Магия. Комиссия РАН по борьбе с лженаукой может сорвать голос, | Психология Маркетинга

Магия. Комиссия РАН по борьбе с лженаукой может сорвать голос, пытаясь ее разоблачить, но многие все равно продолжают нести деньги чудесному миру волшебства.

Люди верят высокооплачиваемым экстрасенсам по нескольким причинам. Основная – чудесные вещи и впрямь случаются. Просто по теории вероятности. Больной выздоровеет, любимый человек вернется.

И эти случаи становятся визитной карточкой знахаря. Счастливые клиенты рассказывают о чудесном целителе всем вокруг. Срабатывает сарафанное радио.

Более того, правильный экстрасенс уже в ходе первого приема показывает клиенту, что способен читать его как раскрытую книгу. В основном - благодаря двум приемам.

Объединение противоположностей: «Вы веселый и открытый человек, но временами вам хочется быть одному и никого не видеть». Когда описание включает в себя два конца шкалы одновременно – оно подходит любому.

Перечисление до точного попадания: «Я вижу рядом с тобой мужчину, старше тебя, его уже нет в мире живых, но он хочет помочь тебе, видно смутно, отец, дед, опекун...» У каждого человека есть родственники мужского пола, многие из них умерли. Для усиления эффекта можно добавить «ушел, в том числе, из-за проблем с сердцем» - это чуть ли не половина всех смертей, а уж проблемы есть почти у всех.

В итоге клиент сам раскрывает карты: «Это, наверное, дедушка». А как только экстрасенс понял, что нащупал реальный факт или проблему – он устремляется в эту сторону, развивая тему.

Также поступают и аналитики. Делают множество прогнозов, а когда какой-то из них сбывается, радостно верещат: «Я предсказывал это еще несколько месяцев назад!» И становятся гуру рынка. Правда, на время.

Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"