Учителям надо платить. Эту максиму я помню с начала 90-х и слы | Психология Маркетинга

Учителям надо платить. Эту максиму я помню с начала 90-х и слышу до сих пор. В контексте того, что зарплата одной из самых важных профессий должна выглядеть, скажем так, подостойнее.

Левитт и Фрейер пошли чуть дальше и задумались – а может стоит платить учителям больше – чтобы их результаты (точнее результаты их учеников) стали выше?

И в ходе исследования решили простимулировать примерно 150 преподавателей девяти школ в Чикаго. Одним учителям сказали, что по итогам года они получат премию - если успеваемость учеников вырастет. Другим, напротив, выдали деньги сразу. Но предупредили, что в конце года вознаграждение отберут, если средний балл учащихся не достигнет целевых показателей.

Третьей группе повезло меньше всех – она была контрольной и там ничего никому не обещали и не давали. Собственно говоря, поэтому и успеваемость студентов в ней осталась примерно на том же уровне.

Только та же картина наблюдалась и в первой группе - несмотря на обещанное преподавателям вознаграждение.

На новый уровень учащихся смогли вытянуть лишь учителя, которые в случае провала потеряли бы свои кровные деньги.

Это эффект неприятия потерь, заботливо взращённый в ходе эволюции. Любители рисковать имеют хорошие шансы погибнуть, так и не предав свои гены потомству. Выживали осторожные, дующие на молоко охотники на синиц.

Страх потери мотивирует нас сильнее, нежели приобретения.

PS. Многие, и я в том числе, не прочь посчитать деньги в чужом кармане, так что сообщаю – средние выплаты составляли около 4 000 долларов, что примерно соответствовало 8% годовой зарплаты учителя в Чикаго. Максимальная надбавка доходила до 8 000.

Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"