4 закона продаж на очень высокие чеки Давайте так, вопрос экс | Марта Коронкевич

4 закона продаж на очень высокие чеки

Давайте так, вопрос эксперности не будем поднимать вообще, для меня это само собой разумеющееся.
Если вы хороший эксперт или команда с опытом, кейсами, методологией и тд., то читайте дальше.

1. Сильные не объясняют.

Когда я этому училась, то мне сказали дословно: «Или у тебя есть яйца (читай внутренняя сила) назвать этот чек или клиент моментально считает твою неуверенность, не поверит и сольется»

2. На 2 млн - не наговоришь.

Это про то, что когда вы продаете, то пытаетесь показать клиенту огромную презентацию, напичкать его кучей ценности, как бы говоря: смотри как много я всего тут заложил, поэтому это столько стоит.

Это была одна из наших ошибок, мои менеджеры проводили встречи по 2-3 часа, очень долго показывая, что мы будем делать, почему, зачем, как, когда и т.д.
В голове у клиента была каша по итогу и они сливались.

Эффективная продажа на высокий чек длится до 40 мин. Все остальное его сознанием уже не воспринимается.

3. Все врут.
Клиент часто говорит не о том, что у него болит на самом деле и не о том, что он хочет на самом деле. Он как бы играет с вами в экстрасенса, если вы попадаете смыслами в то, как это в его голове, то на удаче продадите.

Поэтому есть золотое правило: люди покупают ТО, ЧТО им продают.

Нельзя позволять клиенту играть с вами в угадайку.

Недавно на встрече у меня был такой волшебный мужчина, который сказал: вы мне не то продаете.

На что я ответила: вы этой фразой ставите меня в положение «станцуй и спой мне», я это делать точно не буду. Или я дальше задаю вопросы и вы мне честно на них отвечаете, потом я рассказываю, чем мы сможем помочь или мы закончим встречу сейчас.

Сидел, слушал, купил.

4. Клиенты с деньгами привыкли, что их облизывают, обхаживают, и они диктуют условия.

Когда такой клиент чувствует, что ты ХОЧЕШЬ ему помочь, но он тебе по факту НЕ НУЖЕН, то он покупает.
Это как в отношениях мужчина-женщина, мужчина пол жизни любит ту одну, которой он оказался не нужен))

Ладно, мои познания в любви оставим для какого-нибудь другого поста .

P.S. Ниже важная инфа