом или услугой. Открыть/Комментировать

2023-03-25 15:38:16 Сегодня я ухожу в работу с головой, так что прошу простить за количество постов. Пока прет - надо делиться. Открыть/Комментировать

2023-03-15 12:57:34 Мы живем в мире где все тебя любят, как умеют. В силу своих травм и шероховатостей.

Например, для кого-то любовь она в том, чтобы другого по голове ударить дубинкой. Тебе больно, ты не понимаешь почему другой так поступает.

А понимать не надо. Надо смириться. Смириться что от кого-то ты получишь доброе слово, от кого-то деньги, от кого-то крепкие объятия, а от кого-то дубинкой по башке.

Смирись и комбинируй то что, нравиться. Ведь и твоя собственная любовь не идеальна. Открыть/Комментировать