Как правильно настроить рекламу товаров на Wildberries? Для с | Анна | Товарный бизнес

Как правильно настроить рекламу товаров на Wildberries?

Для селлеров Вайлдберриз доступно целых шесть типов аукционных рекламных кампаний:
• Реклама в разделе “Акции”
• Реклама в разделах
• Реклама на карточке товара конкурентов
• Реклама в каталоге
• Реклама в поиске
• Реклама в блоке рекомендаций на главной
Самый популярный тип рекламной кампании на Вайлдберриз - “реклама в поиске”. Покупатели Wildberries чаще приобретают товары вбивая поисковые запросы в строку поиска, а не серфят по каталогу. Реклама в поиске при правильной настройке лучше других видов рекламы конвертируется в продажи, так как позволяют получать переходы на карточку товара по точным, или правильнее "низкочастотным", запросам.

Плата за рекламное размещение на Wildberries строится по модели CPM (Cost Per Millenium), то есть цена за 1000 показов. Ставка формируется аукционным методом. Аукционный тип кампании означает то, что стоимость размещения рекламы определяется торгами участников: кто платит больше, тот расположен выше на странице.

1. Увеличивайте CTR
Измеряется показатель в процентах. Чем выше значение CTR, тем больше продаж вы получите при одинаковом рекламном бюджете.
CTR рассчитывается для каждой поисковой фразы. Чем точнее поисковая фраза описывает ваш товар (низкочастотные запроcы), тем выше ее значение CTR.

2. Уменьшайте CPM
CPM устанавливается на основе ставок конкурентов.
Если вы хотите занять второе место на странице в рекламе, то вам достаточно установить CPM равный ставке за третье место + 1 рубль (при соблюдении прочих условий которые описаны ниже).

Но проблема в том, что эти ставки меняются каждую минуту и конкурент может поставить ставку на 1 рубль больше вас в тот же момент и ваша карточка переместится на 3 рекламное место (которое уже может быть 10-м местом в общей выдачи страницы) и вы, оплачивая всего на 1 рубль меньше за 1000 показов, будете получать в несколько раз меньше продаж.

Другим примером может послужить следующая ситуация. Вы хотите размещаться на первом месте и устанавливаете ставку 501 рубль, так как конкурент на втором месте показывается по ставке 500 рублей. При этом, у конкурента на третьем ставка 300 рублей. Если конкурент на втором месте отключится (например, его суточный бюджет закончился), то вы можете снизить ставку на размещение до 301 рубля вместо 501, так как второе место займет ваш конкурент со ставкой за третье место в 300 рублей. При таком снижении CPM вы будете экономить 40% бюджета на рекламу на каждые 1000 показов.


А как влиять на CTR подробнее разберем завтра