Мы голодны – находим еду – едим. Прекрасная, логичная цепочка | Психология Маркетинга

Мы голодны – находим еду – едим. Прекрасная, логичная цепочка действий. Правда, работающая разве что у бактерий.

У нас сложнее. Мы голодны – видим тортик, но вспоминаем, что к лету решили стать стройняшкой. Появляются эмоции, подкрашивающие тортик в негативный цвет и яркими красками расписывая наше красивое будущее внутри красивого тела. Формируя образ будущего, эмоции помогают удержаться от ненужных действий.

Действия в стиле стимул – реакция практически нигде не работают «в лоб». К примеру у наших далеких родственничков, шимпанзе, если обычный участник стада вдруг решит овладеть симпатичной и благосклонной к нему самочкой – он не схватит ее на глазах у всех, нет! Они вдвоем найдут повод укрыться от альфа-лидера и тайно спариться.

Да и – как пишет Франс де Вааль – сами лидеры ведут себя схожим образом. К примеру, признанный, многолетний вожак вдруг совершенно неожиданно сталкивается с открытым неповиновением со стороны казавшегося таким надежным среднерангового самца. И что же?

А ничего. Порой наш альфа может просто проигнорировать этот вызов. Казалось бы! Его власть под угрозой, его чести нанесено оскорбление. А он улыбается и ведет себя совершенно спокойно. Игнорирует соперника.

Правда вот через день-другой альфа-лидер подкарауливает этого выскочку уже в невыгодном положении. И мстит, порой страшно.

Так что если мы сделали пакость, не стоит рассчитывать, что «да он даже не обратил никакого внимания». Отложенная реакция на стимул, месть, которую подают холодной - имеет весьма древние корни.

Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"