Маркетинговая упаковка: как обернуть конфетку Обертка нужна | Маркетварь
Маркетинговая упаковка: как обернуть конфетку
Обертка нужна не только конфеткам, но и блогу, телеграм-каналу, продукту, курсу, услуге.
Многие этого не замечают, но обёртка есть АБСОЛЮТНО у всего. Даже СЛОВА — это обёртка для явлений.
Кто не понимает силу упаковки — тот лох пакует как Почта России. Кто в ней разбирается — пакует как CDEK.
О ком хорошо отзываются и кто больше зарабатывает, думаю говорить не нужно ;)
А как упаковывать? Есть 3 главных переменных:
— Переменная X: продукт. Или то, что вы будете упаковывать: ответьте на вопрос — что вы хотите открыть/запустить?
Кофейня/Блог про деньги/Услуги копирайтера — всё это является продуктом.
— Переменная Y: аудитория. Один и тот же продукт может быть адаптирован под разных людей: богатых или бедных, предпринимателей или домохозяек, семей с детьми или одиночек. Ну, вы поняли.
Задайтесь вопросами: для кого именно ваша «конфетка»? Какие проблемы этих людей вы будете решать?
Кофейня может быть полноценным помещением для фрилансеров/студентов/коротких свиданий, так и обычной будкой для людей, кто заскочил за кофе с собой. Блог про деньги может быть как для бедных, так и для богатых.
— Переменная I: позиционирование. Это и есть стадия упаковки — здесь мы ставим МАГНИТЫ для нашей ЦА.
Определите: что ЗАМОТИВИРУЕТ людей покупать у вас? Чем вы их можете «подкупить»?
Например, в кофейне будут: розетки возле 80% столов, чтоб было удобно работать, отдельный большой стол для команд, чилл-зона с диванчиками, минималистичный интерьер как в современном офисе. Если бы мы создавали кофейню для «мимо-крокодилов» — нам бы нужно было акцентировать внимание на "скорости подачи" кофе, а не на интерьере будки.
Если блог про деньги для богатых — то в нём будет контент с посылом "куда вкладывать сбережения". Если для бедных — "где заработать первый капитал".
Это и есть «маркетинговое творчество» :)
Примечательно, что многие клиенты даже не будут замечать вашей упаковки. Вы можете не кричать о том, что ваша кофейня для фрилансеров — но чуваки с ноутбуками сами будут притягиваться к вашим розеткам и «упаковочной обстановке»
Таким же образом в блог Митрошиной подтягиваются «мисс-продуктивность» или «мисс-самостоятельность». А к Шабутдинову «простые пацыки» и «мечтатели».
Итак, запишите уравнение: X + Y + I =
