В чем ваше уникальное торговое предложение? Ну мы...эээ... у н | Марья и депрессия

В чем ваше уникальное торговое предложение?
Ну мы...эээ... у нас просто дешевле, чем у других.

Иногда такое слышу от собеседника во время первой встречи и заполнении брифа перед дальнейшей работой. Ну что сказать... УТП, конечно, офигенное, но почему-то не помогает продукту продаваться. А все потому что УТП не сформулировано или выделены совсем не те свойства.

УТП - это рекламная концепция, которая предлагает сосредоточиться на одном свойстве, который есть в продукте, часть конкурентного преимущества, на основе которого потребитель выбирает продукт. УТП не измениться через месяц, потому что конкурент стал говорить тоже самое, оно измениться с самим продуктом.

Единственные в своем роде - это не УТП. Где конкретика? В чем полезность? Я вас, конечно, с единственностью поздравляю, я тоже единственная в своем роде Марья Макеева, но этот факт не помогает мне получать тысячи предложений по работе.

Примеры хороших УТП вокруг нас много.

KFC — фаст-фуд с обжаренными кусочками курицы в панировке, состоящей из одиннадцати трав и специй и этот состав является коммерческой тайной компании. Множество людей во всем мире любит KFC, а конкуренты безуспешно пытаются разгадать рецепт.

Если мне не изменяет память, то в московских ресторанных кругах ходит байка о том, что один из ресторанов пытался всеми правдами и неправдами раскрыть рецепт приготовления пирожка из McDonald’s. Полтора года работы, сотня проработок и дегустаций, а на выходе пшик. McDonald’s бережно хранит свои секреты, хоть и пирожки - это не основной продукт.

Blom - микроигольные патчи. Запатентованная технология по доставке активных веществ глубоко в кожу, а не на поверхность как у конкурентов. Обычные патчи нервно курят в стороне.

Pandora - предлагает создавать свое уникальное украшение, комбинируя шармы на браслете. Интересно то, что сам бренд появился в 1982 году, а эта концепция, которая прославила компанию на весь мир появилась только в 2000 году. Никогда не поздно искать свою уникальность)  

Как создать УТП? Изучать свой продукт и свою аудиторию. Отвечать на вопросы: кому и чем полезен продукт? Чем продукт отличается от других? Можно ли его повторить? И тестировать полученное.


И к чему весь это спич от Макеевой?) А к тому, что мне и моей маркетинговой команде Marinad очень хочется поработать с кем-нибудь на предмет формирования УТП и продвижения продукта (чтоб в следующий пост об УТП привести в качестве примера собственную работу ). Мы в этом разбираемся! Пишите в личку)