О дилемме Буриданова осла читали многие. Очевидно и Карако, по | Психология Маркетинга

О дилемме Буриданова осла читали многие. Очевидно и Карако, поставивший в свое время схожий эксперимент. Пусть и не с ослами, а с маленькими певчими птичками.

Он помещал их между двумя подносами с кормом. Предварительно птиц обучили, что на одном подносе всегда лежит одинаковое количество корма. А вот на другом может быть как больше, так и меньше зернышек.

Чтобы было интереснее, перед принятием решения птиц ввергали в состоянии легкого стресса. Они делали выбор, будучи голодными, встревоженными, рассерженными. Или, напротив, сытыми, благодушными и довольными.

Грубо говоря, задачей эксперимента являлся поиск ответа на вопрос – как общее состояние, когда нам хорошо или плохо, влияет на степень рискованности нашего выбора.

Полученный ответ – когда ситуация нас не очень устраивает, мы начинаем рисковать. Порой – необдуманно.

Не только птички. К примеру, менеджеры в компаниях, чьи решения уже несколько раз оказывались неудачными, начинают тащить проекты даже с призрачными шансами на успех. Надеясь за счет крупного выигрыша перекрыть эффект прошлых ошибок. А вот успешные сотрудники, напротив, склонны принимать более осмотрительные решения. Так как риск способен привести к ошибке, которая подорвет сложившийся образ.

В обычной жизни, именно поэтому лично я предпочитаю покупать одежду только в сытом и благодушном состоянии. В противном случае меня либо начнет все бесить и я уйду из магазина, так и не купив нужную вещь, или, наоборот, схвачу первое попавшееся, в надежде, что подойдет.

Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"