Марья и депрессия

2022-09-21 19:49:05 Какую же хрень я несу в этот мир Открыть/Комментировать

2022-09-21 19:41:05 Открыть/Комментировать

2022-09-21 19:33:57 Channel name was changed to «Марья и депрессия» Открыть/Комментировать

2020-08-06 07:38:48




Не, ребят, мы вас так не представляем)) Открыть/Комментировать

2020-06-18 20:44:49 Листала я тут давеча фейсбучек и порвалась на две части. Один известный в узких кругах владелец суперуспешного и экстрамасштабированного бизнеса пишет: "Никогда не ведитесь на предложение маркетолога исследовать аудиторию! Любой предприниматель, который работает 3-5 лет, в состоянии описать свою целевую аудиторию, сказать какие у неё боли и потребности, поставить себя на её место. Не тратьте время!".
⠀
Хоспади, приехали.
⠀
Я помню как сто тысяч лет назад "продвигала" фотошколу, публикуя раз в день постики в VK и размещая рекламу в "Выбирай". Мне, тогда студентке факультета журналистики, и в голову не приходило пойти и пообщаться хотя бы с текущими учениками школы. Просто делала то, что считал нужным владелец. Контент, кстати, скорее всего, был неплохим для 2010 года - я переводила мини-статьи с профильных зарубежных сайтов и делала тематический фотоподборки с информацией об авторе. Но надо было ли это людям, которые только купили зеркальную камеру и снимали на авто-режиме, боясь изменить настройки ISO? А хер его знает! Но, видимо, нет, раз школа в последствии закрылась (справедливости ради отмечу, там еще административный конфликт имел место).
⠀
И я искренне верю, что изучение ЦА могло бы продлить век той фотошколы и сделать его хотя бы серебренным, потому что на основании интервью с ЦА можно было:
⠀
описать портреты ЦА;
выбрать каналы для рекламной коммуникации и защитить рекламный бюджет на него;
создать виральный контент;
запустить работающие привлекательные акции;
улучшить предоставляемый сервис;
переработать существующую образовательную программу;
расширить ассортимент и создать продукт для выпускников фотошколы.
⠀
И у предпринимателя, который говорит "Я сейчас вам опишу как думает моя целевая!" скорее всего получится не портрет, а "палка, палка, огуречик" и как итог неработающая публикация в "Выбирай".
⠀
Ладно-ладно, тут я слишком сурова и описанный предпринимателем человечек может быть частью, но далеко не всей аудиторией бизнеса. И уж точно он будет несколько плоским и не закроет все потребности бизнеса. Открыть/Комментировать

2020-06-18 20:44:42 Открыть/Комментировать

2020-05-29 10:20:27 Есть такое "чудо чудесное" - ложное УТП. Это когда мы сосредотачиваемся на свойстве продукта, которое присуще всем продуктам такого рода, даем очевидные обещания или воображаемые преимущества.
⠀
Это ложное УТП можно менять хоть каждую неделю, экспериметируя с рекламной кампанией.
⠀
Интернеты говорят, что одно из первых ложных УТП это заявление «Sсhlitz — чистейшее пиво в мире». Стерилизация тары - это стандарт для производителей, но только бренд Schlitz озвучил этот факт миру.
⠀
Встречали формулировки, когда продукт идет с обещанием «Вам не подошло? Вернем деньги или обменяем товар!»? А ведь это ваше право как покупателя по законодательству РФ. По факту - конкурентного преимущества в таком посыле ноль.
⠀
«Профессиональные врачи в клинике N» - согласитесь, что в медицинской учреждении по умолчанию должны работать дипломированные специалисты.
⠀
«Готовим из свежих продуктов» и «Привозим горячим» - из той же оперы. В кафе и ресторанах должны и так готовить из свежих продуктов, а службы доставки еды привозить горячим. Иначе - зачем пользоваться из услугами?
⠀
«Растительное масло без холестерина» - хрестоматийным пример. Холестерин есть только в продуктах животного происхождения.
⠀
Использование ложного УТП - отнюдь не плохая манера. Это просто еще один инструмент. Если продукт находить в высококонкурентной сфере и может легко копироваться, то выделяться среди других за счет очевидных свойств - неплохая идея (эффективность, как всегда, зависит от реализации).
⠀
Продавайте «трехслойные маски», когда конкурент торгует такими же, но называет их «маски».
⠀
Если ложное УТП помогает продукту быть конкурентным и находить потребителя, то это хорошо, но нельзя останавливаться на этом.
⠀
Я вообще считаю, что ложное УТП возникает в процессе поиска настоящего и является определенным спутников продукта/бренда в его развитии.
⠀
Может быть попробуем в комментариях вспомнить ложные УТП и придумать к продукту истинные? Открыть/Комментировать

2020-05-27 11:26:40 В чем ваше уникальное торговое предложение?
Ну мы...эээ... у нас просто дешевле, чем у других.

Иногда такое слышу от собеседника во время первой встречи и заполнении брифа перед дальнейшей работой. Ну что сказать... УТП, конечно, офигенное, но почему-то не помогает продукту продаваться. А все потому что УТП не сформулировано или выделены совсем не те свойства.

УТП - это рекламная концепция, которая предлагает сосредоточиться на одном свойстве, который есть в продукте, часть конкурентного преимущества, на основе которого потребитель выбирает продукт. УТП не измениться через месяц, потому что конкурент стал говорить тоже самое, оно измениться с самим продуктом.

Единственные в своем роде - это не УТП. Где конкретика? В чем полезность? Я вас, конечно, с единственностью поздравляю, я тоже единственная в своем роде Марья Макеева, но этот факт не помогает мне получать тысячи предложений по работе.

Примеры хороших УТП вокруг нас много.

KFC — фаст-фуд с обжаренными кусочками курицы в панировке, состоящей из одиннадцати трав и специй и этот состав является коммерческой тайной компании. Множество людей во всем мире любит KFC, а конкуренты безуспешно пытаются разгадать рецепт.

Если мне не изменяет память, то в московских ресторанных кругах ходит байка о том, что один из ресторанов пытался всеми правдами и неправдами раскрыть рецепт приготовления пирожка из McDonald’s. Полтора года работы, сотня проработок и дегустаций, а на выходе пшик. McDonald’s бережно хранит свои секреты, хоть и пирожки - это не основной продукт.

Blom - микроигольные патчи. Запатентованная технология по доставке активных веществ глубоко в кожу, а не на поверхность как у конкурентов. Обычные патчи нервно курят в стороне.

Pandora - предлагает создавать свое уникальное украшение, комбинируя шармы на браслете. Интересно то, что сам бренд появился в 1982 году, а эта концепция, которая прославила компанию на весь мир появилась только в 2000 году. Никогда не поздно искать свою уникальность)  

Как создать УТП? Изучать свой продукт и свою аудиторию. Отвечать на вопросы: кому и чем полезен продукт? Чем продукт отличается от других? Можно ли его повторить? И тестировать полученное.


И к чему весь это спич от Макеевой?) А к тому, что мне и моей маркетинговой команде Marinad очень хочется поработать с кем-нибудь на предмет формирования УТП и продвижения продукта (чтоб в следующий пост об УТП привести в качестве примера собственную работу ). Мы в этом разбираемся! Пишите в личку) Открыть/Комментировать

2020-05-20 10:11:02 Выполни все 43 пункта и ты великолепен! (нет)

https://vc.ru/hr/127181-chek-list-kak-dizmoralit-sotrudnikov Открыть/Комментировать

2020-05-10 09:11:30 очень правильное замечание Открыть/Комментировать