Итак, воззвать к лучшим чувствам, напомнить о хорошем – тактик | Психология Маркетинга

Итак, воззвать к лучшим чувствам, напомнить о хорошем – тактика правильная. В ходе переговоров можно получить более честное предложение. Только эффект краткосрочен и рассчитывать на него в долгую не стоит.

Усилить давление можно с помощью фактора взятых на себя обязательств. Пообещав что-то - мы стараемся следовать тому, о чем сообщили. “Поступать плохо” - неприятно для самооценки.

После того, как мы о чем-то заявили вслух, то в дальнейшем стремимся действовать в соответствии со взятыми обязательствами. Даже если нас вынудили высказать мысль против нашей воли. Нам хочется, чтобы наши слова и поступки соответствовали друг другу. А уж если нас слышали другие – мы постараемся сделать то, о чем сказали. Эффективность растет в разы, если поставлена личная подпись.

Еще есть наиболее близкий отечественным руководителям способ - неусыпный контроль. Зная, что за ними следят, мы действительно поступаем так, как должно.

Когда люди думают, будто на них никто не обращает внимания — они нарушают запреты или выдают некачественный результат. Доказательство легко найти, заглянув в раковину на офисной кухне. Когда сотрудники компании пользуются одинаковыми корпоративными кружками, в мойке наверняка окажется грязная посуда. Ведь тогда виновника обнаружить невозможно. А значит, кто-то будет хитрить.

Список, что делает нас высокоморальными существами достаточно короток. Факторов, способных предупредить мошенничество, не так уж и много.