Работа с новинками. Без новинок бизнес деградирует, число конк | Хогвартс маркетплейсов

Работа с новинками.
Без новинок бизнес деградирует, число конкурентов растет.
Как мы запускаем новинки:

1. Анализ:
- динамики роста выручки категории/предмета по годам.
- сезонность.
- конкуренция.
- динамика частотности запроса.

Правила захода в новую категорию/товар:
- рост выручки в категории растет год к году;
- при росте выручки средний чек не падает;
- до начала роста сезона успеваем провести тест и завести основную партию товара;
- прирост выручки выше или равен приросту количества конкурентов.

2. Определившись с категорией подбираем товары:
- отбираем в сервисе аналитике категорию за 90 дней;
- сортируем по полю “Выручка” от большего к меньшему;
- при анализе группы ТОП 100 подбираем подходящий ценовой сегмент, нас интересует сегмент с оптимальным соотношением общей выручки и выручкой на товар (оптимальным сегментом считается тот в котором высокая “общая выручка/выручка на товар” при низкой конкуренции (низкое значение показателя “Кол-во товаров”);
- после определения ценового сегмента подбираем товар из подборки.

3. Составляем Юнит-план новинок, у нас принято запускать новинки с рентабельностью вложений 100+%, рабочая рентабельность вложений потом получается 50-70%, но если на старте заложим меньше в модель расчета - по итогу фактических продаж есть шанс получить результата хуже плана. (Шаблон таблицы)

4. На тест запускается небольшое количество товара (10-50 ед на размер/50-100 ед на безразмерный товар). Тест оптимален 2-3 недели. Задача за это время оценить % выкупа товара и обратную связь в отзывах. Данная рекомендация относится к новичкам с небольшим капиталом для старта до 1 млн.

Нет нормы в количестве заказанного товара, если все пойдет хорошо, есть шанс что вы упустите прибыль, но с другой стороны быстро обернете капитал или попадете в неликвид, все зависит от доступных у вас ресурсов и уровня риска, который вы можете на себя взять.

5. После поступления товара на ВБ включаем внутреннюю рекламу. Необходимо понять скорость заказов с показов. По необходимости управляем ценой (снижаем на +-5% рентабельности (ищем цену с ростом заказов).

6. После оцениваем скорость получения прибыли с возможностью обеспечивать данный спрос подсортом. (Видео-инструкция)

7. Категория А остаётся для масштабирования (заказ бОльшей партии к началу сезона и прокачка позиций).
Категория С сливается и забывается.
Категория Б дорабатывается до фиксации статуса А или С по скорости получения прибыли.

8. Цель "продавать то, что продаётся с наименьшим сопротивлением". Так мы не тратим бесценное время на "пинание дохлой лошади".

9. Многие увлекаются тестами товаров, и не доводят до результата, что бы после теста товара не терять фокус с товаров категории А переходим к регулярному алгоритму разбора проекта.

если вы задолбались ковыряться в аналитике и пытаться хоть как-то повысить доход от бизнеса — заполняйте анкету предзаписи на новый поток нашего обучения по маркетплейсам. Для ранних пташек сейчас действуют самые выгодные условия.

Переходите по ссылке и регистрируйтесь по самой низкой стоимости